珠宝营销策略.pdfVIP

20XX年珠宝营销策略

关键字：珠宝营销产品价格分销促销

珠宝营销策略的制定是珠宝营销的计划过程，它只是根据企

业的特征和市场特征为企业拟定了一份计划书，通过企业全体员

工的一致努力才能得以实现。同时，企业制定的营销策略是全面

的、综合的，每个企业都会有这么一本计划书，那就意味着同一

区域市场的珠宝企业可能具有相同的计划(营销策略)。这就引出

另外一个问题：如何突显企业的个性、使企业的经营在区域市场

上独树一帜呢?珠宝企业在营销中寻找致胜的秘诀可以从如下几

个方面入手：

1.以优秀的质量取胜

质量是企业的生命，企业产品只有具备良好的内在质量，才

能在社会公众的心目中树立独特的产品形象。许多珠宝企业都试

图开发高质量的产品，以通过提高产品的质量形象在区域市场中

树立独特的企业形象，以此来吸引消费者的眼球“”，这确实是争

取顾客和为企业带来利润的明智之举。但是，一味地追求高质量

而脱离区域市场的客观需要的做法是注定要失败的。精于打质量

牌的企业经营者们会将企业产品质量分为两个部分，一部分是用

来看“”的产品，一部分是用来卖“”的产品。用看“”的高质量吸引顾

客的目光，争取顾客对产品高质量的认同，取得顾客的信任;用卖“”

的高质量对消费者展开促销，为企业带来利润。

2.以更多的价格折扣取胜

珠宝打折促销是上世纪末开始在国内兴起的一种主要促销

方式。其实，自从有了市场以来，这种促销方式一直被各行业所

沿用，短期打折促销、对老顾客打折让利促销都普遍地被商家所

利用。而如今，珠宝首饰的打折已成为珠宝商家参

与市场竞争的有效手段，打折虽然有损产品形象、企业形象

和顾客对珠宝首饰消费的信心，但也确实满足了部分消费者贪便

宜、图实惠的虚荣心，对于只图短期短利益的企业来说不失为一

种好的招徕顾客的方式。但可以肯定，这种企业在市场上是不会

走得太远的。

3.以强势品牌取胜

可以肯定地说，未来的珠宝市场是一个由数个珠宝品牌主导

的市场，建立强势品牌是未来珠宝市场营销取得成功的关键。但

是，珠宝营销的艺术并不是选择一个好的品牌名称，花上一大笔

钱大量广泛地投入广告，就可以建立品牌，然后就靠这个品牌赚

钱。想要建立强势品牌，除了要做品牌形象设计和品牌宣传以外，

还有很多工作要做。首要的是加强企业内部管理，强化企业经营

者和管理者的品牌意识，加强企业的文化建设，刻苦修炼内功，

在营销中去树立良好的企业形象和品牌形象，以优秀的产品质量

和优质的服务去赢得消费者的认同、信任和拥戴。

4.以广泛的分销渠道取胜

单一的区域珠宝市场，其市场潜力毕竟是有限的，企业要取

得广泛的发展空间，必须拓展和占领尽可能多的区域市场。珠宝

批发企业可选择密集型分销模式，广开销售渠道，提高市场占有

率，并利用各种促销方式提升企业形象和品牌形象，提高本企业

产品在市场上的知名度;珠宝零售商则以品牌加盟或连锁经营的

形式向不同的区域市场扩张，集中加盟商和本企业的优势资源，

加强品牌宣传，提高本企业的市场地位和企业产品在市场上的知

名度和影响力。

5.以优质的服务取胜

优质的服务不仅有利于在社会公众中建立独特的企业形象，

更有利于在消费者心目中建立广泛的信誉度。优质的服务可以成

为在企业与顾客之间建立信誉度和忠诚度的桥梁。珠宝营销的服

务包括售前服务、售中服务和售后服务，优质的售前和售中服务

是珠宝营销取得成功的前提，因此引起了珠宝商家的广泛重视。

企业为了做好营销而不贵余力地设计售前、售中服务，如策划企

业形象，为顾客创造良好的购物环境，热情地接待顾客，耐心地

解释顾客提出的各种问题等。而售后服务却被除数珠宝商家忽略

了，或者说没有引起足够的重视，重销售轻服务的现象始终存在。

珠宝营销策略2

珠宝销售策略，发展现状，珠宝营销策划

M牌珠宝目前在H省共有26个终端，销售额达全省第一。

但是由于品牌效应较弱，其销售额仅略微领先于周大福、谢瑞麟

等著名品牌。随着战略发展的需要，M公司在较为繁华的中山路

上建立了省内最大的一家珠宝专卖店，经营面积近400平米，装

修古朴典雅，各类珠宝一应俱全。但是，在开业后的4个月里销

售却不尽人意，每月只有数万元入帐。笔者作为M公司新近聘

来的推广部经理，对现状进行了细致的分析，并成功的打响了推

广第一炮