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客户关系加强阶段的客户关系管理之三
●能结合自己实习过的企业,能为其制订系统客户服务质量管理制度;●能结合自己实习过的企业,能为其制订提升客户服务质量管理水平的方案。
项目八客户服务质量管理1234
任务一了解客户服务质量管理
是指一个企业是否能够始终如一地履行自己对客户所作的服务承诺。2.专业度(Assurance)是指有形的服务措施、环境、服务人员的行为,以及服务对客户的帮助和关怀的有形表现。是否能够随时设身处地地为客户着想,真正同情并理解客户的处境,了解客户的需求。对于客户的需求能否给予及时的反应并迅速表现出提供服务的愿望。Page5
1.客户服务质量是树立企业信誉的关键
n美国哈佛商业杂志调研报告指出
一、制订客户服务质量标准
P1
二、制订客户服务质量管理文件
二、制订客户服务质量管理文件⑸制定服务质量文件编制的实施计划;⑹服务质量文件的起草;⑺服务质量文件的审核批准;Page14⑻服务质量文件的改进和完善。
三、做好客户服务工作质量记录5.服务质量记录归档要求等㈡服务工作质量记录管理流程(略)
三、消除四种差距的思路
三、消除四种差距的思路本”的客服管理理念。尤其是管理层,应该将这种观念植入脑髓,然后向员工灌输,塑造一种“对客户负责,为客户着想”的企业文化。这既是客户服务管理质量评价标准中同理度的要求,也是是消除第一、二种差距的直接保证。其次,企业应形成完善的客服管理机制,做到客服管理的组织结构专业化,工作方式标准化,管理制度化和员工职业化。最后,客服管理技术的创新是提高客服质量可靠性的重要保障。如电信、保险、金融、物流等行业通过呼叫中心、数据仓库和数据挖掘等技术为客户提供自动化解决方案,同时极大提高了企业客户服务管理质量的专业度和反应度。
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