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业务员谈判话术
1.价格怎么这么高?
答:你认为高在那处呢?和哪个产品比使你看起来我们的产品显的更贵呢?在现有市场上,同档
次的产品还没有比我们更低价的,若是您说的是那些小厂的品牌,确实是比我们的还低,但那决
不是和我们一个品位的。
2.你们的价格是多少?
答:您对我们的产品已经认识了吗?若是您还不是很认识,那您也就不能够判断我
们的产品是不是贵了,您对价格的考虑不外是能否赚钱,有多少利润率?听完我们
的产品介绍,认识了我们的产品和营销策略,我想你才能认识我们的价格。
3.价格为什么这么低?
答?:您问的正是我们产品的要点,这正是我们的卖点和产品策略的结果。第一:是我们的规模
优势,我们是公司化采买,降低了整体成本。其次:我们的公司运营健康合理,无不良财富,经
营效率能最大化。最后:是我们的经营思路就是坚持走性价比的道路,我们的利润是最低,所以
价格才最低啊!若是您真的打算合作,那我们能够在谈价格,由于我不想我们的价格穿底,毕竟
我的价格还是有相当的优势的。
4.你们的产品好不好,质量能保证吗?
答:自然有保证,连质量都不能够保证,我还敢上门啊?我想追求的可不是短期的买卖,我们需要
的是长远的合作。我能够从两个方面来说明我们的质量保证,第一是我们的内在优势:
A、我们公司的公司规模实力,我们的中心竞争力就是技术开发能力,这点在业
内都是有口碑的。
B、B在装修漆市场说到我们阿里大师漆没有不知道的,我们公司就是靠做装修
市场起来的。不仅我们的产品自己经过了如ISO9001,14001,GB581等质量环
境认证,在家具厂涂刷后的成品也是经的起检测的。C油漆最重要的原料之一
是树脂,我们有自己的树脂生产基地,作为广东几家实力比较大的树脂生产厂
家,华润,美涂士等涂料厂家都在用我们生产的树脂。能够说有着绝对的质量
保证,在外来说:我们的技术服务队伍技术雄厚,随时能为你解决质量上的后
顾之忧。
5.出了质量问题怎么办?
答:自然谁都不希望出问题,但是由于涂料自己可是个半成品,任何一个施工环节,基材办理,
施工环境,涂料配比,油工水平都有可能影响施工质量,所以我们会仔细解析,若是确实是我们
的质量问题,您放心,那就按合同协议做事,决不让您有任何后顾之忧,我们的服务队伍也会竭
诚为您服务。
6.怎么没听过这个牌子?
答:现在涂料市场上有近8000家涂料生产厂家,品牌就更多了,这里没什么名气很正常,还没
有那一家国内品牌敢说它是全国品牌,都有必然的地域性,若是您是说如ICI,立邦,华润的话,
那确实是全国品牌,但是还有市场让出来做吗?即使做了,它有多少利润大家都知道。
7.找别人吧,我有新品牌了。
答:是吗,那不更好吗,您能够马上拿我们的品牌和他比较,看看是他好做,还是我们好做?
做这个品牌您能赚多少?做我们的品牌您能赚多少?
8.能跟我上广告吗?
答:自然能,您想要什么收效的广告呢?想做什么广告呢?想做给谁看呢?您必定告诉我们您的
广告目的,若是是招商广告,那您的网络建设就还不能熟了,就好想飞机撒种,若是连基础都还
没打好,田是田,地是地,那撒在地上的种子不就都浪费了吗?就忧如现在就做大面积媒体广告,
那才有多大的收效呢?所以您要确定您的广告是想做给谁看,想达到什么目的,我们会依照您的
目的和实质的需要,帮您设计好。
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业务员谈判话术
9.你们有什么服务?
答:我们的服务能够分a商务服务,b技术服务,c营销策略服务,d内部管理服务,e信息交流服务。不知
道您还需要那些方面的服务。
10.你们有铺底吗?铺底多少?
答:有啊,第一次和第三次各铺5%,但是是这个价格,若是不铺那您就可以
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