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20XX年珠宝营销策略
关键字:珠宝营销产品价格分销促销
珠宝营销策略的制定是珠宝营销的计划过程,它只是根据企
业的特征和市场特征为企业拟定了一份计划书,通过企业全体员
工的一致努力才能得以实现。同时,企业制定的营销策略是全面
的、综合的,每个企业都会有这么一本计划书,那就意味着同一
区域市场的珠宝企业可能具有相同的计划(营销策略)。这就引出
另外一个问题:如何突显企业的个性、使企业的经营在区域市场
上独树一帜呢?珠宝企业在营销中寻找致胜的秘诀可以从如下几
个方面入手:
1.以优秀的质量取胜
质量是企业的生命,企业产品只有具备良好的内在质量,才
能在社会公众的心目中树立独特的产品形象。许多珠宝企业都试
图开发高质量的产品,以通过提高产品的质量形象在区域市场中
树立独特的企业形象,以此来吸引消费者的眼球“”,这确实是争
取顾客和为企业带来利润的明智之举。但是,一味地追求高质量
而脱离区域市场的客观需要的做法是注定要失败的。精于打质量
牌的企业经营者们会将企业产品质量分为两个部分,一部分是用
来看“”的产品,一部分是用来卖“”的产品。用看“”的高质量吸引顾
客的目光,争取顾客对产品高质量的认同,取得顾客的信任;用卖“”
的高质量对消费者展开促销,为企业带来利润。
2.以更多的价格折扣取胜
珠宝打折促销是上世纪末开始在国内兴起的一种主要促销
方式。其实,自从有了市场以来,这种促销方式一直被各行业所
沿用,短期打折促销、对老顾客打折让利促销都普遍地被商家所
利用。而如今,珠宝首饰的打折已成为珠宝商家参
与市场竞争的有效手段,打折虽然有损产品形象、企业形象
和顾客对珠宝首饰消费的信心,但也确实满足了部分消费者贪便
宜、图实惠的虚荣心,对于只图短期短利益的企业来说不失为一
种好的招徕顾客的方式。但可以肯定,这种企业在市场上是不会
走得太远的。
3.以强势品牌取胜
可以肯定地说,未来的珠宝市场是一个由数个珠宝品牌主导
的市场,建立强势品牌是未来珠宝市场营销取得成功的关键。但
是,珠宝营销的艺术并不是选择一个好的品牌名称,花上一大笔
钱大量广泛地投入广告,就可以建立品牌,然后就靠这个品牌赚
钱。想要建立强势品牌,除了要做品牌形象设计和品牌宣传以外,
还有很多工作要做。首要的是加强企业内部管理,强化企业经营
者和管理者的品牌意识,加强企业的文化建设,刻苦修炼内功,
在营销中去树立良好的企业形象和品牌形象,以优秀的产品质量
和优质的服务去赢得消费者的认同、信任和拥戴。
4.以广泛的分销渠道取胜
单一的区域珠宝市场,其市场潜力毕竟是有限的,企业要取
得广泛的发展空间,必须拓展和占领尽可能多的区域市场。珠宝
批发企业可选择密集型分销模式,广开销售渠道,提高市场占有
率,并利用各种促销方式提升企业形象和品牌形象,提高本企业
产品在市场上的知名度;珠宝零售商则以品牌加盟或连锁经营的
形式向不同的区域市场扩张,集中加盟商和本企业的优势资源,
加强品牌宣传,提高本企业的市场地位和企业产品在市场上的知
名度和影响力。
5.以优质的服务取胜
优质的服务不仅有利于在社会公众中建立独特的企业形象,
更有利于在消费者心目中建立广泛的信誉度。优质的服务可以成
为在企业与顾客之间建立信誉度和忠诚度的桥梁。珠宝营销的服
务包括售前服务、售中服务和售后服务,优质的售前和售中服务
是珠宝营销取得成功的前提,因此引起了珠宝商家的广泛重视。
企业为了做好营销而不贵余力地设计售前、售中服务,如策划企
业形象,为顾客创造良好的购物环境,热情地接待顾客,耐心地
解释顾客提出的各种问题等。而售后服务却被除数珠宝商家忽略
了,或者说没有引起足够的重视,重销售轻服务的现象始终存在。
珠宝营销策略2
珠宝销售策略,发展现状,珠宝营销策划
M牌珠宝目前在H省共有26个终端,销售额达全省第一。
但是由于品牌效应较弱,其销售额仅略微领先于周大福、谢瑞麟
等著名品牌。随着战略发展的需要,M公司在较为繁华的中山路
上建立了省内最大的一家珠宝专卖店,经营面积近400平米,装
修古朴典雅,各类珠宝一应俱全。但是,在开业后的4个月里销
售却不尽人意,每月只有数万元入帐。笔者作为M公司新近聘
来的推广部经理,对现状进行了细致的分析,并成功的打响了推
广第一炮
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