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演讲人：
日期：
医疗代表陌生拜访
目录
CONTENTS
拜访前准备
建立良好第一印象
探询客户需求与关注点
产品知识介绍与演示
处理异议与建立信任关系
跟进拜访与持续维护关系
01
拜访前准备
包括医院等级、科室设置、医生数量及专业背景等。
目标客户基本信息
目标客户业务需求
目标客户行业地位
了解医院或科室的采购计划、使用习惯及偏好等。
了解医院或科室在所在地区的知名度、影响力等。
03
02
01
向目标客户介绍公司的产品及特点，提高产品知名度。
介绍产品
通过与客户交流，了解客户的实际需求及反馈。
了解需求
与目标客户建立良好的关系，为后续合作打下基础。
建立关系
确定拜访
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