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目录1公司简介23456营销战略

公司简介*始创于1837年*世界上最大的日用消费品公司*宝洁公司的产品与全球一百六十多个国家和地区消费者发生着三十亿次亲密接触。*2008年，宝洁公司是世界上市值第6大公司，世界上利润第14大公司。他同时是财富500强中第十大最受赞誉的公司。所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括美容美发、居家护理、家庭健康用品、健康护理、食品及饮料等。

企业文化企业精神：创新，团队企业文化企业愿景：亲近和美化人们生活企业使命：提供名优产品,真正改变客户的日常生活。

公司产品洗发护发品护肤美容品妇婴保健品个人清洁品口腔保健品已放弃

二、宝洁公司战略和战略管理发展途径企业目标战略管理的概述企业使命

1、企业战略运营：改善宝洁运营的环境状况。社会责任：通过宝洁的企业社会责任活动改善儿童的生活。产品：开发可持续创新产品、减少对环境的影响。满足消费者的需求。全球可持续发展的三个战略

2、企业目标宝洁公司可持续性发展的四大目标宝洁公司的业宝洁公司将激宝洁公司将继励并吸引其续与外部利益务增长将继续宝洁公司将依靠不断的产继续通过社品创新以满足会责任活动消费者需求，持续改善民并不断提高产生138,000名雇相关者合作，员，将“可持为迎接全球可续性发展的思持续性发展的想和行为”融挑战提供新的入每个员工的机会和解决方品的环保性能日常工作案ABCD

3、发展途径对宝洁公司进行企业的评估，评估其未来的发展局势。1、2、3、4、宝洁公司制定企业长远发展使命进行战略选择，评估哪一种战略更适合宝洁执行公司所制定的战略。

4、战略管理战略选择及评价战略实施及控制战略分析确定企业使命反馈反馈

二、战略分析——外部环境分析（PEST）政治法律环境分析技术环境分析M1M4M2M3社会文化环境分析经济环境分析

外部环境分析（PEST）Contents1社会主义新农村建设为日化行业带来商机1追求可持续发展是技术创新的源泉，而环保节能也推动了宝洁进行技术创新，这些创新既能提高利润，也能增加销售收入。.2“十五”规划提出发展包括日化在内的轻工业Contents2据了解，宝洁公司计划未3从今年4月1日起取消了护肤护发用品的消费税，高档护肤品的消费税率从8%上调至30%来五年内(2008-2012)最少生产累计价值200亿美元的对环境影响比较小的产品。而在今年，宝洁还加入了《哥本哈根气候变化框架公约》，制定了2012年全球减碳足迹的指标，并表示将及时公布阶段性减碳的结果。4国家不断出台规范日化行业相关法律5其他产业政策

外部环境分析（PEST）Contents1受到环保、能源等原因影响1我国人口众多以及人民消费水平的迅速提高，日化市场需求潜力巨大2近20年来，我国化妆品年销售额以年均23.8%的速度迅猛增长2我国日化产品结构将从基本消费向个性化消费转变3中国物流不尽如人意4中国的信息化还不是十分普遍3我国日化市场将从以城市为主向城乡并重转变5原材料价格的上升6金融危机对日化产业的影响4宝洁公益在中国的企业形象良好

三、战略分析——内部因素分析（SWOT）优势——S品牌影响力。产品差异化。威胁——T本土日化企业的崛起主要竞争者的扩张宝洁SK-II事件的重创技术研发。广告宣传投入力度。生产能力。市场分析应变能力。SWOT劣势——W企业文化。公司的文化对新思想非常抵触人力资源管理。只接收刚从大学毕业的学生并且只从内部提拔员工分销体系。宝洁坚持按不同品牌的固定任务量给分销商统一配货，并要求分销商对外发货执行全国统一价格。重“零售”，轻“分销”售后服务。售后服务不够完善，影响销售机会——T1资金和技术的大量进入2中国高端化妆品市场急速增长，并且市场阵线转向农村和二三线市场3良好的社会公众形象4政府税收优惠

四、公司战略选择1.相关多样化战略4.放弃战略5.收购战略2.非相关多样化战略3.调整战略

1、宝洁公司的相关多样化战略?1837年宝洁公司创建时生产销售肥皂和蜡烛，因此从宝洁建立之日起就已开始实施相关多样化战略。现在的宝洁公司在肥皂行业位居世界第一。?经过不断的发展，宝洁公司先后收购了菲律宾制造公司，ThomasHedley有限公司等，成功的开始了向国际化发展的进程。宝洁公司也通过一系列的收购为公司进行相关多样化战略做了做好的例证。

2、跨行业的非相关多样化战略?宝洁公司除了公司成立之日起生产销售的肥皂和蜡烛，并不断创新这种产品的品牌。同时宝洁公司在退出汰渍后的几年里，开拓了很多新的产品领域，如含氟牙膏佳洁士，纸巾等。?1961年，公司推出了可抛弃性的婴儿纸尿片帮宝适。该年公司还做出了一个重要举措—收购了F