groupon STP分析分析和总结.docx

（首先，公司需要确定市场上若干个不同需要和偏好的购买者群体，描述他们的特征，即市场细分

然后，选择一个或几个准备进入得细分市场，也就是市场目标化

最后对于每一个目标市场，要建立和传播公司的市场供应品所带来的具有特色的利益，即市场定位。）

市场细分：

根据我国网络市场的实际情况，影响网购的主要因素包括网民收入、性别、年龄、学历、职业以及网络普及情况等，其中，由于groupon业务类型不同于其他行业，网民收入、网民职业、年龄等影响占的权重较大。根据这三个变量，我国网购市场可以按以下来划分：

根据网民收入划分：

高端市场：以价格较高的名牌商品为主，消费者多为高收入的中青年，有一定的经济基础，对高端品牌的认知和了解程度都比较高，而且对要求的品牌有一定的要求和忠诚度。

中端市场：主要服务对象为收入较低的网民，他们知识层次较高，但受经济条件

的限制，往往对产品的实用性等更加关注。

低端市场：以自由就职者或无收入网民（学生）为服务对象，根据产品的不同，可分为时代潮流品牌和学习生活用品的导购服务。同时由于这部分顾客没有固定的收入，导致这部分市场渗透率较为不稳定。

根据网民职业、年龄等划分：

商户市场：groupon的业务除了服务客户外，还包括服务商户，对于一些小商家或服务提供商来说，企业无力支付巨额的纸媒广告费，此时，groupon就为他们提供了一个能够自我展示、定位精准、目标明确、成本低的在线广告平台。

白领市场：这部分企业就职者的收入较高，对商品要求也较高，但其一旦选择某一品牌后就不易改变。同时由于工作的关系，很大部分顾客都愿意选择网购，这为groupon的导购提供了商机。

学生市场：作为网络购物的一大人群，学生年轻，追求时尚，对新鲜事物容易产生跟风的现象，品牌传达率较高，同时，学生商品有一大部分需要网络来提供，市场较为广阔。

其他市场：其实职业的网民也提供了一定的网购市场，这其中包括党政机关事业单位，个体网民及自由就职者等。

目标市场：

根据我国互联网络信息中心(CNNIC)再去年在京发布《2010年中国网络购物市场研究报告》显示的关于我国网购市场的相关信息（如以下图表显示）

网购网民性别结构：

网购网民年龄结构：

网购网民职业结构：

网购网民收入结构：

2010 2009

根据这份研究报告，我们有理由认为groupoon在我国的目标市场将是18～

30岁，月收入集中在1000～3000元，并且以企业白领和学生为主的群体。Groupon与拥有庞大用户基数的腾讯的强强联合，强强联手一方面给了

Groupon在中国落地的各种法律上的便利条件，同时其1亿网络消费者数据库也可能变成Groupon最初的消费者市场。（鉴于大量的腾讯用户年龄在18-30之间，腾讯自然成为了最理想的合作者）另一方面，由于groupon的经营模式（包括每日更新、货物价格低廉的模式以及团购人数下限门槛、互为推荐购买返还一定金额等方式）的推动，更加适合追求较大折扣并具有购买欲的客户的需求。

市场定位：（实质上与目标上场差不多，一般的都不会区分开来讨论的）

（可能写得唔好，可以叫我修改，不过要话比我知，修改哪部分）

仲有一点就系，对于一间以服务为主，没有商品化，并且还没有落户中国噶企业来讲，这部分好难写。。。