响螺湾市调报告.pptxVIP

响螺湾市调报告;;;滨海新区位于天津东部沿海

规划陆域面积2270平方公里

海岸线153公里

海域面积3000平方公里

2009年底常住人口240万;;国家对滨海新区的定位;城市;滨海高新区：

发展航天产业、生物、新能源等;;规划面积1.59平方公里，总部经济商务中心;;;认识响螺湾商务区;;2006年，天津市将响螺湾这块1.7平方公里的区域划出来，计划将34个地块“分配”给25个省市和9个中央级企业，这些单位将成为具有政府背景的“招商团”；当年4月，天津滨海新区选择了10个合作项目进行签约，签约总建筑面积达171万平方米，总投资额119亿元，主要目标是建成外省市、中央企业驻滨海新区的办事机构、集团总部和研发中心的集中地，包括商务办公、宾馆酒店、公寓、商业等建筑群，与于家堡金融区形成功能互补。;响螺湾商务区土地政策;响螺湾商务区入住企业政策;;响螺湾商务区规划图;响螺湾商务区规划图;响螺湾商务区规划图;响螺湾商务区规划图;项目名称;如何瞄准我们的竞争对手;广东富力滨海大厦;;;中惠熙元广场;平层公寓一室55平米;外立面：

独特的“波浪”建筑，三层循环外挑出的折线形态，环绕建筑本体，与海河景观形成互动；建筑侧面呈现“阶梯式”构造向上延伸，寓意节节高升；折线外墙具备宽广视野，将建筑功能与建筑美学极致融。;;营销推广分析;中惠熙元广场开盘情况统计

开盘日期：2011年11月19日；

总体量：1056套；

开盘推货量：约130套（约合12%）；

开盘报价均价：19000元/平米—20000元/平米；

开盘优惠情况：（1）一次性付款5%，按揭3%；

（2）之前办理过验资及升级手续的2%；

（3）7天按期签约1%；

（4）开盘当天购买者12%；

开盘折扣后成交均价：LOFT17000元/平米；

SOHO17000元/平米；

公寓15000元/平米；

开盘当天购买者赠送PARK钢笔一支，并伴有抽奖环节，奖品为COATH皮

带一份，LV钱包一个，价值12888的跑步机一台。

开盘销售情况：Loft房型开盘为19F和14F，折后价格为17000/m.当日销售9套,占当日???交比例

28%.Soho房型开盘为10F，面向海河折后价格17000/m，面向背面的折后价格

为1.26/m.当日销售15套，占当日成交比例47%。平层公寓房型开盘为9F，折后

价格为15000/M.当日销售8套，占当日成交比例25%，开盘当日共成交32套，其

中Loft占比28%，Soho占比47%，平层公寓占比25%.；

开盘活动：聘请天津电视台家具栏目主持人活跃气氛，小提琴演奏为序幕式，萨克斯表演，瑜伽

表演。;光耀东方文化广场;目前该项目仅推出60平米左右公寓户型，均价为13500元，4月底推出6套特价房源

价格为11000元，但市场反馈不明显。;光耀集团目前在响螺湾地块拥有4个项目;营销推广分析;润德汇;一室户型66.51㎡;从以上项目价格走势可以看出，大部分项目都是高开低走。

由于政府重视程度不够造成客户对该区域信心不足，无法吸引大批量客流进入该区域。

而开发商资金压力较大，不得不已各种线上线下的降价手段来细心客户促进成交。

但从目前的市场反馈来看，价格的降低无法打动客户。;;;深圳湾;产品业态比例分析;户型编号;户型配比：;项目投资价值：升值，增值

投资就是为了赚钱，房地产项目的投资方式，第一是物业升值赚钱，第二是商业经营赚钱。;物业升值能力;;;;目标客户定位;;;;目标客群二：中小企业注册类客群;;目标客群三：项目内部及周边项目写字楼客户链的带动（老带新）;营销策略;;;;;;;Thankyou