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摘要

吉林烟草工业有限责任公司长白山卷烟品牌提升策略研究

长白山品牌卷烟是全国三十个重点鼓励卷烟品牌之一，是国内烟草行业中

式低焦油卷烟的先行者，是吉林烟草工业有限责任公司的荣誉产品，是东北卷

烟的代表性产品。但是多年来长白山品牌卷烟销售结构始终处于行业末端，2020

年一类卷烟比重仅占销售总量的3%，远低于国内烟草行业一类卷烟占比30%的

平均水平，单箱批发销售结构较国内烟草行业平均水平低31.7%，可以说长白山

卷烟的品牌提升是吉林烟草工业有限责任公司必须解决的问题。本文通过对国

内烟草行业现状进行分析、吉林烟草工业有限责任公司经营情况进行分析探究

长白山卷烟品牌提升的方向和策略，助力企业实现高质量发展。

本文以近年来国内烟草行业的销售数据为基础分析国内烟草行业的政策环

境、新产品市场培育情况、行业区域性发展状态，从宏观、微观角度预测国内

烟草行业发展的趋势，认为未来几年国内烟草行业将处于“销售总量基本平稳、

销售结构稳步提升”的局面。并结合吉林烟草工业有限责任公司经营现状、长

白山品牌卷烟销售情况、产品特征、市场状态，总结消费者需求，提出实现品

牌提升的策略与方法。

根据分析得出长白山品牌卷烟的发展问题：一是品牌形象一直处于“物美

价廉”的市场认知，多年来推出的高价位卷烟均未取得实质性突破，因此亟需

具有革新意义的副品牌提升品牌形象和品牌价值；二是长白山品牌卷烟主销市

场集中在北方地区，这部分区域的卷烟消费结构处于全国最末端，直接限制了

长白山品牌卷烟的结构提升；三是行业整体政策导向不利于长白山这类区域性

卷烟品牌的发展。

通过本文的研究认为在国内“存量分割”的卷烟市场环境下，长白山卷烟

的品牌提升策略要从以下几方面开展：（1）推出高端副品牌“人参烟”，借助

I

国民对于人参文化的认可塑造“参香型”卷烟高端的品牌形象；（2）以中细支

盒型、爆珠、甜嘴等创新元素为产品展现形式，突出产品卖点，并推出系列产

品；（3）在长白山品牌卷烟主销的北方市场塑造“人参烟”的礼品属性，在以

长三角、珠三角、西南地区为代表的南方市场通过“人参烟”的引入培育填补

吉林烟草工业有限责任公司高价位卷烟在这些市场的空白；（4）构建卷烟销售

后市场体系，有效解决消费者、终端零售商户在消费和经营过程中遇到的问题，

提升消费忠诚度和品牌形象。

关键词：

长白山品牌卷烟，人参烟，品牌提升，SIVA理论

II

Abstract

ResearchonthePromotionStrategyofChangbaishan

CigaretteBrandofJilinTobaccoIndustryCo.,Ltd

Changbaishanbrandcigaretteisoneofthe30keycigarettebrandsinChina.Itis

thepioneerofChineselowtarcigaretteindomestictobaccoindustry,thehonorary

productofJilinTobaccoIndustryCo.,Ltd.,andtherepresentativeproductof

northeastcigarette.However,formanyyears,thesalesstructureofChangbaishan

brandcigaretteshasalwaysbeenattheendoftheindustry.In2020,theproportionof

first-classcigarettesonlyaccountsfor3%ofthetotalsales,whichisfarlowerthan

theaveragelevelof30%ofthefirst-classcigarettesinth