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计算机市场调研报告

引导语：如何写一篇标准的计算机市场?下面是精心的关于计算

机市场，欢迎阅读!

营销的内涵，就是指企业根据社会、文化及其开展趋势和消费

者的心理需求，创造符合消费需求的、具有核心价值理念的轴心概

念，并通过推出这一概念向消费者传播商品品牌，包含功能取向、

价值理念、文化内涵、科技知识、时尚观。

(一)、电脑市场营销时机的分析

1、管理营销信息与衡量市场需求

(1)、营销情报与调研

(2)、预测概述和需求衡量

2、评估营销环境

(1)、分析宏观环境的需要和趋势

(2)、对主要宏观环境因素的识别和反响(包括人文统计环境、

经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境)

3、分析消费者市场和购置行为

(1)、消费者购置行为模式

(2)、影响消费者购置行为的主要因素(包括文化因素、社会因

素、个人因素、心理因素等)

(3)、购置过程(包括参与购置的角色，购置行为，购置决策中

的各阶段)

4、分析团购市场与团购购置行为(包括团购市场与消费市场的

比照，团购购置过程的参与者，机构与政府市场)

5、分析行业与竞争者

(1)、识别公司竞争者(行业竞争观念，市场竞争观念)

(2)、区分竞争对手的战略

(3)、判定竞争者的目标

(4)、评估竞争者的优势与劣势

(5)、评估竞争者的反响模式

(6)、选择竞争者以便进攻和回避

(7)、在顾客导向和竞争者导向中进展平衡

6、确定细分市场和选择目标市场

(1)、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的根

底，细分业务市场的根底，有效细分的要求;

(2)、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场

(二)、电脑营销的价格策略

4p是随着营销组合论的提出而出现的。所谓4p，就是产品

(product)、价格(price)、渠道(place)、促销(promotion)。电脑

产品的价格是影响市场需求和购置行为的主要因素之一，直接关系

到企业的收益。电脑的产品的价格策略运用得当，会促进产品的销

售，提高市场占有率，增加企业的竞争力。反之，那么会制约

电脑的生存和开展。电脑在价格策略上采用了产品线定位的策略。

电脑产品线中一般不只一个产品，这时企业应该适当地确定产品线

中相关产品的价格差异。在确定价格差异时，要考虑各相关产品之

间的本钱差异、顾客对相关产品的不同特点的评价及竞争者产品的

价格。当产品线中前后系列的产品的价格差异较小，顾客会购置更

先进的产品，这时如果两种产品的价格差异大于本钱差异，电脑的

盈利会增加;而价格差异较大时，顾客又会购置较低级的产品。

(三)、电脑营销的开发战略

1、营销差异化与定位

(1)、产品差异化、效劳差异化、渠道差异化、形象差异化

(2)、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异

2、开发新产品

(1)、新产品开发的挑战，包括外部环境分析(时机与威胁分析)

(2)、有效的组织安排，架构设计

(3)、管理新产品开发过程，包括营销战略开展，商业分析，市

场测试，商品化

3、管理生命周期战略

(1)、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的

各个阶段

(2)、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟

阶段、阶段，产品生命周期概念的归纳和评论

4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计

营销战略

(1)、市场领先者战略，包括扩大总市场，(.suibi8.)保护市场

份额与扩大市场份额

(2)、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进

攻战略，选择特定的进攻战略(3)、市场追随者战略(4)、市场补

缺者战略

5、设计和管理全球营销战略

(1)、关于是否进入国际市场的决策

(2)、关于进入哪些市场的决策

(3)、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，

许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程(4)、关于营销方案

的决策(4p)

(四)、电脑营销