市场培训业务internal.pptx

  1. 1、本文档共25页,可阅读全部内容。
  2. 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多

美国和市场的联谊会郭蓓Bei

美国产品中心的Ocean’s13本科/研究生高中顺天线下市场刘云霞刘明娟销售支持王妍丛楠线上市场Brett黄冰外联及佣金张婧文??服务支持叶沐雨知识库系统郭蓓毛冉徐海波

国家前20前100前200美国175285英国2919澳大利亚—57加拿大—47◆美国拥有四千多所大学,且占到全球前两百名的大学的一半◆2013年在美国留学的中国学生人数为23.6万人,占到美国国际学生的四分之一,占到美国所有学生的1.1%◆选择美国作为留学目标国的中国学生超过40%◆必威体育精装版数据:中国赴美学生签证通过率达到85%,汇率低至6.1美国高等教育与美国留学

排名理科工科生命医科社科经济/商科前20131616151718前100504253536970前20072638781109108美国顶尖专业分布

五大湖东海岸加州周边

美国国际学生地域选择

美国国际学生专业选择

美国国际学生大学选择

发达的经济和自由的氛围(移民可能)顶尖的教育水平和科研水平(文凭含金量)宽松灵活的教育制度多样的学校类型、气候特征和消费水平丰富的奖学金特殊专业、行业和人物的吸引力国际学生比例和市场拓展的潜力美国项目的优势

启德美国2007年,启德美国项目正式启动,2008年,启德美国教育中心在行业内最早实现集团化管理。启德美国受AIRC(美国国际招生委员会)认证。2014年,全集团美国项目预算:国内收付1.7亿,境外收入0.15亿。启德美国咨询顾问160人,全年送生5000多人,全行业占比估算在7-9%左右。

启德美国

申请复杂周期长名校申请难费用高移民政策紧政治和安全问题多咨询顾问培训和成熟期长,转化率低合作院校比例小,海外营收受限制美国项目的短板

美国产品结构Source:BINote:净折合个数百分比

我们的定位在哪里?各区间合同毛个数占比

美国产品的层级确定没有有数量,但客单签不高(TOP60:本科290,研究生593)擅长领域可以更擅长的(约1350毛个)VIPPremiumStandardPathway/ConditionalOffer/ESL

各个国家项目齐头并进,全国分公司众多的大公司:JJL,前途,新通主营美国项目,暂时只在全国主要城市设立分公司的中等规模公司:啄木鸟,天道,美加百利本地低价留学机构和国内院校国际部高价VIP工作室及境外机构启德美国的竞争对手

目前的品牌定位新东方啄木鸟启德高端太傻天道拓思低端樱之叶高中本硕高本硕金吉列新通美加中端必益未来启德美国

美国产品布阵图VIP-TOP30本科直录-TOP50BoardingSPremium-TOP60直录-BoardingS直录双录取语言学习增值服务1:高考后N/AN/AN/AN/A增值服务2:同时申请他国N/AN/A增值服务3*N/AN/A研究生/博士本科高中College转大学N/AN/A社区大学N/AN/AN/A专升硕N/AN/AVIP/早起鸟Premium/早起鸟标准直录/早起鸟Pathway快速申ContingentEnrollmentESL留美语言全球通半VIP社区专升硕

美国渴盼的

市场支持

美国的产品签约时钟

产品中心与市场的配合接地气的美国市场活动当地调整与现场执行沟通与协调活动策划及设计宣传渠道市场预算时间安排场地人员

活动类别教育展二级活动三级活动配合的活动类别

案例讨论及分析分发案例:美国高中roadshow分组讨论意见汇总

文档评论(0)

lzjbook118 + 关注
实名认证
内容提供者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档