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探究格力在市场中实现生命周期管理的策略

生命周期管理是市场营销中非常重要的一环，它指企业要根据

产品的不同生命周期阶段，采取相应的市场策略来推广、销售、

管理产品，以保持竞争力和利润增长。格力是中国知名的家电

品牌，在市场中实现生命周期管理有其独特的策略。

一、引言

格力厨电、空调、制冷、洗衣机等家电产品，都具有一定的市

场生命周期，从引入期到成长期到成熟期到衰退期各个阶段都

需要采取不同的市场策略。而作为中国电器行业龙头企业，格

力制定的市场策略对于整个行业来说都十分具有参考意义。

二、格力产品市场生命周期管理

1、引入期

格力在新产品推出之初，一般采取推广优惠、媒体宣传等一系

列针对性的市场活动。比如，2018年9月，格力必威体育精装版款智能

冰箱上市，针对这款冰箱，格力采取的营销策略就是优惠促销，

在京东、天猫等电商平台进行大力宣传，并且对消费者进行优

惠奖励。通过推广优惠的方式，让更多的消费者了解到这一新

产品，并增加购买欲望，提高销量和知名度。

2、成长期

格力的产品在成长期一般采取的市场策略就是加强品牌营销和

产品创新。在品牌营销方面，格力大力宣传自身的品牌形象，

比如采用明星代言或投入更多的广告宣传费用等方式。在产品

创新方面，格力不断研发新的技术、新的产品线，以满足市场

对高品质、高性能的需求。比如，格力在空调领域中一直保持

技术领先地位，研发了“变频空调”、“智能空调”等多项新技术，

满足消费者对于更加智能、节能和环保的需求。

3、成熟期

当格力的产品进入成熟期后，一般采取调整市场策略来保持品

牌竞争力和市场份额。在成熟期，价格优惠、精准定位和服务

质量等是格力保持竞争力的策略。比如，空调等家电产品在成

熟期时市场上的竞争已经相当激烈，为了保持自身的市场份额，

格力采用的策略就是不断调整产品定位，并且对产品价格进行

优惠。此外，格力还推出了更完善的售后服务体系，提高消费

者购买后的使用体验，增强品牌忠诚度。

4、衰退期

当格力的某个产品进入衰退期后，一般采取的策略就是进行市

场淘汰，还可利用垂直整合等方式提升品牌的竞争力。比如，

家电市场中一些落后的产品线可能需要被淘汰掉，并且格力还

可将其它的品类整合起来，通过优势互补来提升品牌的竞争力。

三、总结

通过对格力在市场中实现生命周期管理的策略进行探究，发现

格力的成功之处在于其不断更新市场策略，和不断推出新的产

品和技术，保持了品牌的竞争力和市场份额，并且还能够利用

垂直整合等方式提升品牌的竞争力。对于其他品牌来说，也需

要通过市场生命周期管理来提高自身的竞争力和市场份额，才

能在市场中长期立足和发展。四、格力市场生命周期管理的实

际效果

作为中国家电市场的领军企业，格力在市场生命周期管理上的

实际效果十分显著。在引入期，格力推出的新产品往往能够迅

速吸引消费者的关注，创造销售佳绩。比如，在2019年新品

发布会上，格力推出了空调、冰箱、洗衣机等多款新品，吸引

了众多媒体和消费者的注意，同时得到了诸多订单和预订，展

现了品牌的吸引力。

在成长期，格力不断研发新品和新技术，保持了在市场上的领

导地位。以格力空调为例，其长期保持在市场中的领先地位，

得益于不断推出新技术的研发，如“变频空调”、“智能空调”等

系列产品的推广，满足了消费者对高质量、高性能的需求，进

一步强化了品牌认知度和市场份额。

在成熟期，格力采取精准定位和价格优惠等策略，保持市场份

额和忠诚度。以格力制冷产品为例，在市场成熟期时，格力对

产品定位进行精准调整，比如推出更加智能、环保的“智能变

频制冷”系列产品，满足消费者对于节能、环保的需求，加上

价格优惠的策略，进一步提升了企业的市场份额和客户忠诚度。

在衰退期，格力通过整合品类和市场淘汰等方式，进一步提升

品牌竞争力。以格力小家电为例，由于中国小家电市场竞争激

烈，为了提升品牌竞争力，格力采取了整合品类的方式，比如

将厨房电器与家居电器结合起来，推出了“格力小家电”，进一

步增强了品牌的综合竞争力。

通过市场生命周期管理的有效实施，格力家电品牌不断提升其

在市场中的地位和优势，进一步增加品牌影响力和客户忠诚度，

达到了可持续发展的目的。

五、总结

市场生命周期管理是一项重要的市场策略，涉及了企业的产品、

定价、推广和销售等多个方面。在市场营销中，企业需要对市

场生命周期管理有深入的理解和掌握，通过不同的策略手段在

不同阶段完成市场目标。同时，企业还需要根据市场变化和消

费者需求，不断创新推出新产品、新技术，保持品牌活力，强

化在市场中的竞争力，实现可持续发