科技企业孵化器创新创业项目商业计划书.pdf

科技企业孵化器创新创业项目

商业计划书

-11-

-11-

1.行业及市场概述

（简要介绍国内外行业状况、市场总体需求状况，要有数据分析、

对比）。

2.项目产品（服务）的市场需求程度

分析产品（服务）市场可接受的容量，国内、外市场趋势预测和

市场机会。

3.项目产品（服务）的目标市场

结合产品（服务）优势、团队优势，确定本产品（服务）的目标

顾客、目标市场和市场竞争力，产品所处市场发展阶段（空白/新开

发/高成长/成熟/饱和），可能的市场地位和市场份额。

4.行业政策

市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度分析、进入该

行业的技术、贸易壁垒。

四、市场竞争分析

1.项目产品（服务）的主要竞争者

有无行业垄断。描述主要竞争对手产品（服务）的情况等，包括

公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率

等），潜在竞争对手情况和市场变化分析。

2.公司产品（服务）竞争优势

从产品（服务）的优势、进入市场机会（空白/新开发/成长/高

成长/成熟/饱和）、营销优势、行业的认知、企业管理优势等多方面

分析与市场同类产品的竞争优势。

如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关

（如成本相同但销售价格低而形成销售价格优势以及产品性能、品

牌、销售渠道优于竞争对手产品）

3.未来可能出现的替代产品、技术、服务的描述

-11-

五、商业模式

1.项目产品（服务）的开发、生产（服务）策略

从利用企业优势、合理组合各种资源出发，描述对产品（服务）

开发、生产、销售进行的合理策划，以提高产品（服务）综合竞争力，

满足市场的需求，在较短时间内开发和生产出具有竞争力的产品（服

务）。

2.项目产品（服务）的营销策略

制定产品（服务）市场的推广计划，制定产品销售（服务）计划，

及制定计划时所采取的各种策略。

3.项目产品（服务）获利方式

阐述企业所针对的市场竞争环境、竞争优势与不足，分析和制定

产品（服务）的最佳获利方式（其中可分析技术的先进性对获利方式

的贡献程度等）以及制定产品销售计划时所采取的各种策略。

4.企业发展计划

提出（分析）企业未来1-5年的定位及发展规划和阶段目标。分

析创业项目的发展对企业成长的重要性，描述创业项目在企业发展规

划中所占份量（要有数据）。

六、项目风险与对策

1.市场风险与应对措施

分析可能产生的市场风险因素（客源流失、市场疲软、价格波动

等）对产品市场的影响和敏感度，阐述控制风险的应对措施。

2.竞争风险与应对措施

分析主要竞争对手带来的竞争风险因素（经济实力、产品价格优

势等）对竞争力的影响和敏感度，阐述控制风险的应对措施。

3.管理风险与应对措施

分析企业管理活动中可能产生的管理风险因素（人事、人员流动、

-12-

关键雇员依赖等）对产品开发和生产的影响和敏感度，阐述控制风险

的应对措施。

4.环境风险与应对措施

分析企业外部环境给企业带来的环境风险因素（国家产业政策调

整、行业规章变化等）对产品的开发和生产影响和敏感度，阐述控制

风险的应对措施。

七、企业管理模式

（机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，规章制度等）

八、企业管理团队

1.结构组成

（企业管理团队主要成员的结构组成及人才优势）

2.核心成员

公司核心团队成员（可增加）

姓名性别年龄任职最高学历

主要工作经历/主要成就/教育背景