B2B电商模式分析.pdf

一周电商信息总结

一、主要B2B网站分析

1.阿里巴巴：

目标客户：中小企业

服务模式：1）只做信息流；2）本土化网站建设；3）放低会员准入门槛；4）

增值服务；5）注重市场运作

主要业务：“中国供应商”、“诚信通”、商务有哪些信誉好的足球投注网站、商务软件

盈利模式：会员费用、广告竞价、有哪些信誉好的足球投注网站营销、阿里软件等

竞争策略：1）全球范围挖掘采购商资源，大力发展线下渠道拓展会员规模；2）

保持老客户，提供多项增值应用黏着新老客户；3）战略联盟

优势：1）访问量大；2）推广力度较强；3）功能较完善；4）轻工产品、快速

消费品有优势；5）亚太地区有优势6）中小企业盈利

劣势：行业的信息了解不够，存在着大而全的缺点，将B2C上的在线交易模式

搬进了B2B：

1）大额订单进行在线交易时，对违约金认定和保障买卖双方的合法权益时，并

不完美；

2）货物品质出现争议，阿里无法做出科学、权威的判断；

3）资金管控，阿里只知道控制钱，但是不懂得控制交易中的风险。

2.慧聪网：

目标客户：中小企业、有意通过慧聪进行宣传的企业

服务模式：网络+网刊+综合服务，为供求双方提供在线资讯、交易、有哪些信誉好的足球投注网站等线

上业务，及行业研究，工商目录，供需见面会，会议展览等线下业务，服务于供

求双方的买卖全过程。

主要业务：“买卖通”为核心，行业有哪些信誉好的足球投注网站、行业资讯（门户）、工商目录以及市场研

究为辅助。

盈利模式：1）附加增值服务的会员费；2）线下服务；3）中小企业指导服务

竞争策略：1）细化目标客户；2）集中渠道力量以快速消费品行业为业务突破

口；3）做好买家服务（多种线上线下贴身服务）；4）中小企业指导（有效技术

指导和数据支持，提高中小企业应用B2B电子商务的比例）

优势：1）网络媒体型B2B电子商务模式，信息披露度和完整性高，以为企业提

供广告宣传为主，内容综合、覆盖面广，涉及到各行各业；2）有庞大的业务团

队扎根客户之中，及时反映客户需求

劣势：行业的信息了解不够，同样存在着大而全的缺点

3.敦煌网：

目标客户：欧美中小型采购商、中国众多中小型供应商（快速消费品）

服务模式：1）替客户拼单侃价；2）第三方支付平台；3）海外仓库产品支持海

外直发；4）外贸助手服务；5）实时客服系统；6）“敦煌一站通”

主要业务：“敦煌一站通”，会员增值服务——敦煌交易通、敦煌商务通、敦煌兴

旺通

盈利模式：1）向买家收取佣金；2）广告竞价；3）通过“敦煌一站通”服务，收

取服务费

竞争策略：1）个性化定制服务；2）推荐位竞价投放系统；3）自定义运费；4）

新增运输方式

劣势：1）网站功能化不够强；2）卖家与买家分离；3）平台稳定性不是很好

4.马可波罗：

目标客户：中小企业

服务模式：精确传播+效果付费

主要业务：订单通、来电通、外贸通、行业通

盈利模式：会员+广告

竞争策略：精确传播+效果付费

优势：按点击收取广告服务费，使企业的广告投入都能落到实处，解决中小企业

对投入与收益之间的矛盾

5.金银岛：

目标客户：大宗产品交易商

服务模式：硬信用全程双向保全机制、在线融资

盈利模式：行业资讯信息服务、现货交易平台佣金、商业解决方案收益

竞争策略：大宗产品交易

优势：聚焦大宗产品行业、“硬信用”交易机制，将B2B的商业流程完全转移至线

上

劣势：在线交易的商品首先必须标准化，而且成交量还得大

6.生意宝：

目标客户：中小企业

服务模式：“小门户+联盟”

盈利模式：会员+广告

竞争策略：行业网站的专业特性与综合B2B网站进行了优势互补、劣势抵消

二、B2B现状及发展趋势

现状：1）模式单一；2）压力过大；3）盲目化；4）商品信息传递效率低；5）

三方交易主体；6）客户的低价诉求；7）监管缺失

启示：1）缺乏对大型企业市场的重视；2）缺乏基于信息流的企业互动；3）缺

乏对管理模式的重视；4）电子商务安全度仍比较低；5）缺乏对企业的有效约

束

风险：1）逆向选择，恶性循环，优质产品被淘汰；2）道德风险，对整个行业

发展产生负面影响

对策：1）提高准入门槛；2）建立交流平台；3）加强对团购商家的考察；4）

声誉激励；5）完善相关法制

发展趋势：1）中国B2B平台呈现寡头垄断的行业格局；2）垂直专业B2B平台

迎来发展机遇；3）B2B平台功能开发走向深入，更加重视企业用户的实际应用；

4）进一步整合行业资源；5）行业B2B平台将会被重新定义或优化