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泰康人寿董事长陈东升的成功之道

有人说，陈东升创办的公司已经囊括了三类人的钱：古

人、未来人和今人。但他并不因此而满足，如今他又开始布局

养老和医疗领域，拟打造一条包括资产管理、养老社区和健康

保险等在内的全产业链。

“因时而生”

每一场创业都需要一个契机，这是创业的源头，甚至可以

说是创业的法宝。说起创业的时机，黑马学院导师陈东升为我

们讲述了他去日本访问的经历，也正是这次经历，他萌生了做

人寿保险生意的念头。以下是陈东升在日本的经历：

1990年，我作为中国青年代表团赴日访问的首席团员，

曾在日本到处闲逛，到处看到写着“住友生命”和“海上火

灾”的广告，我特别好奇：火灾把生命都烧没了，怎么还要挂

着广告牌。而当看到高楼大厦上的“日本生命”，我就问经济

学家魏加宁：“「生命」是什么意思?”他说是“人寿保

险”，我觉得这是个好生意。从此，寿险生意就埋在心中了。

而1992年可谓无心插柳柳成荫，彼时友邦保险来到中国

大陆，在上海一下子招了1000销售人员，把上海给“砸”翻

了——一个人骑着自行车，拿着一块儿“友邦保险”的布就开

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始在街头卖保险。当时，许多人都开始觉得人寿保险是个大市

场，国家也开始重视这一领域。于是，我就决定创办一家人寿

保险公司，而中国人民银行的审批最初却没有通过——他们认

为，我的优势是财产保险，不懂人寿保险。

我一夜没睡着，第二天一起床便到王府井书店买了所有书

名带有“保险”字样的书籍。此时，我心中已经有概念了，逢

人便讲自己要办一个保险公司。所有人都觉得我是一个疯子，

因为上世纪九十年代初，创业在机关里不是大潮流，而创办一

个人寿保险公司更是匪夷所思。

我去找中国人民银行保险处的处长，他建议我联合北京市

财政局和北京市人民保险公司，办一家保险公司。但这意味着

是帮国家去办保险公司，而不是办一家自己的公司。接着我就

一遍遍游说，但是一直没有得到答复，在将近四年时间里，有

许多人排队办信托公司，办证券公司，办商业银行，除了我，

没有第二个人去申请保险牌照。就这样，我一直坚持到1995

年，拿到了牌照。四年时间里，我的坚持感动了很多人，包括

副处长、处长以及副行长和行长。很多事能成，真的就是靠坚

持!

其实，所有成功的企业一定是在市场崛起的时候最早进入

的，不管你们创业者现在做任何生意和任何产业，一定要抓取

历史机遇，就像雷军所说的，台风可以把猪吹起来，谁也挡不

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住大势。嘉德拍卖和泰康人寿都是抓住这样的历史机会，现在

正在做的养老社区也同样是一个伟大创新。

“因市而兴”

任何产业的发展都不开相适应的社会大环境。黑马学院导

师陈东升到现在还认为他的成功有一部分是因为自己赶上了一

个好的市场环境：

因市而兴说的是发展，泰康发展最快的阶段是中国加入

WTO之后。20xx年泰康资产还不到10亿元人民币，20xx年的

时候资产不到70亿元。

但到20xx年底，泰康人寿的资产就达到560亿，管理资

产约6300亿，这十几年，我们每年的保费增长率、利润增长

率和管理资产增长率都超过了50%。怎么发展起来的?抓住了

历史机遇!中国加入WTO之后的三年，泰康在全国都布下了网

点，设立了160家分公司，还在宜昌和无锡建立了中心支柱。

大概用了三年时间，我们的保费从50亿元一下跳到700亿

元。所以，一定要抓住高速成长期。

在泰康高速发展过程中，我总结的经验就是6个字：高

速、稳健、创新。也就是说，既要保高速成长，也要保稳健经

营，还要保持创新，要实现三者之间的平衡。但是金融企业只

要上规模，肯定面临着资金问题。

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泰康是怎么解决这个问题的呢?20xx年，我卖掉了24.9%

的股份，引进了资本。保险业有一个所谓“内涵价值”的概

念，比如说我今年收取了100亿保费，但可能卖了十年，我每

年都还要收费，未来便可能还有900亿的保费。所以，保险公

司的资产跟银行资产完全是两回事，银行一万亿资产就相当于

我一千亿资产。资本方给我设定的目标是，内涵价值每年增长

不得低于30%，于是这就有点儿对赌的性质：每股