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正确分析家装的旺季

一、关于家装季节性的分析

家装行业和其它行业一样,是有淡季与旺季之分的。比如运输行业,每年一到春运〔多

集中在1-2月和暑运,都是最好的旺季；另外、五一、九月份学生开学、十一等都是小旺季。商场、超市

的旺季,多集中在11-2月〔这期间节日众多、又恰值中国的农历春节,这期间人们采购衣物、年货、礼品

的就比较多。而家装行业由于其行业的特性,再结合中国的传统节日状况,在淡旺季划分上,有自己的特点,

我们结合制订营销计划及每个月的特征进行一下分析：

1、关于家装季节的划分

我们把家装季节分成三种：淡季、平季和旺季

先说淡季,每年的1-2月和7月,可以说是家装的淡季。1月份,由于气温比较低,墙面刮腻子不容易干

燥,同时,又临近年关,中国的春节都在阳历的1-2月,人们忙于过年,把心思花到装修上的客户可以说

是少之又少。同时,由于各家装公司都要放假,农民装修工要千里迢迢回家过年,所以即使客户相装修,

也只有等年后才能开工。对中国大部分地区来说,1-2月都是绝对的淡季。7月相对而言也是家装的淡

季,这是由于七月正是中国最炎热的时候,部分家装工程不利于在炎热季节施工,同时,7月又是XX、XX、

XX等地装修工人比较集中的地方回家收割水稻的农忙时间。所以,对大部分地区来说,7月都是家装的

淡季。另一方面,由于7月份的炎热天气,无论是客户还是家装公司的工作人员,都不愿意在户外活动,

业务员们在7月份颇希望找一个阴凉的地方坐一坐〔事实上多数业务员也确是如此,这期间即使有大

量的业务员外出做业务,一般也很少产生效果。中国江淮、江南等地,每到6月份都会进入雨季,雨季

又称梅雨,一般要下10-30天,这种天气,空气湿度很高,不宜进行装修施工。

我们把业务量不多,但也不是绝对的旺季的中间月份,称为平季。平季一般在2月底至3月上旬近一个

月的时间,6月份、8月份也是平季。平季要么临近淡季,要么临近旺季,都是二者的过渡期。

那么对应的3月中下旬至6月上旬,9-11月都可以说家装的旺季。从农历上说,每年元宵节后一个礼拜

就进入装修旺季了,这个季节一般持续在三个月。南方地区下半年的9-11月应该说是最好的旺季,因为此

时南方地区的雨季和炎热天气都已经过去,部分地区夏季的台风、热带风暴也已经结束。

2、每个月对应装修季节状况的分析

月份淡旺季天气状况因素人员因素

1淡季气温较低,空气干燥受春节影响,部分工人提前回家

2淡季气温较低,空气干燥春节期间,忙于过年

3旺季气温回升无不良因素

4旺季温度适宜,部分地区有风沙无不良因素

5旺季温度湿度相对最好,有风沙受到此间外出旅游的影响

6平季温度较高,部分地区进入雨季北方部分工人回家收麦子和播种

7淡季温度最高,湿度也高,部分地区台南方部分工人回家收割水稻

风和热带风暴

8平季温度较高无不良因素

9旺季气温适宜,秋高气爽无不良因素

10旺季气温适宜,秋高气爽受到此间外出旅游的影响

11旺季气温开始下降无不良因素

12平季气温较低,空气干燥临近年底,客户单位工作较忙

二、公司营销计划与季节性划分的关系

有很多家装公司在制订公司营销目标时,多采用的是平均法,即首先制订年目标,然后

平均分配到每个月。这种分配方式是不科学的。

我们知道：每个月的营业额和三方面的因素有关：

一是客户的装修意愿——在1、2、7三个月客户的装修意愿是最低的,这就导致当月市