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浅谈经营管理技术

公司生产的终极目的就是为了利润和发展。在卖方市场的条件下，建筑业低价中标、垫资施工等，使公司经营风险更大，管理不慎就会导致亏空，甚至血本无归。因此探讨经营管理之术十分必行。

相同的工程，不同的公司，不同人的结算值肯定不同。这就存在着经营管理的学问和技巧。预算不是经营，经营不能等同财务。经营包含对材料、人工、机械等成本的分析。管理技术就是必须这样做，管理艺术是技术的最高升华。民要富，企要旺，国要盛就必须探讨公司经营的发展之道。

经营人才的培养

必须具有强烈的市场竞争意识；

必须具有丰富的理财知识；

现场实践经验丰富，技术水准提高；

具有广泛的造价理论，熟悉相关法律法规；

具有高超的公关能力和良好的社会氛围；

熟悉应用信息技术和软件操作技术；

注重自身文化和技术涵养的提高；

培养自己开拓新市场的能力。

经营人才必须做事严厉认真、合理合法，应有斤斤计较的性格和花一分钱办万元事的精神，一切从利润和发展出发。

考察经济亏损的因素重要是施工组织不善，没有成本分析对比，或者跳进建筑陷阱所导致的。作为一个造价员，并不是死抱着协议和定额不放，而应了解市场信息，做好调整和补充是至关重要的，必须要有调整组价的能力。绝不能这样说：人家业主、审计不让调，绝不能这样做，该要的钱拱手让人。这点上品质和技术就出了问题。因此培养优秀的经营人才是公司发展的需要。

编制预算的技巧

要把预算做成一本书那样美丽、那样悦目，特别注意调、换、估、补方法的运用。为此经与经营部门协商，编制预算要诀如下：

预算编制重要，就是工程淘金宝；

编制依据要齐全，自然资源细查看；

图形算量格式化，钢筋抽样软件化；

施工方案注措施，现场签证细琢磨；

编制预算要认真，斤斤计较为主线；

归纳对比常分析，经验系数要牢记；

工程算量大学问，计算规则记在心；

图形简朴要算准，图形复杂要多算；

施工消耗加系数，先易后难掺水分；

调价千万不能忘，量差价差细算清；

估价也要有学问，结合市场做调研；

换算更要细研究，要么费用少一块；

编制说明写仔细，预算格式要统一；

工料分析不可废，查找漏洞为依据；

一纸三算找漏点，单位数量不可错；

费用要素细研究，价格程序参信息；

生产目的为攒钱，我为公司做奉献；

分章分节和程序，让人悦目心舒坦；

多积累、多实践，造价理论见书刊。

现场签证管理

3.1取值优先原则

根据结算经验，设计变更效力大于施工记录，施工记录效力大于现场签证。因此技术员和预算员必须把握好这个“度”。钻空就是变形要钱，能走变更的就不签证。尚有一些工程，变更费用一万元以下不计，则应将变更改为签证。特别要注意把施工方案所含的措施费具体列出。

3.2签证内容范围

1.临时修路

2.停水、停电、甲供材料的影响

3.甲方未提供三通一平，临时接电、接水

4.由于设计供图因素导致停工

5.地下障碍物解决

6.现场降排水

7.由于设计变更导致的返工重做

8.图纸及定额以外项目增长

9.业主委派的其它任务

10.非施工因素形成的凿洞补洞

11.特殊措施和赶工措施

12.不可抗拒的自然灾害损失

3.3签证攻关要素

签证既是经济账，又是良心账。既要及时有效，又要态度诚恳。一定要明确签证是工程结算的重要组成部分，是获取利润的关键。

工程结束了，业主委托、现场签证、设备缺陷、索赔证据就要拿到桌面。假如资料不全就会给单位导致很大的经济损失。因此签证一定要“量”化,符合结算套价规定。

签证涉及到经济，因此很多业主、监理、总包往往采用拖得办法。因此我们施工单位就必须拿出诚信，及时和他们进行沟通，以期尽快办好签证。

成本分析

每月经营报表、材料报表、财务报表必须进行成本分析对比，找出盈亏因素，这是经营最重要的工作。没有分析对比肯定是一本糊涂账。干要算、干要比、比则赢，这是经营规律。

4.1定额人工费与市场人工费比较

4.2定额模板摊销费与市场模板租赁费比较

4.3定额材料用量与现场实际用量比较

4.4定额机械费与实际发生机械费比较

只有抓住了这几大块，盈亏就一目了然了。土建施工就在土方、混凝土、高级装饰、构筑物、措施费上挣钱。比如大体积混凝土、防腐工程、桩基工程。施工先做预算，再进行成本费用控制，一定能赚钱。

这是横向比较，竖向也应当比较。比如相同一工程必须由一个预算员负责到底，换人则容易导致费用流失，由于熟悉现场太重要了。此外，在算量和套价过程中绝不能一支笔，容易导致错算和漏算。同一工程多人算差距漏洞自然出来了。

既要宏观比较，又要微观比较。比如验收钢材是按理论重量还是按过磅重量，存在一个负公差，重量肯定不同样。门窗是按洞口面积还是净面积计算，面积也不同样。只有管细抓细，才有机会赢利。

清单计价