培训机构市场人员招聘计划.pdf

培训机构市场人员招聘计划

一、市场人员的职责和要求

1.职责

市场人员主要负责培训机构的市场推广工作，包括制定市场推广计划、开展市场调研、策

划市场活动、开展推广渠道拓展等工作。

2.要求

（1）具有市场营销、广告传播、市场策划等相关专业背景，具有2年以上相关工作经验；

（2）具有较强的市场分析和营销策划能力；

（3）具有出色的沟通能力和团队合作精神；

（4）具有较强的逻辑思维能力和创意能力；

（5）具有市场营销相关证书者优先。

二、市场人员的招聘渠道

1.网络招聘

在各大招聘网站发布招聘信息，如智联招聘、拉钩网、前程无忧等。针对不同级别的市场

人员，利用各大招聘网站的精准匹配功能进行定向推送。

2.校园招聘

与各大院校的招聘就业指导中心合作，参加校园招聘会，与应届毕业生进行面对面的沟通

和面试。

3.内部推荐

通过内部员工推荐，发放内部推荐奖励，并对推荐的候选人给予重点考虑。

4.人才市场

在一些知名的人才市场租用招聘展位，面对面吸引有意向的市场人员进行招聘。

三、市场人员的招聘流程

1.需求调研

由市场部门进行市场人员需求调研，确定需要招聘的岗位和人数。

2.编制招聘计划

根据市场人员的需求和预算，编制招聘计划，包括招聘渠道、招聘流程、招聘时间表和招

聘费用预算等。

3.制定招聘广告

由市场部门制定招聘广告，并在各大招聘网站、校园招聘会、人才市场等发布。

4.简历筛选

由人力资源部门进行简历筛选，筛选出符合招聘要求的候选人。

5.面试选拔

选定合适的面试官组成面试工作组，进行面试选拔工作。面试官主要包括市场部门的领导

和人力资源部门的人员。

6.面试

面试工作组按照招聘流程和标准进行面试选拔工作，对候选人的综合素质、专业能力、沟

通能力等进行全面评估。

7.背景调查

对通过面试选拔的候选人进行背景调查，确保候选人的真实性和资质。

8.录用

确定招聘的市场人员，并进行工作岗位、薪资待遇、入职手续等方面的协商和确定。

9.培训

新入职的市场人员进行岗前培训，包括公司文化、市场营销工作流程、市场推广策略等内

容的培训。

10.入职

办理新员工的入职手续，包括签订劳动合同、发放员工手册、办理员工社保等手续。

四、市场人员的薪酬福利政策

1.岗位工资

市场人员的薪酬制度按照市场部门的绩效考核和市场推广业绩进行考核，并与市场相关岗

位的薪酬水平相匹配。

2.绩效考核

市场人员的绩效考核主要以市场推广业绩、市场营销方案执行效果、客户满意度等为考核

指标，绩效考核结果直接影响薪酬的发放。

3.福利待遇

为市场人员提供完善的福利待遇，包括五险一金、带薪年假、节日福利、员工旅游、培训

晋升机会等。

4.职业发展

培训机构为市场人员提供广阔的职业发展空间和晋升机会，对于表现优秀的人员进行重点

培养和晋升，符合要求的员工还可享受公司内部职业能力提升和培训。

五、市场人员的绩效考核制度

1.考核指标

市场人员的绩效考核主要以市场推广业绩、市场营销方案执行效果、客户满意度等为考核

指标，每季度进行一次绩效考核。

2.考核方法

绩效考核由市场部门的主管负责组织和落实，采用定性和定量相结合的方式进行评定，对

于优秀的市场人员给予奖励，对于表现不佳的人员给予相关的考核和培训。

3.考核结果

绩效考核结果直接影响市场人员的薪酬待遇和职业发展机会，对于绩效优秀的员工进行重

点培养和晋升，对于绩效不佳的员工进行相关的激励和辅导。

六、市场人员招聘的风险控制

1.风险预警

市场招聘过程中，及时发现招聘风险，及时进行预警处理。

2.风险分析

对候选人的背景资料进行详细的分析和核验，确保候选人的真实性。

3.合同签订

新入职的市场人员，公司与之签订正式的劳动合同，明确双方的权利和义务。

4.风险应对

发现招聘风险后，及时进行应对和解决，确保招聘过程的规范和安全。

七、市场人员招聘的成功案例分享

1.成功案例一

通过网上招聘渠道，招聘到一名市场人员，对公司品牌进行了全面推广，有效提升了公司

的知名度，促进了公司的产品销售。

2.成功案例二

通过校园招聘和内部推荐，招聘到一名市场人员，制定了一系列创新的市场营销策略，成

为公司的销售冠军。

3.成功案例三

通过人才市场的招聘渠道，招聘到一名市场人员，组织了一场成功的线下市场活动，吸引

了众多潜在客户，有效扩大了公司的市场份额。

八、市场人员招聘总结

1.市场招聘的目标是招聘到具有市场分析和营销策划能力的专业人才。

2.招聘渠道的选择要根据不同岗位的需求和市场招聘的实际情况进