伟业_大连沿海国际中心项目营销策划案_137.pptVIP

推广策略价值沟通,直击目标客群——DM星海生活宣言对活动积累客群、沿海会、数据库，DM直邮:“星海生活联合宣言”形式:利用职业经理人俱乐部、双B车友会等渠道进行渠道营销。目的:传达项目的生活价值取向，将目标客群诱变为意向客户。将项目的区域价值、宜居价值和未来生活蓝图等融会在“星海生活联合宣言”读本中。推广策略目的:借助CEO年会，传播项目高端形象，对位项目客群尊贵属性，体现国际化、领导者地位形式:以与政府合作形式，举办世界CEO年会，探讨区域经济发展推广价值:事件前后对项目的报道推广价值；高端调性；国际级广泛的社会影响；利用活动影响开盘热市举办CEO年会推广策略GOLF名人赛目的:名人+高尔夫效应，带动项目高调亮相，奠定项目高端形象地点:金石高尔夫球场形式:有名人参与的GOLF比赛推广价值:事件前后对项目的报道推广价值；独家举办，形成媒体上的较高暴光率；GOLF与活动本身调性较高，与项目形象吻合；借名人效应，提升项目知名度与形象推广策略形式:以独家赞助新闻发布会形式，与媒体联动，提升、丰富项目形象。目的:与本案同目标客群的大众或同档次新车发布会合作，强强联手。推广价值:借助名车形象和广泛的社会影响，传播项目高端形象，体现项目姿态，在消费群体中寻找客户。“新车发布会”赞助活动推广策略形式:与主办方联系，以贴牌赞助的方式承办盛典，其中作为赞助回报的相应宣传及明星礼见沿海国际中心，为沿海国际中心迎来火爆势头。作为回报的形式，建议考虑如下细节:明星对项目寄语，以便日后的多方营销促进。对明星的大连行进行统筹安排，在明星的心里种下沿海国际中心，明星也是项目的诉求客户。媒体的全国性报道，让沿海国际中心在全国开花，泛化营销层面。电影节金鸡百花奖颁奖盛典媒体投放策略三、媒体投放策略媒体投放策略全国性媒体的策略形式保持一定的曝光率,在全国,特别是东北地区建立稳定的公众知名度。以软文为主,主要选择国内外重要新闻、财经新闻版等目标客群偏好的版面投放,起到强制性阅读的作用。全国性媒体:报纸:中国经营报，经济观察报，第一财经等杂志:新周刊，中国企业家航机类:《中国之翼》、《南方航空》、《国际航空报》、《中国民航》网络:焦点、新浪、搜房媒体投放策略主要以吸引东北财富者为目的。采用软文+硬性广告结合形式。东北媒体东北媒体:主以报媒:辽沈晚报、吉林日报、黑龙江日报、沈阳晚报本地媒体:电视:大连TV2-《大连房地产》杂志:《大连地产》、《家园》、《魅力》等报纸:大连晚报、半岛晨报、大连日报、新商报户外:星海湾广场、机场通道等繁华地段本地媒体维护业内媒体关系,建立正面的舆论导向。

投放硬广配合软性宣传,挖掘沿海国际中心的城市价值、区域价值、产品价值、投资价值。媒体投放策略第三部分、销售策略篇销售策略篇沿海·国际中心销售目标:住宅:30个亿商业:3个亿总销售额:33亿元前提条件:4月11日售楼处及样板间具备接待客户、展示条件4月26日具备预售许可证酒店公寓：69628.7㎡国际公寓：90452㎡商业：11929㎡可售面积销售策略篇商业国际公寓可售产品解读酒店公寓销售策略篇酒店式公寓产品解读楼座:Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ可售面积:69628.7㎡可售套数:1046套主力户型: 30-40m253-108m2ⅡⅢⅠ销售策略篇酒店公寓各楼座明细标准层面积（㎡）总建筑面积（㎡）可售面积（㎡）总户数户室配比户型比例面积区间户数酒店公寓Ⅰ1063.74579.24579.22882－215283%酒店公寓Ⅱ9554494444943.774230－4063260%66－10810210%151-20781%酒店公寓Ⅲ781.62010620105.827653-8823422%106-161424%合计69628.769628.710461046100%主力户型:90平米以下小户型销售策略篇商业国际公寓可售产品解读酒店公寓销售策略篇国际公寓产品解读楼座:1.2可售面积:90452㎡可售套数：496套主力户型：47-81m2120-216m212销售策略篇国际公寓各楼座明细标准层面积（㎡）总建筑面积（㎡）可售面积（㎡）