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一定因定因通过基因确定商业模式
一定因开放渠道2B2C直客企业品牌直客医生品牌闭环渠道
如何定因？一定因老板职业兴趣老板生存技能老板口碑心智
一定因核心团队必须坚持三大原则个人兴趣个人认知与创始人的匹配情况（要不赋能、要不互补）010203定因落地
二定位定位抢占心智立于不败之地
二定位年轻化眼鼻产品手法仪器手术丰胸脂肪细胞疗法产品仪器身体传统品项面部私密新型品项大健康
二定位如何定位要不创新品类：做蛋糕要不刷新认知：分蛋糕要不直面冲突：抢蛋糕
二定位定位三不心智不一定是事实，心智大于事实心智不一定是第一个开展的，也可能是第一个提出的竞争的战场不在市场而在用户心智，尤其是潜在客户定位四律定位不出会议室就等于零定位需要持续夯实信任状定位需要不断升级迭代重新定位不是改变心智，而是提升认知12定位落地
三定标定标到底向谁学习向谁挑战
三定标心智差异化产品差异化产品差异化心智差异化短期标杆长期标杆长期标杆短期标杆标杆全球对手对手全国标杆本省本市心智差异化产品差异化产品差异化心智差异化短期标杆长期标杆长期标杆短期标杆标杆对手对手标杆
三定标确定对手彼此感知顾客交叉野蛮生长确定标杆同等属性持续增长行业领先
三定标1·确定对手2·确定标杆抢客户成为用户、找出不爽、形成差异立新标成为用户、体验尖叫、另立新标定标落地
四定路定路快速精准找到目标客户
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四定路通路要少、火力要猛外推广要准、内关联要稳一个平台、一群人、一直干定路落地
五定阵定阵排兵布阵满足竞争需求
五定阵进攻战防御战侧翼战游击战
五定阵如果有幸成为老大，要开创第二品类自我攻击不管处在哪个级别，要自信但一定要懂得示弱干别人不愿意干的事情、干别人看不起的事情干别人干不了的事情，脏乱差就是机会?永远要知道我们只能服务一部分客户，少就是多定阵落地
六定价定价一改价格战定价定天下
六定价定价不是要定产品本身的价格而是要定品项使命定价本质
六定价要么占位/要么卡位要么流量/要么存量奔驰级别/星巴克原理定价原则
六定价成本法参照法经验法拍腿法定价大忌
六定价价格战必死无疑定价≠售价，定价具有唯一性老大定价权的东西，用来做流量战略定价即定产品使命，使命决定产品销量和业绩定价落地
战略六定
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