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励志的故事

“不好意思，刚才到汉口谈生意去了，来晚了。”昨日下午5时，记者在武汉

科技学院见到胡启立，他的身后是一辆崭新的宝马车。

胡启立是武汉科技学院电信学院应届本科毕业生，红安农村人。4年前，他借

债上大学。在大学期间，他打工、创业，不仅还清了债务，为家里盖起了两层洋

楼，自己还在武汉购房买车，拥有了自己的培训学校。

他创业走过了怎样一条路?学校师生对他创业又是如何看的呢?

从小收购土特产卖

胡启立1982年出生在红安县华河镇石咀村一个普通农家，父亲在当地矿上打

工，母亲在田里忙活。

在胡启立3岁那年，父亲在矿上出事了，腿部严重骨折瘫痪在床，四处求医问

药。三年后，父亲总算能下地走路了，可再也不能干重活累活。为给父亲看病，家

里几乎家徒四壁。

胡启立的父亲不能下地干活，只得开了家小卖部，卖些日用品。胡启立小小年

纪就经常跑进跑出“添乱又帮忙“，也正是因为这个原因，他从小就接触到了买和

卖。

慢慢长大了，胡启立在商业方面开始显才。全村20多个同龄小孩，他的年龄

和个头都不是最大的，但却是“领袖”，他经常带着同伴们去挨家挨户收购土特

产，如蜈蚣、桔梗、鳝鱼等，卖到贩子手上，挣些零花钱。

2002年，胡启立读高三，学习成绩还不错，正在读高一的弟弟辍学外出打

工，给哥哥赚学费。胡启立心里不是滋味，心中暗暗发誓，一定要考上大学，让家

里人过上好日子。

胡启立说，他从那时就开始规划自己的大学生活：大一好好学习，尽量多去学

点东西，从大二开始，寻找机会挣钱，力争大学毕业的时候，自己能当上老板。

高考时，他本打算报考一所商学院，却遭到家人的反对，好在他对电子也有兴

趣，最后选择了武汉科技学院电子信息工程专业。

贴海报发现校园商机

2002年9月，胡启立带着对大学生活的憧憬，和从姑姑那借来的4000元学

费，到武汉科技学院报到。

进校后，胡启立感觉大学生活比高中生活轻松多了，空闲时间也多，他利用这

些空闲时间逛遍了武汉所有高校，也熟悉了武汉的环境，这为他的下一步创业打下

了基础。

大学时间相对充裕，稍不注意就会养成懒散的习惯，胡启立是个闲不住的人，

他决定提前走入社会，大一下学期就开始了自己的创业之路，比原定计划提前了半

学期。

2003年春季一开学，胡启立开始给一所中介机构贴招生海报，这是他找到的

第一份兼职工作，并且交了10元钱会费。

“贴一份0.20元，贴完了来结账。”中介递给他一沓海报和一瓶糨糊，胡启

立美滋滋地开始往各大校园里跑。

“贴海报，看起来容易，其实很难做的。”胡启立没想到贴份海报，还要受人

管，一些学校的保安轻者驱赶一下，严重的会辱骂甚至动手。

3天后，胡启立按规定将海报贴在了各个校园，结账获得25元报酬。同行的

几人嫌少，都退出了，而胡启立却又领了一些海报，继续干起来。不过，他心里也

开始在想别的门道了。

一次，他在中国地大附近贴海报时，看到一家更大的中介公司，就走了进去，

在那里遇到一位姓王的年轻人。

王某是附近一所大学的大四学生，在学校网络中心搞勤工俭学。几个学生商

量，能不能利用网络中心的电脑和师资，面向大学生搞电脑培训。网络中心同意

了，但要求学生们自己去招生。

“只要你能招到生，我们就把整个网络中心的招生代理权交给你。”王某慷慨

地说。胡启立想，发动自己在武汉的同学帮忙，招几个人应该是没问题，就满口应

承下来。

做招生宣传要活动经费，胡启立没有经验，找几个要好的同学商量，结果大家

都不知道要多少钱。有的说要5000元，有的说要2000元，最后胡启立向王某提出

要1800元活动经费，没想到王某二话没说，就把钱给了他。

胡启立印海报，买糨糊，邀请几个同学去各个高校张贴，结果只花了600元

钱，净落1200元。这是他挣到的第一笔钱。

尽管只花了600元钱，但招生效果还不错，一下子就招到了几十个人。然而，

这些学生去学电脑时却遇到了麻烦，因为动静搞大了，学校知道了这个事情，叫停

了网络中心的这个电脑培训班。胡启立几次跑到网络中心，都没办法解决这个事

情。他无意间发现网络中心楼下有个培训班，也是搞电脑培训的，能不能把这些学

生送到那去呢?

对方一听说有几十个学生要来学电脑，高兴坏了，提出给胡启立按人头提成，

每人200元。非常意外地，胡启立一下子拿到了数千元钱。办培训学校，圆了老

板梦