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医药销售过程中
销售跟进与监控;目录;
中国医药市场环境宏观分析
与微观市场研究
;中国医药市场四个发展时期;中国医药市场四个发展时期;问题讨论;医改及社保对处方药市场中长久影响;药品招标采购及采购方式改革
;药品招标采购对处方药推广影响
;招标采购与企业关系
;药品收支两条线对企业影响;关于药品价格改革
;关于改革医疗服务价格管理意见;药品定价市场行为
;医院经营性质及方式
;医院经营性质及方式;医院经营性质及方式;社保改革对处方药中长久影响;企业怎样对待社保药品报销;社保目录对处方药影响;商业经营倾向
大厂家、做促销、有品牌、有利润空间、进入社保
医院购药
进入社保、著名厂家、品牌、临床需要
临床使用
疗效、安全性、方便性、价格、社保目录、著名度
;进入社保是处方药销售基础
进入社保是处方药存在、增加关键
直接影响处方药、间接影响OTC市场
保护作用与妨碍作用
处方药竞争关键策略
对处方药专业化队伍意义深远
;医药企业调整经营战略;医院用药选择及临床用药分析;医院用药选择及临床用药分析;医院用药选择及临床用药分析;医院用药选择及临床用药分析;医院用药选择及临床用药分析;医院用药选择及临床用药分析;问题讨论;医院销售潜力分析与高效运作;怎样做医院微观市场;怎样做医院微观市场;怎样做医院微观市场;怎样做医院微观市场;怎样做医院微观市场;医院微观市场潜力分析;目标医院推算法;医院销售潜力分析:科室潜力;医院销售潜力分析:医生和适应症潜力;医院微观市场高效运作;医院微观市场高效运作;医院微观市场高效运作;问题讨论;区域业务经理管理职能;区域业务经理管理目标;区域业务经理管理目标;区域业务经理管理目标;区域业务经理管理目标;区域业务经理管理目标;整合区域管理;区域业务经理管理功效;区域业务经理管理功效;区域业务经理管理功效;区域业务经理管理功效;区域业务经理管理功效;区域业务经理管理功效;业务经理与代表所面临问题差异;业务经理与代表所面临问题差异;业务经理与代表所面临问题差异;业务经理与代表所面临问题差异;优异业务经理必备条??;优异业务经理必备条件;优异业务经理必备条件;销售过程中销售跟进与监控;销售跟进目标:
让销售工作依计划有效执行,最终达成预期目标。;销售过程中销售跟进与监控;销售过程中销售跟进与监控;销售过程中销售跟进与监控;销售过程中销售跟进与监控;销售过程中销售跟进与监控;销售过程中销售跟进与监控;销售过程中销售跟进与监控;销售过程中销售跟进与监控;销售过程中销售跟进与监控;销售过程中销售跟进与监控;销售过程中销售跟进与监控;销售过程中销售跟进与监控;销售过程中销售跟进与监控;销售过程中销售跟进与监控;销售过程中销售跟进与监控;销售过程中销售跟进与监控;销售过程中销售跟进与监控;案例2
代表李新与某区域内科刘主任关系良好,每个月总有一定数量产品被处方,但据该区域张经理观察统计,李新每个月虽有销量,但与其造访频率、次数及销售成本相比,李新在医院推广存在着低生产力问题,那么张经理应怎样着手处理这个问题?
;销售跟进中所遇问题情景及教授提议;案例3
代表刘新总是能完成销售目标,他造访频率、造访医师数也总是能按计划或超计划完成;然而,张经理在考查上一个推广周期报表时,发觉他造访工作未按计划执行,你认为张经理是否应该追问这件事?
在过去几个月,代表王宇一直没有到达他销售目标,而在上一个推广周期,他又少造访了6名医师,你认为张经理是否应该追究原因?;销售跟进中所遇问题情景及教授提议;案例4
李新、刘晓两名业务联络代表在上一个销售周期均未到达销售目标;
从李新情况而言,他负责一家医院原药房主任因病逝世,新上任主任还未到岗,当前暂时由一名副主任和业务副院长负责,而且这种情况已经连续两个月了;
从刘晓情况而言,他未能按计划造访辖区内全部医院主要医师,也未执行设定好推广策略,而且对自己推销产品了解也不够充分。
;销售跟进中所遇问题情景及教授提议;销售跟进中所遇问题情景及教授提议;销售跟进中所遇问题情景及教授提议;销售跟进中所遇问题情景及教授提议;销售跟进中所遇问题情景及教授提议;销售跟进中所遇问题情景及教授提议;销售跟进中所遇问题情景及教授提议;销售跟进中所遇问题情景及教授提议;销售跟进中所遇问题情景及教授提议;销售跟进中所遇问题情景及教授提议;销售跟进不能坚持到底原因;目标设定、工作计划和销售跟进工作程序;业务代表对销售跟进工作抗拒表现;业务代表对销售跟进工作抗拒表现;业务代表对销售跟进工作抗拒表现;业务代表对销售跟进工作抗拒表现;怎样克服业务代表对销售跟进工作抗拒;让业务代表配合经理销售跟进提议;让业务代表配合经理销售跟进提议;让业务代表配合经理
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