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月子中心销售提成薪酬管理制度

各店销售部业绩目标制定：销售部业绩目标分为月、季、年；月度目标制定＝由总部下达年度、月度销售任务指标；

二、销售部薪酬结构及考核销售顾问岗位：销售顾问工资结构＝基本工资＋个人业绩提成＋超额业绩奖金＋公司奖励计划1.基本工资：

表一：健康顾问基本工资绩效对照表2.个人业绩提成计算标准(按表二档次计算）

2.1业绩提成比例参考单店月度业绩完成总额，所对应的提成比例，核算个人业务提成。

2.2原则上单店业绩总额越高，提点越高，超出单店业绩目标以超出奖金发放。

2.3个人业绩提成总额＝各店个人业绩提成的总和。

表二：单店业绩与提成比例对照表

3.各店销售部门经理岗位薪酬3.1销售经理基本工资与销售顾问同一制度，即对照（本制度表一）3.2销售经理个人业绩提成与销售顾问同一制度，即对照（本制度表二）

4.销售经理岗位补贴的标准及发放

4.1销售部经理除享受与销售顾问同样的薪酬体系外，销售经理可另增加职务补贴2000元/月，其中1000元为职位补贴，1000元为绩效考核补贴。

4.2完成当月目标任务，其老客户转介绍达到本月任务的35%,业务人员自开发达到本月任务的15%,或两项相加大于50%,并且努力工作带好团队，无过错、失误、投诉等，可全额享受当月职务补贴2000元。

4.3未完成当月任务的销售经理，将扣除1000元绩效补贴。4.4年度考核目标任务未完成的不提升职务补贴。4.5该职务补贴区别与工资，不从工资表中发放。

各店总经理、副总经理岗位与销售业绩的奖励办法

店总经理的岗位补贴和业绩奖励，店总每月增加职务补贴3000元,其中1500元为职位补贴，1500元为绩效考核补贴。

副店总经理的岗位补贴和业绩奖励，副总经理每月增加职务补贴2500元,其中1250元为职位补贴，1250元为绩效考核补贴。

完成当月目标任务，其老客户转介绍达到本月任务的35%，业务人员自开发达到本月任务的15%，或两项相加大于50%，并且努力工作带好团队，无过错、失误、投诉等，可全额享受当月职务补贴，否则总部有权进行考核依据实际结果发放。

5.4本条规定的职务补贴和奖励，如果在新的薪资制度作出了调整，将同时取消本项补贴和奖励,本项奖励与业务员业绩考核时一同发放。

市场部与销售业绩挂钩的奖励办法

基本奖励:市场部每提供的一条信息,从系统登记并分配给销售顾问成交后,每成交一单（.月子套餐）奖励50元,月嫂到家每单奖励30元,产康每单奖励20元。

完成任务奖：如果月子房套餐完成当月销售总任务比例，每单再奖励50元。（任务比例为各店任务相加的50%）

6.3以上奖励的分配由市场部提出,报总部批准后发放。

销售总监岗位薪酬标准及提成薪酬结构：

5.1基本工资＋团队业绩提成

5.2此考核周期为月度考核。

各店销售部门销售业绩考核与奖励：PK与考核的原则即：月度为部门PK，季度为小考，半年为中考，年度为大考。

1.月度店PK:销售部3个部门每月进行PK，按销售目标的完成情况进行奖惩。对完成月度任务的团队总部奖励1000元给销售冠军团队。

2.季度为小考：考核的目标方向为分析原因找差距，对连续两个月业绩排在三个店末名的团队要自我检讨找原因，并制定措施，其它团队部门经理至少要提一到两条建议给末名作为指导，帮助提高，团队冠军要总结经验更上一层楼。对完成季度任务的季度销售冠军团队总部奖励3000元

3.半年度中考：对连续三个月排在团队业绩末名且为完成销售任务的团队要作出检讨找差距，分析问题制定措施，对业务能力差，竞争意识不强，学习不努力，不能从自身找差距的销售部门经理实行重新竞争上岗或由公司领导随时选派上岗，对下岗后的销售经理。原则上继续留在本部门做好销售顾问工作，做好新任经理的助手，共同学习提高，准备二次竞岗。对半年度完成任务的销售冠军的团队总部奖励5000元

4.完成年度销售任务的冠团队最低奖励1万元，个人年度销售冠军奖励1万元。

四、销售人员的淘汰机制：在销售岗位工作已满三个月的销售人员，如果连续两个月业绩都排在团队的最末位，将实行淘汰制，自己请辞离开，对积极努力上进且有具体行为和表现的，由销售顾问本人向主管、经理提出申请经签字审批认为还有上升空间的，可留用一个月观察情况，如果业绩有上升可继续留用。

五、客户转介绍、朋友转介绍、渠道介绍的返点提取及办理规范

1.客户转介绍

定义：已签订合同的客户，无论入住前或入住后，首先由获取信息的业务人员第一时间在ERP

系统中登记并到所在店签立合同，同门店的客服主管处备案，无论被介绍客户