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2023年汽车4S店销售工作计划

一、市场分析

随着轿车的日益普及化，____市汽车市场逐渐发展成熟，竞争日

益激烈，机遇与考验并存。____年，销售工作仍是我们公司的工作重

点，秒面对先期投入，正视现有市场，作为汽车销售公司销售经理，

我创业激情高涨，信心直倍，又深感责任重大。

着眼公司当前，兼顾未来发展，必须紧随永州____汽车销售服务

有限公司的步骤，在____公司的领导下，在往后的销售公司中我坚持

做到：突出重点微服公司经营的品牌的现有市场，把握时机开发潜在

客户，注重销售人员培养，销售细节，强化优质服务，稳固和提高市

场占有率，积极争取圆满完成销售任务。

二、销量目标

以目前公司年月销售辆汽车，销售额万元，盈利万元;其中____年

____月-____月销售具体目标台。其中：

三、资金使用

公司目前总投入资金万及其：公司筹建，服务站，广告：万周转

资金：万，公司展车与流动和保证金。资金来源：%约万元通过银行房

产抵押贷款，%约万元自有资金，%。约万朋友借款。近期公司将万元

跟随永州申湘公司所有汽车品牌的销售与售后的投入。

四、公司团队

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总经理一名（兼销售经理）刘____，财务会记名，出纳名，展厅

经理一名何____，销售顾问名，服务站售后经理名，售后客服接待

名，维修部人，装潢部名。

五、合理划分市场，提升工作效率

增加了跑市场的力度，对一些老客户加以巩固，推进对新客户、

大单子的把握和跟踪力度。对应收账款，及时进行督促和控制。发现

问题及时解决，工作效率也会有所提高。销售人员现局限于老客户的

维护上，对新客户的开发力度不足，____年除了稳定老客户，还要出

台措施加强新客户的开发，合理的利用出差时间。

六、明确管理层级、流程高层领导确实具有更大的决策权。但是

我认为设立中层领导的目的在于：为公司创造效益;在业务过程当中帮

公司解决问题;在职能范围内分解、承担责任。明确各岗位职责，除了

明确销售人员的职责外。重要的是一个部门领导的职能，到底有多少

事情、什么事情是销售经理有权利决定的。形成严格的“金字塔”管

理模式。当组织不断壮大之后，人的精力和能力是很难再直接适应不

断膨胀的管理层面。中间的管理流程直接影响着管理的结果。“扁平

式”管理也只适合于小组织。

七、实施措施

1、首先将售后服务站各方面硬件设施投入和服务、技术人员的各

方面提升。

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2、客户回访，道县市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我们

公司品牌相当的有三四种，竞争越来越激烈，已构成市场威胁，为稳

定和开展市场，必须加强与老客户的交流，维护好客户与公司之间的

关系，加强与客户信息交流，增进感情。

3、月公司网站做好，通过网络信息发布销售信息。

4、公司仍然以“卖产品不如卖服务”在下一步工作中，我们要增

强责任感，不断强化优质服务。

5、车贷仍是我们公司的销售重点，我们要以诚信为主，将车贷的

后期工作与服务要完善与跟踪。

6、准确完成月度统计，财务对帐，客户与车型信息。

7、定期送员工到永守申湘公司培训学习，增强公司整体的综合业

务能力，学习掌握产品技术知识，更好的应用于工作中。

2023年汽车4S店销售工作计划（二）

（一）细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。

____部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公

司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为

导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采劝确保稳住大

客户，努力转变小客户，积极拓展新客户的策略，制定详营销计划，

在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客

户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻

势。

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巩固现金管理市场领先地位。继续分层次、深入推广现金管理服

务，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增

强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集

团客户进行调查，深