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资料解读

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在当今快速变化的商业环境中，企业要想保持竞争力，必须不断优化其产品开发流程。华为，作为全球领先的通信技术公司，其成功的秘诀之一就是其创新的产品开发流程——集成产品开发（IntegratedProductDevelopment,IPD）。本文将详细解读华为的IPD流程管理，揭示其如何通过这一流程实现高效的产品创新和管理。

IPD流程概述

IPD流程是一套结构化的产品开发方法，旨在通过跨部门团队合作，缩短产品上市时间，提高产品质量和市场响应速度。华为的IPD流程包含多个阶段，从概念的产生到产品的生命周期管理，每个阶段都有明确的交付物和目标。

客户需求管理

华为的商业模式以客户需求为导向，强调“满足客户需求是企业生存的唯一理由”。为此，华为实施了OfferingRequirement（OR）项目，以统一需求管理，主动收集需求，准确把握市场机会点，降低紧急需求比重，提升版本交付质量。

市场管理流程

市场管理流程是华为IPD流程的上游，负责对广泛的机会进行选择和收缩，制定出以市场为中心的、能够带来最佳业务成果的战略与计划。该流程包括理解市场、市场细分、组合分析、制定业务战略和计划、融合和优化业务计划以及管理业务计划和评估绩效六个主要步骤。

预测流程

预测流程在IPD中扮演着至关重要的角色，它基于客户需求分析，制定销售预测和要货预测，驱动公司各环节运作，最终满足客户需求。预测流程是战略规划的基础，资源计划的龙头，对公司的业务发展计划、经营计划、研发、供应链和财务等方面都有着直接的影响。

IPD管理体系

IPD管理体系通过组织结构、角色定义、指标考核、决策标准等保障IPD的有效运作。跨部门团队是IPD的核心，由来自市场、开发、制造、采购、财务、用服等不同功能部门的人员组成，确保团队的决策综合考虑各功能部门情况。

任务书开发流程

任务书（Charter）是项目任务书材料包中最重要的部分，它汇总了项目的关键信息，包括项目目标、目标细分市场、目标客户、竞争情况、产品描述及质量目标等。任务书开发流程包括定义市场策略和目标、市场环境分析、顾客需求分析、竞争分析、开发盈利计划等活动。

系统设计概要

系统设计是IPD流程中的关键环节，系统工程起到技术“胶水”的作用，确保不同的设计/子系统共同运作，并保证整体性能。系统设计包括需求分析、功能分析、设计综合等步骤，并考虑系统的层次结构。

业务计划开发

业务计划是IPD流程的重要组成部分，它包括市场分析、产品包描述、上市策略和计划、功能领域策略和计划、业务盈利计划以及财务分析等。业务计划的制定和执行对产品的成功至关重要。

生命周期管理

生命周期管理是IPD流程的最后阶段，它涉及对产品从稳定生产到生命终结期间的管理。这个阶段的目标是监控产品的表现，确保利润和客户满意度达到最佳状态，并制定产品过渡或替换策略。

度量指标（Metrics）

度量指标是IPD流程中不可或缺的一部分，它们用于衡量IPD流程的效率和效果，支持业务决策，促进业务的持续改进。Metrics体系包括公司层面的KPI、IPMT/ITMTmetrics、PDT/TDTmetrics等。

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