服装品牌的营销方案.pdfVIP

关于服装品牌的营销方案

一.企业文化

(1).企业理念:“素雅浪漫，真情依澜”

(2).企业精神:团结合作、真诚奉献、创新拼搏、实事求是

(3).企业目标:打造中国大众服装强势品牌

(4).营销模式:“零距离”的营销模式，“代理+终端”的营销模式

(5).服务宗旨:全程服务，零距离接触

(6).管理

严谨：严谨的管理、严谨的态度、严谨的作风

宽松：重视员工个人专长、充分尊重人之本性及个性，为员工提供施展才干和

发展的机会。

超越：客户、员工、公司共同发展、携手共创美好未来。

(7).事业的门槛:一线品牌的操作，二线品牌的门槛。

二．营销策略

服装企业竞胜的秘诀是“系统运营、另辟蹊径、关键点强势突破”。

创造自己的低价品牌；质量走高，价格走低，随时更新商品，限量限期供

应；允许不需任何理由退货；低风险扩张，不仓促行动。

1．产品策略：今年以职业装为主，以白领女性为主。材料除传统品种外，增

加新材料的比重。明年将生产四季产品，有意识地发展休闲装，宴会服装，运动服

装，在条件允许下开发天然植物染料染色，打“环保”牌。

2．价格策略：以低档产品（200元/套以下）占55%，200—400占35%，

500—600占10%

3．销售渠道策略：以代理经销为主、直营营销为辅的，以代理经销的模式覆

盖众多的地市级城市，借助经销商的网络进行市场运作，在竞争激烈的大城市成立

分公司，以市场扩散速度快，企业资金回拢快，统一管理强为特点。

区域代理：各区域大都已代出了一批优秀的代理商，资本实力雄厚，终端掌控

能力强，面对年年春夏季的保暖服装招商热潮，对各保暖服装企业也形成了最大的

不稳定因素。谁的利润厚、谁的广告支持大、谁的品牌优势强，选择谁，大有“挟

天子以令诸侯”之势！网络优势强，可控性弱。

直营控制：首先对保暖服装市场空间巨大、竞争激烈的大城市，建立直营公司

或办事处，以渠道扁平后的利润直对激烈竞争，争取市场的更大份额。

合资联营：职业装季节性非常显著，只有从每年９月下旬到春节前夕为销售旺

季，很显然，特许经营并不适合职业装企业。联营店的做法是寻找繁华路段的其他

产品的专卖店，以及在一级大卖场有岛柜的代理经销商一起搞联营，这样既可以节

省开专卖店和进大卖场的费用，又可以在销售淡季的时候全身而退。

网上销售：寻找有广泛网络销售渠道的网上代理商，全面推广。

4．促销策略

品牌的广告传播趋于理性，已不再是高举高打，更应注重区域差异性的广告诉

求，转向各地强势电视载体、黄金地段户外、黄金路线车体广告的投入来进行品牌

形象提升，进行长线的广告拦截，同时在利用报纸媒体进行市场启动、市场促销的

拉动，使广告资源的投放真正有利于企业品牌价值的提升、有利于市场的拉动。

(1)广告策划：由于今年是起步阶段，还是低调入市。受广告投资不大的影

响，只能做区域广告，在地方平面媒体和电视台适当做，同时在大型，专业的网站

做招商广告

（3）建立企业网站：通过现代化宣传手段进行广告宣传。

三．营销计划的实施和控制

计划的实施

1．分销：分销渠道（包括代理渠道等）。本市设三个形象卖场专柜，进入一

个超市系统（主要是低档产品走量），主要稳固省内市场，在省外做1-2个形象专

柜，在省外大型批发市场发展代理商，找1-2个有网店系统的代理商发展网上销

售。

对以上渠道根据情况作比例调整。

2．销售控制：各细分市场的业绩评估采用分析表的形式，每月进行一次评

估，及时分析完不成相应销售指标的原因(是产品、服务?还是促销方式、价格问

题?)，提出相应的措施。

做好企业物流控制，积极反馈真实的销售业绩，做到无大的积压和防止断货。

增大调控能力，每周必须有报表，根据销售情况随时调货。

3.营销目标：销售成本毛利率达到50%。

4．销售队伍：组建与激励机制等情况。

营销中心设立市内销售部（一部），省内销售部（二部），省外销售部（三

部）综合销售部（含团购，网上销售），市场（售后客户、渠道维护、信息收集）

服务部，物流控制部。

5.促销：促销方式除了传统的打折外，赠品是不可缺少的东西，二线品牌因

产品价格有限，所以促销赠品成本价格也不能太高，不能喧宾夺主；但一定要做的

精致，才不会影响品牌的档次。类似的东西女人喜欢的相关联的东西无非是袜