【《小红书跨境电商平台营销策略分析》开题报告2600字】 .pdf

毕业设计（论文）题目小红书跨境电商平台营销策略分析

学生姓名指导老师

班级专业名称

一、选题的依据与研究意义

选题依据

随着跨境电商的兴起和商业模式的转型，小红书平台迅速火爆发展起来，成为当下人们较受喜爱

欢迎的平台，它在营策略的成功之处上是我选择其为研究对象的主要原因。针对当前小红书平台营

策略获得的成功进行研究分析，它是通过怎样的一种营策略手段成功留住消费者并且成功成为跨

境电商主流，并且分析小红书在推行这些营策略取得成功后的同时又频频出现的问题，了解是什么

问题导致小红书的发展受到阻碍。通过在研究中分析出相应的对策建议，提高大家对于小红书平台的

认识和功能的使用，帮助小红书在跨境电商平台中提高竞争优势和创造新的利润。

研究意义

近年来，随着互联网科技的不断进步及跨境电子商务平台的日益壮大，使得人们的生活方式和购

物习惯也发生了巨大的转变。跨境电商平台也以其售成本低、支付方便快捷捷、用户粘性高等优势

迅速占领跨境电商市场，成为广大商家进行广告营和消费者引流的首选。小红书作为一家UGC（用

户原创内容）为主的跨境电商平台，很好的解决了用户海外购物需求的问题，并以此为切入点成功的

开辟了市场迅猛的发展起来，它能够在激烈的市场上脱颖而出离不开在营策略选择的成功之处上。

基于目前我国跨境电商的交易规模出现了逐年增长的趋势，跨境电商平台数量也在不断增加，由于每

个平台自身的营手段不同，使得其策略上的优势也存在着差异性，平台之间的竞争也越来越激烈。

对于现阶段小红书现有营策略详细分析，小红书虽然在口碑营、产品营、目标定位、促等方

面取得了较好的营效应，但与此同时，在这些营方式上存在的问题也日益突出。因此，加强对小

红书平台营策略研究和梳理，调整和改进自身的营策略，完善产品供应链、完善平台口碑建设、

完善售后服务、从而为促进小红书在跨境电商平台上进一步发展提供借鉴有着重要意义

二、特色与创新点

研究角度的创新：通过知网数据库的查阅，电商营的相关研究比较多，国内学者基本上从多个

角度对电商的发展进行剖析，但是在跨境电商的营策略方面的研究相对较少。因此本文以“小红书”

为切入口，撰写论文，小红书是国内跨境电商中成长最快的平台之一。小型跨境电商平台的运营模式

和营策略是本文的特色。

三、研究的主要内容与方法

（一）研究的主要内容：

本论文的的研究基本思路是：首先对研究背景和意义进行说明，然后对跨境电商的概念、跨境电

商市场的发展现状和跨境电商平台竞争现状进行研究。然后以“小红书平台为例，分析其发展历程,

现状，运营模式，总结“小红书走红的原因。然后从产品、口碑、用户、促四个方面对“小红书

的影响策略进行详细分析，找出“小红书当前在营中存的问题，根据相关问题提出对应的改进措

施，因此本文主要包括以下几大部分

第一部分，阐述研究意义，互联网的高速发展改变了人们的生活方式和生活习惯，跨境电商平台

也以其售成本低、支付方便快捷捷、用户粘性高等优势迅速占领跨境电商市场，小红书在激烈的竞

争中脱颖而出，其营策略有着重要作用，营上的问题也逐渐暴露出来，因此，加强对小红书平台

营策略研究和梳理，为促进小红书的进一步发展提供借鉴意义的同时也为同类型平台发展提供参考

意见。

第二部分，跨境电商的相关概述和现状，根据相关数据的统计我国跨境电商的市场规模已经达到

T14.6万亿，用户数量也出现大规模增长。就目前的市场占有量来看，天猫国际、考拉海购、京东国

际占据了近70%的市场，小红书只占市场总额的3%左右，还有很大的发展空间。

第三部分，小红书的现状和运营模式，小红书于2013年成立，到2021年底，估值已经超过200

亿美元。小红书靠着“社区+电商的模式快速崛起，从小红书的发展历程来看，是一个非常成功的商

业转型。

第四部分，小红书的营策略，小红书的产品营上定位精准，通过“好物种草形成了一个商

业闭环，在口碑营上，小红书注重产品的的质量，提高消费者的信赖度，在客户定位上，小红书的

用户以年轻女性为主，在营上也非常注重这