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旺季营销心得体会
旺季营销心得体会1
12月26日晚,盐场路分理处全体员工参加了城关支行旺季营销动员大会,
大会对旺季营销活动的主题、重点、特点、激励政策进行全面的传导和解读,党
委书记、行长杨宁同志对旺季营销的形势进行了分析并提出具体要求。
为了稳健有序的推动此项活动,盐场路分理处迅速召开了周例会并成立了旺
季营销活动领导小组,带领全体员工以饱满的热情、强烈的责任感投入到营销竞
赛活动中去,坚持做到组织落实、人员落实、指标落实。同时,提出以下工作要
求:一是要全员高度认识旺季营销活动的重要意义,明确目标、增强信心、抢抓
机遇,积极的投入到本次旺季营销活动中;二是要抓好重点客户、重点产品、重
点业务,围绕存款、客户、中间业务收入等关键指标展开营销工作,做出特色,
做出亮点;三是要加大考核激励力度,有效地激发全行员工的营销热情;四是要
充分发挥网点良好的渠道作用,进一步提高柜面人员的营销积极性和营销能力;
五是要进一步提升服务质量,合理、科学地做好排班工作,确保两节期间提供给
客户优质的产品,良好的服务;六是要在活动期间,要做到周有安排、月有跟进、
季有落实,确保活动取得预期目标。全体员工斗志旺盛,决心坚定,一致表示
要全身心的投入,优质高效地完成旺季营销工作任务,确保实现“开门红”,为
城关支行新年各项业务发展奠定良好基础。
建行盐场路分理处
12月30日
旺季营销心得体会2
第一季度,营业部继续贯彻总分行年度工作会议精神,以科学发展为主导,
紧紧围绕年初制定的年度业务经营目标,持续强化业务经营,狠抓业务拓展,在
分行“大行德广伴您成长金钥匙春天行动”旺季综合营销活动的带动下,营业
部全体员工积极参与,把握良好的经营发展时期,不断推动各项业务工作向更全
面、更深入的方向发展,为积极完成全年度的综合业务经营计划打下了基础。
在总经理室的正确决策和全体员工辛勤努力下,我部今年一季度旺季营销工
作取得了良好的成效。至3月未,储蓄存款新增15333万元,完成分行任务451%,
其中员工营销9574万元;个人贷款累积发放达8712万元,个人贷款新增1886
万元,个人住房贷款累积发放7291万元,新增2350万元,分别分别完成分行任
务1215%和__75%;公积金贷款累积发放1253万元,完成率139%;实物黄金营销
6__万元,完成分行任务468%,代现保险营销,产险5.7万元,寿险201万元;
新增网银客户1083户,电话银行客户1273户,短信通708户,其中员工营销分
别为757户,__84户和340户;第三方存管新增88户,完成分行任务251%。此
外,基金定投新增开户42户,完成分行任务的120%;基金营销859万元,完成
分行任务的106%。
此次营业部在分行旺季营销活动中的成绩良好,特别是储蓄存款、个人贷款、
黄金、基金等四大核心指标全面超额完成任务。今年第一季度旺季营销工作主要
有以下几方面的特点:
1、领导重视、措施有力。总经理室对本次旺季营销活动非常重视,并且早
在去年12月初就多次组织相关部门对营销办法进行商讨,在今年1月5日就正
式出台了《关于开展度营业部旺季营销活动的通知》,该考核办法极大地调动了
员工的营销热情,为良好地完成分行下达旺季营销任务打下了扎实的基础。
2、各部门齐心协力极大地推进了各项业务的开展。由于营业部经营机构的
特殊性,无下属对外网点,对此,营业部各前后台部门分工不分家,齐心协力将
旺季营销工作作为头等大事来抓,为旺季营销工作的顺利进行提供了强有力的保
障。
3、员工的参与积极性非常高涨。本次营销活动全体员工能积极参加、主动
营销。经统计,有81名员工取得了全额奖金,占参加员工数的99%,特别是其
中有72名员工取得了超额封顶奖金,占参加员工数的88%工作。
在看到成绩的同时,我们也要清醒地认识到存在的一些不足,主要有:
1、各营销品种发展存在不均衡的情况。从一季度营销实绩来看,储蓄存款、
个人贷款(含个人住房贷款发放额)、实物黄金、基金、个人网银、电话银行、
第三方存管户等品种已超额完成分行任务指标,但贷记卡、个人短信通、代理寿
险和产险等业务品种存在一些差距,对此,希望员工在今后营销中加强这些业务
产品的营销,一方面能使营业部均衡完成分行的任务指标,另一方面对各位员工
来讲,多一些获得奖金的渠
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