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茶叶初步运营方案书
一、整体分析
1．市场分析
中国是茶叶的原产地和第一生产、消费大国，有上千年的饮茶历史，茶叶
已经融入到人们的生活中去了.现在的国内市场看似波澜不惊,实际上确实暗流
涌动，众多茶叶企业等待破茧而出。但茶叶行业购买目前缺乏依据和方向。可以
说，国内的茶叶是“有名茶，无名牌”。因此，通过网络营销快速推广茶叶品牌
是非常重要的。
所以，在做线上销售的同时，对打造品牌有相当的促进作用，而且经营的
时间越久，在从中得出的各项经验数据越丰富，对产品的优惠和资源的整合更加
有利。
2.当期形势
现今最重要的发展平台即是淘宝的天猫商城是开拓市场的重要渠道之一。
目前淘宝的大类别主要是服饰，之后是电子产品和生活用品等等，再次是才是食
品的类目，而茶叶在其中,目前是归纳在食品当中,竞争虽说十分激励,但还有相
当的空间发展。
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目前天猫商城（含旗舰店、专卖店、专营店），茶叶类目店铺总数约为
1540家；淘宝C店茶叶类目店铺总数约为42600家。具体的数据,需开设了商城
或者店铺之后，可以得出更为具体的数据，这些日后提供，暂不谈及。
3.建立电商网店的利处
1）、缩短了商家与终端消费者的距离,使商家具备快速的市场反应，能及时了解
到消费者的消费需求和消费习惯.即缩短了新品上市周期，又能针对其个性化需
求快速调整新品的开发和生产.
2）、交易洽谈,支付,交货都在网上进行,工作效率高,方便快捷，并提高了企业
从生产、库存到流通各个环节的效率，降低了流通成本.
3）、降低了企业进入市场的初始成本、中间渠道、广告费用、管理成本。成本
降低了，企业才有资本投入到产品研发,让利消费者。通过这些良性的循环，有
效的提高了企业的竞争力。
4）、最重要一点是开拓新的市场，利用原有的资源充分的整合资源,让资源获得
最大化利用。
4.天猫及C店比较
店铺类型入驻成本信用风险推广流量产品要求
天猫专营店:全部为R不受信用等流量较集中且对产品要求高，需
标品牌10万+技级影响多,推广成效较制定一系列网络
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术服务费3万,共好。产品线.
13万
C店1000元，无技术买家对信用流量较分散且对产品要求低，所
服务费等级较为重少，推广成效较有产品均可出售。
视差。
二．开店准备
1．前期投入费用预算
天猫：一次投入10W,是进驻天猫商城的保证金,如申请退出，会在申请推之后的
三个月内退回申请人的支付宝帐号，之后再转回到银行卡即可成为现金。
其次，每年淘宝需收取3w的技术服务费，销售业绩过60W即可返还。即入驻
天猫前期需准备费用为13万元.
C店:1000元消保保证金。
2.前期推广费用预算
由于
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