吉林邮政分公司县域代理金融发展战略研究.pdfVIP

摘要

吉林邮政分公司县域代理金融发展战略研究

邮政代理金融到目前为止仍没有一个准确的概念，是中国邮政集团公司使

用现有邮政普遍服务网络，主要代理中国邮政储蓄银行、保险、理财、基金等

个人金融业务。吉林邮政代理金融经过近几年快速发展，不论从市场占有率还

是从收入占比都有着稳步提升。由于历史原因吉林邮政代理金融70%以上网点在

县及县以下，吉林邮政县域代理金融是吉林邮政的木本业务、饭碗业务，吉林

邮政县域代理金融能否健康的发展将直接对吉林邮政的持续发展起到决定性的

作用。

近些年我国的金融市场环境发生了一定的变化，各金融机构也都在紧跟形

势，积极转型适应利率市场化，以求在新的竞争中夺取新的市场。吉林邮政面

临着日益沉重地继续发展压力，不能仅考虑市场外部因素，还要考虑经营成本、

营业利润和普遍服务，将管理及网点转型深入执行好，将“自营+代理”这种特

有经营模式良性发展下去，以此来不断提升吉林邮政代理金融的市场占有率，

将吉林邮政代理金融做好做大做强，实现金融业的“国家队”。回首吉林邮政

代理金融的发展过程，吉林邮政县域代理金融近几年发展迅速，分析目前吉林

邮政县域代理金融的现状，利用文献分析法、个案研究法和描述性统计分析法

研究发现吉林邮政县域代理金融目前主要问题为管理支撑弱、网点环境欠佳、

自助设备陈旧、专业营销队伍薄弱等人力资源管理问题。对以上问题产生原因

进行分析，找到问题症结所在，并利用PEST分析吉林邮政县域代理金融所处的

外部环境进行分析，客观的对内部环境进行调研并找到存在问题，进而利用SWOT

分析明确发展战略。

本文主要通过文献分析法参阅相关战略运营管理著作、期刊、论文等文献，

找到目前存在的问题，通过描述性统计法进一步找到吉林省县域金融的状况、

趋势及规律，进而结合业务发展现状和问题、战略环境、战略制定及实施进行

V

详细分析，制定县域代理金融发展的战略目标：一是持续推进新零售转型。二

压降低效资本占用。三是科技赋能转型发展。四是优化管理机制。确定吉林邮

政县域代理金融发展方向：一是优化配置，提高资金使用效能，突出高效业务，

突出转型升级，加大投入，推动企业提质增效。二是从“做银行”向“做生态”

转变。三是由“单一产品销售”向“综合资产配置”转型。四是由传统营销向

科技赋能精准营销转变。五是向产业金融要价值创造。在转型发展方面提出策

略，一是抓好储蓄“压舱石”业务高质量发展。二是四端发力，推动高效中间

业务转型发展。三是搭建场景，持续做大非息业务收入规模。四是理念引领，

推进金融网点银行化转型。以此将吉林邮政县域代理金融做强、做大、做优。

关键词：

邮政储蓄，县域代理金融，管理转型，服务三农

VI

Abstract

ResearchontheDevelopmentStrategyofCountyAgencyFinanceof

JilinPostBranch

Sofar,thereisnoaccurateconceptofpostalagencyfinance.PostalAgency

financeisusedbytheChinaPosttorepresentpartofthepersonalfinancialbusiness

ofthePostalSavingsBankofChina,themainagentofbanking,insurance,financial

management,fundsandotherfinancialservices.Afterthefast-growingofJilinPost

Agencyfinanceinrecentyears,bothitsmarketshareanditsincomesharehave

steadilyincreasedduet