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电商天猫客服如何备战双11
一年一度的双11大促硝烟已起,各位奋战前线的客服开始练兵了!客服工作阶段一般分为售前和售后,为了大促当日的完美收官,梳理一下需要备战的种种事宜。
一、双11售前准备
客服电脑的软件和硬件检查与提升必须做:
1.内存较小的电脑,建议增加内存条;
2.键盘、鼠标等不灵敏的,或者显示器显示不正常的,建议及时更换。
3.大促当天,每个客服都配备一对小音响。
4.卸载电脑上的无用软件,提高电脑的运行速度。
5.清理电脑里的系统垃圾以及查杀木马,对电脑进行全方位的杀毒。
6.准备几台备用电脑,包括笔记本,大促前先更新千牛版本、输入法及常用软件。
7.检查千牛软件和插件是否使用正常。
8.新设子账号,相关权限需要提前使用主号授权,按需安装账号平安证书。
9.大促前一个月升级网速。
双11大促客服协助检查页面1.首页面
2.入口产品页
3.主页面
4.宝贝描述
5.海报
6.提示语
7.备选海报
8.客服快捷语
9.卖点
10.关联销售
11.详情页
12.库存设置检查
13.主推产品页
14.左侧栏产品关联
15.套餐价格检查
双11大促客服的招聘
售前客服的数量=售前客服总接待量/客服饱和接待量
双11店铺前客服总接待量:
店铺销售额*客服销售占比=客服销售额
客服销售额/客服客单价=客服销售人数
客服销售人数/询单转化率=售前客服总接待量
客服饱和接待量:参考日常活动的接待量
咨询量从10号的下午18:00开始上升,22:00至11号凌晨2点到达顶峰,故排版应该安排尽可能多人手在顶峰时段,其他时间实行分班休息,保存体力精神保证效劳质量。无论在日常运营中,还是紧张如战场的大促,要合理的安排客服的班次。
二、双11大促当天的排班安排
三、双11大促当天应急方案的准备
1.千牛接待人数爆满导致电脑伺机,多准备几台备用电脑
2.局部热销宝贝超卖,组沟通协商换其他款式
3.系统片刻无法付款,主要安抚客人并记录ID,发给专人跟进;
4.反复讨价还价纠结客人,转给异常处理组去处理。
四、客服订单备注标准1.快递备注:指定快递+日期+客服姓名
2.退货备注:退货单号+日期+客服姓名
3.换货备注:寄回单号+换货〔货号+颜色+尺码〕+日期+客服姓名
4.改地址备注:姓名++地址+日期+客服姓名
5.返现备注:返现金额+支付宝+实名+日期+客服姓名
五、双11大促产品知识重点培训
需注意:
1.商品根本信息
2.商品物流信息
3.售后保障信息
4.商品搭配建议
5.商品保养方法
6.提前组织客服团队进行分批培训商品,特别是主推商品的相关知识。
7.买家在购置中常常问到的内容,建议提前做好快捷短语。8.有条件的,可以让客服体验商品,这样可以更好让客服熟悉商品特性和卖点,销售时更事半功倍。
六、双11大促活动售前话术的回复标准和建议话术
七、双11前客服培训考核安排
1.产品知识,双11当天主推产品和参加活动的产品
2.天猫+双11+店铺活动规那么
3.接待流程态度
4.店铺问题处理流程
5.转化催付关联推荐
6.双11统一话术
7.千牛+机器人使用方法
8.沟通流程
客服培训时间持续一个月左右
八、天猫官方活动内容的培训——商家发货时间
1.2017年11月11日00:00:00-2017年11月17日23:59:59期间买家付款的订单,商家〔虚拟类目除外〕须在最晚2017年11月20日23:59:59前发货并交由物流公司揽件,且确保最晚在2017年11月25日23:59:59前可在物流公司系统内查看到订单的物流状态〔揽件、中转、派送、签收等〕,否那么按照《天猫规那么》延迟发货处理〔天猫国际商品按照“天猫国际规那么”〕。
2.2017年11月11日00:00:00-
十二、防止活动后DSR下滑的几个因素
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