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房地产经纪综合能力讲义

第一章：房地产经纪概述

1、房地产经纪作用、特性、分类

房地产经纪作用：降低交易成本，提高交易效率；规范交易行为，保障交易安全；促进交易公平，维护

合法权益。

房地产经纪特性：主体具有特殊性；客体具有多样性；内容具有服务性；服务具有有偿性。房地产经纪

分类：产居间和房地产代理。

2、房地产经纪机构的分类

按组织形式划分：公司企业、合伙企业、个体工商户、独资企业。

按注册资金划分：中资企业、外资企业。

按经营模式划分：直营模式、特许经营模式、混合模式、参股合营模式。按主营业务的不同：新房代理

机构、二手房经纪机构、综合型经纪机构。

3、房地产经纪机构的设立、备案

经纪机构设立的条件：有自己的名称和组织机构；有固定的服务场所；有必要的财产和经费；有足够数

量的专业人员；法律、行政法规规定的其它条件。

房地产经纪机构的备案：领取营业执照之日起30日内，到所在直辖市、市、县人民政府建设（房地产）

主管部门备案。

4、房地产经纪机构经营信息公示

公示内容：营业执照和备案证明文件；服务项目、内容和标准；房地产经纪收费；交易资金监管方式；

信用档案查询方式、投诉电话及12358价格举报电话；经纪服务合同、买卖合同、租赁合同范本；

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5、房地产经纪人员职业能力和职业道德

房地产经纪人员的能力：熟悉房地产经纪行业的法律法规和管理规定；熟悉房地产交易流程，能完成较

为复杂的房地产经纪工作；处理解决房地产经纪业务的疑难问题；运用丰富的房地产经纪实践经验，分析判

断房地产经纪市场的发展趋势，开拓创新房地产经纪业务；指导房地产经纪人协理和协助高级房地产经纪人

工作。

房地产协理的能力：了解房地产经纪行业的法律法规和管理规定；基本掌握房地产交易流程，具有一定

的房地产交易运作能力；独立完成房地产经纪业务的一般性工作；在房地产经纪人的指导下，完成较为复杂

的房地产经纪业务。

房地产经纪人员的职业道德：遵纪守法、规范执业、诚实守信、尽职尽责、公平竞争。

6、房地产经纪风险。

A受到行政处罚的风险。

产生民事纠纷的风险：未尽严格审查义务引起的风险；协助交易当事人提供虚假信息或材料引起的风险；

承诺不当引起的风险；房屋钥匙保管风险。房地产经纪服务合同风险。

A产权纠纷引起的风险：产权瑕疵风险；产权转移风险。

A经纪业务对外合作的风险：同行机构合作风险；其它机构合作风险。

A引发道德风险：经纪人员道德风险客户道德风险。

第二章：房地产的概念

1、房地产的三要素

房地产包括实物、权益和区位（三要素）。

2、房地产的特性

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保值增值、不可移动、独一无二、寿命长久、供给有限、价值较大、用途多样、相互影响、易受限制、

难以变现。

3、房地产的种类—按房地产开发程度分类

生地、毛地、熟地、在建工程、现房

4、房屋建筑的分类—按建筑物层数或高度分类

低层建筑、多层建筑、中高层建筑、高层建筑、超高层。

5、房屋建筑的分类—按建筑结构

A砖木结构。

A砖混结构。

A钢筋混凝土结构：框架结构。剪力墙结构。筒体结构。框架剪力墙结构。框架筒体结构。筒中筒结构。A

钢结构。

6、房屋建筑的分类—施工方法

施工方法：现浇现砌式建筑。:预制装配式建筑。部分现浇现砌式建筑、部分装配式建筑。

7、房屋建筑的分类—设计使用年限

设计使用年限分类：临时建筑：5年。用于替换结构构件的建筑：25年。普通建筑和构筑物：50年。

纪念性建筑和特别重要建筑：100年。

8、地基的分类

按埋置深度：分为深基础、浅基础和不埋基础。

按受力性能：分为刚性基础和柔性基础。按构造形式：分为条形基础、独立基础、筏板基础、箱型基础、

桩基础。

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9、建筑总平面图、施工图建筑总平面图。用来说明建筑场地内的建筑物、道路、绿化等的总体布置的平面

图。

施工图。建筑施工图，包括总平面图、平面图、立面图、剖面图和建筑详图。建筑平面图，包括首层平

面图、标准层平面图、顶层平面图、屋顶平面图。

10、房地产图房地产图。房产图是在房产平面控制测量和房产调查完成后，对房屋及其用地状况进行的细