半猎头之我见.docx

半猎头服务

半猎头，顾名思义，是区别于猎头的另一种服务方式，我们通常是在这些情况下用的比较多：招聘急，难招，中高端人才，新成立的公司！

招聘急：突然空缺职位，不招就会影响整个工作，不一定非要是高端人才，但

是短时间内招到又比较困难并且人事没有精力招的这种。我们可以用到半猎头的服务，因为我们会通过各种渠道在一两天内找到合适的人才，然后跟求职者进行简单沟通后，发给企业那边，这个在时间上面就会占到很大的优势！我们可以用

“为企业节省人力物力，并且在最短时间内物色到合适人才为由”进一步讨论合作事宜！

难招：这里难招，有可能是地域原因，地域较偏僻人才不愿意过去；还有就是

些比较稀缺的人才，业内本身就没有多少这方面人才所以招聘比较困难；针对这些种情况，我们就可以通过半猎头来说服我们的客户：第一，地域原因的，我们在帮他们物色人才的时候，首先会在和人才沟通的时候进行过滤（包括公司的位置，应聘的职位大概的薪资待遇等），这样子筛选出来的都是那些有兴趣了解，或者愿意去考虑去企业那边工作的，这样子对企业来说，就不会因为地域问题而导致企业招不到合适人才的局面；第二，就是些稀缺人才，因为我们有各种渠道，网站，论坛这些的，就算再难找，我们也都可以找到至少类似或者相同的这类人才，并且我们也可以通过求职者转介绍其朋友，同事等进行稀缺人才的搜寻，这样子对企业这边稀缺人才招聘就毋庸置疑了！

中高端人才：大家都知道，针对这类人，他们都很少自己找工作，因为自己的

资历和职位让他们都是处于比较优越的地位，都是等着企业或者猎头来找他们的，但是针对这类人才，企业那边也是比较难招的。因为如果是全猎头，服务费用又太高，大部分企业还是不愿意出那么多的钱的；并且对企业而言，他们也不会直接去挖同行业内的人才，因为这不符合行业道德，所以这个时候我们半猎头招聘就可以独占鳌头了，第一，服务费用不高，并且同时提供的有网站的服务，第二我们可以以中介的身份和求职者进行沟通，求职者的身价也抬高了，企业也可以招到合适的人才了！

针对新成立的公司而言，人才是最紧缺的，所以它急招，并且针对这类企业，

中高端人才是他们最需要的，这个时候我们半猎头的服务不禁可以提供人才，也可以为企业进行广告宣传这方面的，所以对于新公司而言，半猎头用到的几率还是很大的！

半猎头的市场前景

新能源本身就是个新兴行业，业内人才并不像其他行业内人才那么多，所以相对而言，一个设备工程师（单纯做些安装，调试）这样的职位也都因为各方面的原因变成难找的职位，进而影响到整个企业生产线的生产，他们是肯定不会允许的。而且这些企业大多也都是财大气粗的，几千块钱，几万块钱，跟找到合适的核心

人才，跟全猎头做比较，他们都还是非常愿意考虑我们半猎头的服务的！所以我们的市场还是很大的！

半猎头常用的一些话术（是我自己总结，也许有很多没有统计到位的）：

“我们的半猎头服务，就是人才推荐服务，就是在按照企业的职位要求下物色到合适的人才，通过电话沟通，愿意去贵公司面试的人员。这样子就为您企业节省了人力物力时间等”

“我们公司有专门的猎头部每天跟业内的各种各样的人才打交道，进行沟通，每个人都储备了很多这方面的人才，专门为我们会员提供这方面的人才推荐服务的”

异议处理

“你们这个能帮我找到人吗，能保证来公司上班吗，如果他上了一段时间走了那还会继续帮我找吗？”

针对这些情况，我们也是要采取一定的措施，首先要给明确一点，我们提供的是半猎头服务，所以不会保证百分百全部到岗，我们只是把有意向的求职者推荐给企业，至于双方的具体的面试（包括职位前景，薪资待遇等）我们是不参与其中的，所以不能完全保证百分百到岗，但是我们可以给企业增加信心，譬如说我们

的成功率都是在70%，80%以上等，也可以列举些例子；另外对于上了一段时

间又走的这种，我们可以说在帮他找下这方面的简历等，是简历，有没有经过沟通那是另外一回事了。要注意我们的措辞。