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竞价推广数据分析方法！

竞价数据分析，是个比较宽泛的概念。作为一名竞价优化师，我

们需要将之具体化。

竞价数据分析到底是分析什么？基于推广是从展现到成交再到

复购的一体化流程，而推广主要是前端获客，遵循着这样的流程，竞

价推广数据分析的本质其实就是分析漏斗模型中的数据指标。根据与

指标有关的要素去做优化调整，最终提升效果。

如果这个表达你不是很理解，那么我们现在来将之拆解。竞价推

广数据漏斗主要包括以下4方面：展现、点击、咨询、套电。这其中，

由4者，又引出多项其它数据指标：点击率、均价、咨询率、套电率、

咨询转套电率等等。

先列举下他们的换算关系：

点击率=点击量/展现

均价=消费/点击量

咨询率=咨询量/点击量

套电率=套电数/点击量

咨询转套电率=套电数/咨询数

除了这些率外，还可以再细分出一些率，比如表单率、套电有效

率等等，在此不再一一赘言。我们根据这些指标的换算关系，来细说

下应该如何分析如何调整。

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1分析展现数据

展现是第一环节，我们首要就是扩大展现。但这并不等于说，展

现越大越好。最终还是要看效果。如果你效果不好，光展现很好也没

有用。毕竟推广是看转化，不是看曝光。而且单纯只看展现，那么可

以全账户智能匹配。总结一句话，追求高展现，但不过分追求。

展现主要与4方面有关，词本身的热度、账户匹配、出价和否词。

如果词本身的热度没问题，但是就是展现很少，可以考虑加价或

者放匹配。在cpc出价中，如果账户展现很少，那么一般一周或半个

月下载一次报告，对0展现的关键词可以放一点匹配模式或者加一点

价格，增加展现。

另外，账户一周下载一次数据报告，展现量高的前几个词要重点

关注，看看点击量高不高，匹配怎么样。如果匹配较差，则需要收一

级匹配。

2分析点击量与点击率数据

如果有展现没点击，多数是排名或者创意的关系。这时候要做的

调整是提升排名和优化创意。

提升排名的方法，主要是优化质量度和提高价格，另外，放宽匹

配对排名意义不大，但是可以带来更多流量，有利于提升点击量。

创意优化，主要是优化文案和图片。

在cpc出价中，点击率高一点比较好，高点击率意味你的排名和

创意都不错。但不等于点击率高转化就很好。所以不能绝对追求过高

的点击率。一切还是要看效果。

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但是在ocpc里，应该要追求较高的点击率。基于ecpm=转化出

价*预估点击率*预估转化率*1000。所以ocpc出价下，较高的点击率

有利于提升广告的竞争力。

点击量少，可以从匹配和出价的角度去提升，点击率低，可以从

出价、质量度和创意三个维度去优化。

3分析咨询量与咨询率数据

咨询率的高低主要取决于2个方面，流量的精准性和页面的承载

力。流量的精准性主要在于匹配模式和否词，页面承载力主要在于页

面是否有满足用户的痛点。

如果咨询率差，在检查的顺序上，先检查匹配模式和否词，再去

页面查找问题。

另外，如果咨询量比较少，一天不到10个咨询，则考虑提升流

量（扩量）。提升流量包含的维度包括：提升出价、放宽匹配、放宽

地域、增加时段、增加物料、使用ocpc、人群拓量等等。

4分析消费与均价数据

在cpc出价下，竞价投放当然是追求均价低一点。但并不一定均

价越低越好，因为均价越低意味你的匹配模式越宽，匹配会越乱。所

以均价要追求较低均价，如果均价只有行业均价的70%到80%是最好

的。

降低均价，主要是2个方法，一是严控价格虚高的词，二是较宽

的模式。现在来说，有哪些信誉好的足球投注网站流量下滑，一般不建议匹配模式过窄，可以

适度宽一点，这样一降均价二拓流量，其实更利于效果。均价低，点

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击才能多，点击多了，效果的提升度更大。

在ocpc出价下，均价已经不重要了，系统会智能调整关键词的

价格，会以转化出价为中心去优化最终的成本。所以ocpc均价分析

这一环，我们可以不用那么在意。

另