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家具城活动策划方案

家具城活动策划方案

活动时间：2012年5月18日至19日（周六至周日）

活动地点：

一、活动目的

针对五一过后，整个家具市场还处于销售淡季，在别人还没有开始的时候，我

们将“优惠”的口号喊响，抢占当地市场，有针对性地根据当地市场制定相关的促

销活动方案。

二、活动策略

根据活动时间的季节特点，推出购物有礼的活动，提升商业活动的附加值，增

加娱乐性和亲民性元素，强化活动吸引力。

三、活动主题

剑桥家私促销巨惠上献

――迷人初夏，剑桥家私心动价清凉登场

四、活动内容：

1、进店有礼，凡在活动期间活动当天光临店面的前20位顾客均可获精美礼品

一份。（洗衣粉450袋）；活动期间，购物满2000元即可参加抽奖一次，依此类

推。

2、特价套房（1.8米）大床+四门衣柜+两个床头柜+双功能床垫《3380元》

（需形象照片）

3、1+2+3布艺沙发《1880元》（需形象照片）

4、特价餐桌《2080》（需形象照片）

5、特价电视墙《2880元》（需形象照片）

6、儿童特价套房1.2米床+两门衣柜+一个床头柜+电脑桌直台《3180元》

（需形象照片）

7、儿童床1.2米《560元》（需形象照片）

8、双功能床垫现场拍卖1元起拍

3等奖3名1288元的奖品未定

幸运奖若干名多功能指甲刀一把

五、活动促销流程

（一）前期操作：（可于活动前三天）

1、短信广告：在活动期间发短信3次。

短信内容：迷人初夏，剑桥家私心动价清凉登场！诚邀您亲临XXX地方鉴赏，

重重惊喜等着您！活动地址：店铺地址：电话：。。。。。

2、自行车队：10辆自行车，在车子后座上插上竖排，双面都可以贴广告画

面。另外再招聘10个临时工，每人骑一辆车，按照计划好路线巡游全城。

3、举牌：雇请15-30个人按身高排成一支队伍，最好是学生，着统一服装，

每个人手中举着广告牌，沿街道行走，由于人行走的速度较慢，留给路人观看的时

间较长，易于为人记住。

4、社区广告：在社区里特别是刚交付的楼盘里投放广告，比如大牌、灯箱、

横幅、太阳伞等，这类客户多数都要装修入住，购买家具，社区广告在第一时间实

现了对业主的现场拦截和信息输出，抢先占据了消费者的心智，而营销的关键就是

抢占了消费者的心智；

5、宣传车（雇小型微货或面包车车身四周捆扎宣传牌）游街。广告用词可参

照横幅内容或直接在上面宣传优惠活动的内容。确定路线后，通过扩音器播活动信

息，行车速度不超过25码/小时，专人跟车，早上以7：30-9：30为主，下午以

4：30-5：30人流高峰期为主。

6、聘女生（形象气质佳）与热闹繁华路口举宣传牌（事先打听城-管是否干

涉）；或者穿旗袍作绶带（特制宽幅绶带，上写：***家私5、18特惠；热询电话两人一组并立于路口。注意：旗袍美女必须身高五官佳并化妆，以在路

上引来回头率为标准。

（二）中期操作

（2）物料准备

活动前期物料：广告宣传物料准备（详见附后）

（三）后期延续

（1）物料的跟踪与确定。

（2）活动前两天开始布置现场，对专卖店全部产品定价并填写好价格牌

（“出厂价”专用

价格牌）

（3）活动前一天开始对参与人员进行活动方案讲解。

七.活动前商场内部准备：

1.接待组：（4人）

做好整个活动的接待安排工作。并做好促销活动商场服务台的组织协调工作。

礼品的采购，分类，包装，以及活动现场负责礼品的发放。

2.物业组：（6人）

包括保洁（2人）、保安（4人）。

保洁负责店面现场卫生清理与整理工作，保证现场活动环境干净整洁。

保安负责现场的巡视工作，引导车辆的通行，保管好顾客的物品以及交通工

具，发生特别事故时，及时处置，冷静操作。以免事态向不可控制方向发展。发生

突发情况及时向上级报告。

3、物料准备组：

2012年5月18日前：广告物件应准备到位；2、需用奖品准备到位。

4、专车接送：落实车辆，顾客来店包接送。（店内免费为顾客提供茶水点

心，水果等）。