富贵年年上市推广训练纲要课件.pptVIP

u2008年是公司发展的关键年，个人业务作为公司业务发展的主渠道，承担着重要的u为推进各级机构产品运作水平，构建以三级机构为核心的产品运作系统，同时为顺利达成个人业务各项目标，总公司在年初制订了详细的、切实可行的产品策略。u根据整体的安排，一季度以“如意三宝”退市为载体的产品退市运作如火如荼，在达成良好的业绩平台的同时，提高了各级机构产品退市运作的水平，实现了“突破”为主题的各项经营目标。u二季度，以“成长”为主题的发展新阶段即将拉开帷幕，新产品上市运作成为二季度“成长”的载体：以新产品上市运作来消化新人、带动新增有效、带动队伍成长；以新产品上市运作带动业绩平台成长；以产品上市运作再次拉升全系统产品运作水平。u二季度的主打产品为“富贵年年”，在“富贵年年”整体上市推广运作中，训练是

c以科学、严格的训练，使队伍熟练掌握产品要点和销售要素，推进新增有效指标拉升，推进业务平台上升。c全面推广ASSP销售系统，提升队伍销售技术。

1、日常早会及二次早会跟进训练2、火热销售

c统一运作：通过参与培训和通关、会议、视频会议等多种途径统一全系统训练运作节奏和思路；在此基础上通过有效传承统一训练内容和训练技术。c参训资格：在营业单位启动之初，利用宣导案激发销售和参训热情，炒作以ASSP训前学习和准客户积累为核心指标的参训资格。c销售资格：以参训资格中的准客户数、培训过程中的话术通关以及销售目标

c需统一的事项：训练的内容、训练的方式、训练的节奏安排、训练的–利用3月11日的视频会议与省分公司分管总进行沟通；参加季度例会的学习与通关–参加季度例会的三级机构负责人、四级机构负责人进行学习与通关；–在种子讲师培训班上进行推广方案和训练方案的学习和要求

c地点：北京太阳城c对象：分公司种子、一、二月六十万以上三级机构种子c内容：见课程安排表

富贵年年传承班课程安排3月11日3月12日晚间上午下午晚间上午下午晚间上午下午晚间上午下午3月13日3月14日3月15日

?5.机构传承培训班举办

c内容：1、ASSP之需求面谈3、产品学习2、富贵年年宣导案学习

5.机构传承培训班举办?6.节奏整合及产品宣导7.全员产品培训班举办8.日常职场训练的跟进

c措施：运用早会（二早）训练，运用ASSP之需求沟通（画图说保险）

c时间：3月29日至31日中的某日早会c内容：对富贵年年产品的上市背景、产品特色、公司的上市举措、销售资格和参训资格等进行职场宣导c工具：1、富贵年年宣导版教案（计划录VCD）2、光盘、歌曲、吉祥物等

5.机构传承培训班举办6.节奏整合及产品宣导?7.全员产品培训班举办8.日常职场训练的跟进

c时间：4月1日－4月6日期间中的两天c主办：建议三级机构、有条件的四级机构自行操作c人员：获得参训资格的人员c内容：1、产品学习

1、富贵年年目标市场与计划书使用2、准客户开拓话术通关1、ASSP之成交面谈学习1、ASSP之成交面谈学习2、ASSP之成交面谈通关3、机构推动方案宣导4、结训与返程

?8.日常职场训练的跟进

c深入训练：真正掌握产品要素、销售要点以及ASSP精髓c针对市场：快速应对市场反应，解决实际问题

c营销服务部要整体规划和控制c要发挥营业部经理的骨干作用c注意发挥职场会议系统的作用–早干会明确当日训练任务c发挥骨干销售人员的实战分享的影响力