爱至上情侣商店营销环境分析.docx

爱至上情侣商店营销环境分析

一、宗旨及店铺简介

本专卖店的宗旨是：为青年情侣提供个性时尚的、娱乐性与实用性并重的产品及服务。

本专卖销售下列商品：

A情侣用品DIY（情侣文化衫、情侣挂饰、情侣手链、情侣戒指、情侣杯子等）B情侣个性时尚用品（情侣对讲机、情侣证件诸如结婚证、所有权证、宠物证、

情侣牙具、情侣餐具）

C情侣休闲区（情侣咖啡、情侣奶茶、情侣冰激凌等）D情侣双人自行车（租赁）

E情侣服饰（情侣装、情侣饰品）

顾客群：青年情侣，比如大学生情侣，或是上班族情侣

购买标准：提供有个性、有品位的情侣商品，购买使用情侣商品后两人间的感情更加亲密，价格合理，品质有保障。

市场渗透：1、从开业前期起，加大宣传力度

2、开业之后，加强服务，注重商品质量，建立良好口碑，让老顾客带领新顾客，形成销售链条的良性循环。

二、营销市场环境分析

行业分析：

实体情侣商店在保定市并不多见,多见的是一些饰品店。所以情侣商店比一般商店更有针对性、创造性，有比一般商店更具体的顾客群。众所周知，情侣需要一定的实物或是环境来表达自己对对方的感情，而情侣商店不仅能给他们提供体现彼此情感的“信物”，而且能给他们提供一个惬意的、优雅的环境。

首先，情侣商店一定要有自己的特色，让每个来我店的顾客都会有惊喜。我店的产品可以用于生活的各个角落，从生活最点滴的毛巾、牙刷一直到浪漫的情侣自行车。只要你能够想到，我们就可以提供相关的产品或者服务。我们的特色就是集各种不同商店的情侣用品于一店，让情侣们“足不出户”就可领略所有的精彩。

其次，情侣商店一定要有一般饰品店、服装店有优势。下面从几个方面来阐述我们比潜在竞争对手的优势。

（1）价格优势：物美价廉一定是我们的主打优势之一。一般的精品店普遍价格偏高，我们要想在市场立足，就要在价格上下手，可以设计多种促销方案，以满足不同层次人群需要。

（2）.服务优势：一般的饰品店仅限于店内销售，相关服务不健全。而我店本着人性化服务的宗旨，全力打造微笑贴心服务，售后服务。同时，我们在淘宝网上也有网店，让顾客全方位的感受到浓浓的热情，培养大批回头客。

（3）产品优势：随时追踪必威体育精装版潮流，使我们的饰品与时俱进，走在相关产品的最前列。并且多元化的产品与服务，诸如饰品、DIY文化衫、冷饮休息区、情侣

自行车租赁一定让你目不暇接。

竞争者行为分析：

目前市场上在战略、产品、经营模式方面与本店铺相似且实力相当的店铺多为本店铺的竞争者。不同发展阶段、战略和目标下，竞争者的目标不同，一般来说，竞争者目标可能是市场占有率、质量第一、利润最大化等。在这种情况下，本店铺将会利用价格--最敏感的竞争手段；产品--最基本的竞争手段；服务--最打动人心的竞争手段；渠道--最直接的竞争手段；促销--效果最快的竞争手段；品牌

--最有力的竞争手段；创新竞争--另辟新径的竞争手段；顾客满意竞争--最有价值的竞争方式。具体说明如下：

在价格上，综合产品成本与市场价格等因素，针对青年情侣多为上班族和学生，所以我店铺的商品价格会在整体上低于同档次其他饰品店。

在产品和服务上，情侣用品专卖，品种齐全、款式新颖，在此基础上倡导自主动手DIY，增加商品的感情底蕴，使本店商品具有独特性、多样性和诱惑性，从而调动消费者积极性。此外，店面设计温馨如家，浪漫满屋，产品时尚个性，服务亲切周到。全体服务人员以以精良的产品，贴心的服务换取情侣们甜蜜而幸福的笑容。

在销售渠道上，我店除了正常的开店零售外还经营淘宝网网上邮购，聘请各高校校园代理代售。提高我店的知名度，打响我店的品牌

在促销方式上，我店在开业初举行开业大酬宾（在开业庆典时开办情侣用品展销会，一面展览个性时尚用品，一面进行特价促销，并开始积分活动，以打响声势）、每日推出特价商品(每日都有超值特价商品上架，并进行明确公告，限量销