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泰康人寿董事长陈东升的成功之道
有人说,陈东升创办的公司已经囊括了三类人的钱:古
人、未来人和今人。但他并不因此而满足,如今他又开始布局
养老和医疗领域,拟打造一条包括资产管理、养老社区和健康
保险等在内的全产业链。
“因时而生”
每一场创业都需要一个契机,这是创业的源头,甚至可以
说是创业的法宝。说起创业的时机,黑马学院导师陈东升为我
们讲述了他去日本访问的经历,也正是这次经历,他萌生了做
人寿保险生意的念头。以下是陈东升在日本的经历:
1990年,我作为中国青年代表团赴日访问的首席团员,
曾在日本到处闲逛,到处看到写着“住友生命”和“海上火
灾”的广告,我特别好奇:火灾把生命都烧没了,怎么还要挂
着广告牌。而当看到高楼大厦上的“日本生命”,我就问经济
学家魏加宁:“「生命」是什么意思?”他说是“人寿保
险”,我觉得这是个好生意。从此,寿险生意就埋在心中了。
而1992年可谓无心插柳柳成荫,彼时友邦保险来到中国
大陆,在上海一下子招了1000销售人员,把上海给“砸”翻
了——一个人骑着自行车,拿着一块儿“友邦保险”的布就开
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始在街头卖保险。当时,许多人都开始觉得人寿保险是个大市
场,国家也开始重视这一领域。于是,我就决定创办一家人寿
保险公司,而中国人民银行的审批最初却没有通过——他们认
为,我的优势是财产保险,不懂人寿保险。
我一夜没睡着,第二天一起床便到王府井书店买了所有书
名带有“保险”字样的书籍。此时,我心中已经有概念了,逢
人便讲自己要办一个保险公司。所有人都觉得我是一个疯子,
因为上世纪九十年代初,创业在机关里不是大潮流,而创办一
个人寿保险公司更是匪夷所思。
我去找中国人民银行保险处的处长,他建议我联合北京市
财政局和北京市人民保险公司,办一家保险公司。但这意味着
是帮国家去办保险公司,而不是办一家自己的公司。接着我就
一遍遍游说,但是一直没有得到答复,在将近四年时间里,有
许多人排队办信托公司,办证券公司,办商业银行,除了我,
没有第二个人去申请保险牌照。就这样,我一直坚持到1995
年,拿到了牌照。四年时间里,我的坚持感动了很多人,包括
副处长、处长以及副行长和行长。很多事能成,真的就是靠坚
持!
其实,所有成功的企业一定是在市场崛起的时候最早进入
的,不管你们创业者现在做任何生意和任何产业,一定要抓取
历史机遇,就像雷军所说的,台风可以把猪吹起来,谁也挡不
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住大势。嘉德拍卖和泰康人寿都是抓住这样的历史机会,现在
正在做的养老社区也同样是一个伟大创新。
“因市而兴”
任何产业的发展都不开相适应的社会大环境。黑马学院导
师陈东升到现在还认为他的成功有一部分是因为自己赶上了一
个好的市场环境:
因市而兴说的是发展,泰康发展最快的阶段是中国加入
WTO之后。20xx年泰康资产还不到10亿元人民币,20xx年的
时候资产不到70亿元。
但到20xx年底,泰康人寿的资产就达到560亿,管理资
产约6300亿,这十几年,我们每年的保费增长率、利润增长
率和管理资产增长率都超过了50%。怎么发展起来的?抓住了
历史机遇!中国加入WTO之后的三年,泰康在全国都布下了网
点,设立了160家分公司,还在宜昌和无锡建立了中心支柱。
大概用了三年时间,我们的保费从50亿元一下跳到700亿
元。所以,一定要抓住高速成长期。
在泰康高速发展过程中,我总结的经验就是6个字:高
速、稳健、创新。也就是说,既要保高速成长,也要保稳健经
营,还要保持创新,要实现三者之间的平衡。但是金融企业只
要上规模,肯定面临着资金问题。
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泰康是怎么解决这个问题的呢?20xx年,我卖掉了24.9%
的股份,引进了资本。保险业有一个所谓“内涵价值”的概
念,比如说我今年收取了100亿保费,但可能卖了十年,我每
年都还要收费,未来便可能还有900亿的保费。所以,保险公
司的资产跟银行资产完全是两回事,银行一万亿资产就相当于
我一千亿资产。资本方给我设定的目标是,内涵价值每年增长
不得低于30%,于是这就有点儿对赌的性质:每股
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