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金融人札记读后感

看到自己

作者：四毛莉

一个下午，三四个小时的时间，几乎是一刻没停地看完了这本书，三山的《金融人札记》。

三山是一位我非常喜欢以及欣赏的公众号作者。她的公号遇见三山也是为数不多几乎每篇文章我都会打开看的公号。

三山还是2016年对我的生活有影响的几个人里的其中一个。

这事还得从头说起。

2016年的一天，我无意中在金融八卦女的公号上看到一篇文章，那篇文章的标题是《12年目睹金融圈—那些人和事》，出于自己也身处金融业的好奇心，我打开了那篇文章。

原创：12年目睹金融圈-那些人与事

文章写作者入行金融圈12年遇到的各种人和事，是一个个真实的小故事，写得非常有趣。因为我跟作者有相似的经历，所以很多地方看起来觉得很有共鸣。看完那篇文章后，我追本溯源找到了作者的公号并关注，就这样遇见了三山。

关注了三山之后，我又陆续看了她的一些其他文章，越看越对这位作者好奇并欣赏起来。她在12年间辗转金融圈投资，银行，保险三大领域，她是个湖南妹子，在上海发展并成立了自己的咨询公司，她还是一位资深文艺女青年。她热爱《红楼梦》，喜欢喝茶，喜欢张爱玲，喜欢鲁迅，热爱中国传统文化，对《论语》《四书五经》推崇备至，她热爱旅行，也对佛学感兴趣，定期抽出时间去禅修……

行住坐卧都是禅：仰光第四次内观禅修心得（2016.2.5-2.14）

在她身上，我仿佛看到了一个我想成为的自己。

《金融人札记》：喜欢写字的人

于是，在三山的影响下，我也开始去有意关注了解中国传统文化，我买了《论语译注》，我去看了《红楼梦》，我爱上了喝茶，我对戏曲也开始产生兴趣。去年十月，在看了三山的内观分享文后我立即报名去参加了禅修并在禅修结束后顺其自然皈依。

后来，我也如愿加到了三山的微信，并有幸聆听了她的多次分享。关于读书，关于自我教练，关于九型人格……

这似乎又是一个相似的有趣灵魂终会相遇的力证。

所以当知道三山新书《金融人札记》上市的消息时，我便也立刻下单买回来看了。

《金融人札记》是《12年目睹金融圈—那些人和事》的完整版。三山在书的后序里提到，这些故事陆陆续续写了十年，起初只是觉得好玩，发表在论坛里，没想到会得到那么多朋友的喜欢，因此才有机缘集结成书。

金融是一个离钱近也离人性近的行业。想来我入职保险业也第六个年头了，在这五年多的时间里，也跟很多人打过交道，遇到过各种或暖心或奇葩或震撼或匪夷所思的事情，其实也可以写一个翻版的《那些人和事》。

在《金融人札记》这本书里，我看到了各种众生相。

因为老婆说会在他死后改嫁最终没有在保险确认书上签字的丈夫，因为贪求高收益最终亏损50万美金的个体老板，对保洁阿姨大吼大叫一丝尊重也无的局长，要把墓地买在寺庙的台湾商人，母亲早逝留下20万保险赔偿金才没有让人生改写的女儿……

书里一些段落和句子写得精彩极了，各种人生哲理，看的时候需要重点标记反复思考。

譬如以下：

飞机起飞到一定高度后，无论下面是怎样的阴晴，你看到的都是灿烂的阳光，我想人生也是这样，刚开始在下面苦苦挣扎，阴晴不定患得患失，到了一定高度和境界以后，才能从心里真正灿烂起来。

自己尊重自己，才会赢得别人的尊重。《红楼梦》里尤三姐对尤二姐说：‘咱们是金玉一般的人儿。’你当自己是金玉，就会被慎重呵护，你当自己是鞋底泥，就会‘从此萎谢，连魂儿都散得不知所踪’。

比罹患阿尔兹海默症更可怜的是那些照顾阿尔兹海默症患者的人们，就好像一个漫长的告别。

友情往前一步是爱情，爱情往后一步什么都不是。

多年以后才明白，找到能让你为之付出毕生心血和精力的那个梦想，那个与生俱来的人生使命，是一条漫长的路。有的人走了一生才真正明白，也有的人从一开始就明白。那是幸福的人，他们醒来得比较早。

在看这本书时我另外一个很大的疑惑是好奇三山是怎么做到的，非金融专业出身的她是怎么做到在工作中专业又高效地去跟客户沟通的。书看到一半时我就迫不及待给三山发微信询问我的疑惑，然后得到三山回复：书看完了吗，耐心点看完就知道了。哈哈好吧……

当我看完整本书再回头看自己的疑惑时，我想我确实得到了一些答案：

进投资公司时每晚回家啃mba的《金融学》教材，每天只睡两三个小时，为了看懂专业术语凌晨四点起来背单词，所有碎片化时间用来研读财经新闻，晚上泡脚时看电视剧学上海话，周末泡在书店和图书馆。

把每一次拜访客户都当作是采访和学习，听那些成功人士的故事，学习他们如何成功，也为自己写作积累素材。

见客户前对客户背景做分析，对谈话内容进行演练，有问题及时向主管提问。

真诚，专业，对客户真心。

在遇到心魔时跟心魔和解，承认它，接受它。在遇到心魔来袭时，回想自己的初心。找到那条来时的路，找到那个最初的自己。

上天从不会辜负真的为梦想付出踏实行动力的人们。

这世界上几乎每一份工作最终归根结底都逃不开做人二字。保险销售又被称为寿险规划师，保险代理人