三一重工融资租赁和按揭销售模式-案例分析.pptx

三一重工销售模式分析

Agenda激进销售原因反思5三一重工背景介绍1按揭销售模式分析2融资租赁销售模式3三一重工财报分析4

背景扩大领先优势入选FT全球500强梁稳根：富豪榜首富三一重工营业收入同比增长49.54%净利润同期增长54.02%每股收益同比增长54.02%风险相伴而生

“按揭销售〞模式三一重工与湖南中发资产管理和昆山中发资产管理签署协议，三一重工全权委托湖南中发和昆山中发办理三一重工向银行申请工程机械按揭贷款购置三一重工生产的工程机械设备的手续。客户在支付20%-30%货款后，将所购设备抵押给银行作为按揭担保。三一重工为客户向银行的借款提供担保，担保期限和客户向银行借款的年限一致，通常为2-4年。当客户发生违约，三一重工须回购作为按揭标的物的工程机械，并完全享有变卖抵债机器的权利。湖南中发和昆山中发与三一重工共同承担因客户逾期付款按揭贷款业务的债务代偿责任。三一重工要求客户提供反担保等措施，如：客户未归还银行借款，客户同意承担未归还本金、利息、罚金及法律费用等。如果客户逾期未向银行归还按揭款项，三一重工可从按揭销售保证金中代客户向银行支付。中发公司三一重工合作银行终端客户关联公司销售产品代办按揭贷款，提供担保红色箭头方向为资金流动方向

“按揭销售〞模式三一重工与湖南中发资产管理和昆山中发资产管理签署协议，三一重工全权委托湖南中发和昆山中发办理三一重工向银行申请工程机械按揭贷款购置三一重工生产的工程机械设备的手续。客户在支付20%-30%货款后，将所购设备抵押给银行作为按揭担保。三一重工为客户向银行的借款提供担保，担保期限和客户向银行借款的年限一致，通常为2-4年。当客户发生违约，三一重工须回购作为按揭标的物的工程机械，并完全享有变卖抵债机器的权利。湖南中发和昆山中发与三一重工共同承担因客户逾期付款按揭贷款业务的债务代偿责任。三一重工要求客户提供反担保等措施，如：客户未归还银行借款，客户同意承担未归还本金、利息、罚金及法律费用等。如果客户逾期未向银行归还按揭款项，三一重工可从按揭销售保证金中代客户向银行支付。中发公司三一重工合作银行终端客户关联公司销售产品一次性支付70-80%货款代办按揭贷款，提供担保20%-30%货款〔首付〕，分期付款归还按揭贷款，2-4年红色箭头方向为资金流动方向

“按揭销售〞模式中发公司三一重工合作银行终端客户关联公司回购逾期按揭款销售产品一次性支付70-80%货款代办按揭贷款，提供担保20%-30%货款〔首付〕，分期付款归还按揭贷款，2-4年反担保红色箭头方向为资金流动方向三一重工与湖南中发资产管理和昆山中发资产管理签署协议，三一重工全权委托湖南中发和昆山中发办理三一重工向银行申请工程机械按揭贷款购置三一重工生产的工程机械设备的手续。客户在支付20%-30%货款后，将所购设备抵押给银行作为按揭担保。三一重工为客户向银行的借款提供担保，担保期限和客户向银行借款的年限一致，通常为2-4年。当客户发生违约，三一重工须回购作为按揭标的物的工程机械，并完全享有变卖抵债机器的权利。湖南中发和昆山中发与三一重工共同承担因客户逾期付款按揭贷款业务的债务代偿责任。三一重工要求客户提供反担保等措施，如：客户未归还银行借款，客户同意承担未归还本金、利息、罚金及法律费用等。如果客户逾期未向银行归还按揭款项，三一重工可从按揭销售保证金中代客户向银行支付。

按揭销售的风险贷前阶段贷后阶段

贷前风险代理商和营销代表对风险认知程度差异较大，市场销售环境竞争剧烈，造成销售准入条件降低信用信息根底数据库中的信息数据欠完整当客户资金紧张有特殊要求时，厂商通常是有提前放款主动垫付义务，加大了厂商的资金压力中发公司三一重工合作银行终端客户关联公司销售产品代办按揭贷款，提供担保红色箭头方向为资金流动方向

贷前风险代理商和营销代表对风险认知程度差异较大，市场销售环境竞争剧烈，造成销售准入条件降低信用信息根底数据库中的信息数据欠完整当客户资金紧张有特殊要求时，厂商通常是有提前放款主动垫付义务，加大了厂商的资金压力中发公司三一重工合作银行终端客户关联公司销售产品代办按揭贷款，提供担保红色箭头方向为资金流动方向

贷前风险代理商和营销代表对风险认知程度差异较大，市场销售环境竞争剧烈，造成销售准入条件降低信用信息根底数据库中的信息数据欠完整当客户资金紧张有特殊要求时，厂商通常是有提前放款主动垫付义务，加大了厂商的资金压力中发公司三一重工合作银行终端客户关联公司销售产品代办按揭贷款，提供担保红色箭头方向为资金流动方向

贷后风险中发公司三一重工合作银行终端客户关联公司回购逾期按揭款销售产品一次性支付70-80%货款代办按揭贷款，提供担保20%-30%货款〔首付〕，分期付款归还按揭贷款，2-4年反担保红色箭头方向