2024年商务谈判提纲总结范本（二篇）.pdf

2024年商务谈判提纲总结范本

第一部分：引言

1.引起对谈判话题的兴趣

-提及背景信息和共同利益

-引用相关数据或统计数据

2.陈述谈判目标

-简要概述谈判目标

-表明实现目标的重要性

第二部分：情况分析

1.分析双方利益、需求和约束条件

-强调双方的共同利益

-识别双方的需求和限制

2.简要评估对手的立场和意图

-研究对手的背景和利益

-推测对手可能采取的谈判策略

第三部分：谈判策略

1.制定主要谈判策略

-强调合作而不是竞争的原则

-设定最佳解决方案的目标

2.讨论可选的谈判策略

-引用相关案例和经验教训

-分析每种策略的风险和收益

3.提出应对对手策略的方法

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-强调灵活性和适应性

-讨论如何回应可能的对手策略

第四部分：谈判计划

1.制定谈判议程和时间表

-分配充足的时间给每个议题

-安排合适的休息时间

2.选择合适的谈判地点和设施

-考虑谈判所需的设备和资源

-选择一个中立和方便的地点

3.分派谈判团队的角色和职责

-确定团队成员的角色和职责

-指定一位主要谈判代表

第五部分：沟通和语言技巧

1.有效的沟通技巧

-倾听和理解对方观点

-清晰表达自己的观点和需求

2.控制谈判过程中的情绪

-管理自己的情绪和表现

-采取冷静和专业的态度

3.使用合适的语言技巧

-避免冲突和攻击性语言

-使用积极和建设性的措辞

第六部分：协议和协商

1.寻求共赢的解决方案

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-强调合作和互惠原则

-探讨双方可以实现的妥协方案

2.协商技巧

-讨论创造性解决方案的方法

-提出合理的交换条件

3.概述达成一致的步骤和程序

-确定达成协议的步骤和时间表

-预测可能的障碍和解决方法

第七部分：结束和跟进

1.对谈判结果给予总结和评估

-讨论达成协议的效果和影响

-评估双方的谈判表现

2.确定后续行动和跟进措施

-制定协议实施的计划

-规划后续沟通和合作机会

第八部分：结语

1.强调谈判的重要性和价值

-引用成功的商务谈判案例

-概述谈判的积极影响

2.鼓励谈判参与者的合作和互信

-强调团队合作和信任的重要性

-鼓励积极参与和互动

以上是商务谈判提纲的总结，总字数为____字。商务谈判提纲总

结为参与商务谈判的各方提供了一个指导框架，帮助他们准备、执行

第3页共11页

和评估谈判过程。这个提纲包括了引言、情况分析、谈判策略、谈判

计划、沟通和语言技巧、协议和协商、结束和跟进等几个关键部分。

通过遵循这个提纲，商务谈判参与者可以更加系统地思考和处理谈判

过程中的各个方面，增加谈判的成功几率。

2024年商务谈判提纲总结范本（二）

商务谈判能力是现代商务人员必须掌握的一项基本职业技能,鉴于

商务谈判课程的教学目的与学科特点，市场营销专业学生在《商务谈

判》课程结束以后，与课程配套开设了《商务谈判实训》课程，在

《商务谈判实训》课中，通过建立模拟公司，进行真实的市场调查，

拟定商务谈判计划，进行商务谈判实战，最终达成商务协议签订书面

合同等程序，对学生进行商务谈判的全过程的训练和培养。通过实训

锻炼学生对所学知识的综合应用能力，将相关课程内容与实训结合起

来;将教学过程中的业务能力的培养与综合素质的锻炼结合起来;将学

生的学习热情与学习能力的培养结合起来;将对学生的个人能力的培养

与发挥团队合作精神的训练结合起来;激发每一个学生的积极参与，培

养学生的积极性和创造性，提高学生的综合技能。

一、《商务谈判实训》课的教学内容及要求

与课程配套的《商务谈判实训》课，是专门对学生进行综合性的

实践性环节的培养与锻炼的教学活动。该实训课是我们根据商务谈判

课程实践性的特点，通过教学实践的分析，引入专门能力实训教学方

法，搭建的课程平台，体现