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数码接单及看样提升技巧

成就一年的事业（婚纱摄影明智的选择、决胜的关键）

一、选择绝佳的地点：

1、繁荣的商圈

2、路口的转角（三角面）的店面

3、婚纱一条街（成行成势）

二、明确企业定位

1、店型（精品店：大中小型店）

2、专业经营项目（礼服部分、婚庆）

三、营造舒适、宽敞的卖场空间

500平米以下要考虑

四、宽裕的资金、股东、合伙、独资

1、与合伙人保持良好的关系。

2、为股东谋利益

五、选择的才能、忠中的店长、干部

六、重视顾客感受

超越期望值

七、高度重视品质、服务、产口研发

八、重视员工的利益（奖金、福利）

九、懂得金钱数字及财务规化

可以收钱、差别人的钱（现金流）

十、重视与政府部门、社区的和协性

十一、重视员工训练、制度、维护制度

十二、重视社会效应与公益事业的互动

十三、规划永远的繁荣

认识自己、了解别人

1、企业定位

①精品店；②大型店（涵盖类）；③中、大型（专业型）；④中

型店（涵盖类）、小型店（搭配型）

2、资金

①单店大型；②1+1大中型；③单店大中型；④1+1精品

3、技术

①专业涵盖；②各部专业式

4、人材

①一个中心系统。店长

(1)门市；(2)企划、展业客服；(3)摄影；(4)费用；(5)财务、人事、

库管；(6)礼服

②管理

(1)公平、行政；(2)工商、职务；(3)专业技术；(4)利润、成本；

(5)物流、库房；(6)教育、训练；(7)品质；(8)组织规划；(9)调供传达；

(10)奖励、晋升

5、环境资源

(1)所在地商圈；(2)地区人口（辐射度）；(3)每年结婚对数；(4)

消费指数；(5)影楼对数；(6)婚纱摄影趋势性；(7)结婚事业畅旺性；

(8)主要影楼竟争力

影楼存在经济线

1、知名度（品牌形象）

2、指名度（品质服务）

3、地点优势

4、店堂气氛

5、卖场布置

6、橱窗设计

7、良好企划行销

8、媒体广告

9、展示点（婚纱秀）

10、老顾客亲友推荐

11、员工亲友推荐、特惠方案

12、整合行销

13、业务员

14、服务人员的客流循环

15、现客行销（酬宾、推荐折扣礼卷）

①预约感谢函；②推荐折扣卷；③消费满意感谢函；④意向介绍礼

卷

16、专柜人员行销

17、顾问制行销（顾问卷、折扣卷、顾问证）

1、电视台；2、电台、广播；3、报纸；4、杂志；5、家用品；

7、路牌；8、网际、网络；9、挂牌；10、包装；11、电子大屏幕；

12、发单位；13、邮局；14、赠品；15、公益性赞助；16、商业活

动；17、旗帜汽球；18、配套产品；19、广播；20、橱窗；21、手

机短信

结婚事业：

购房、汽车、装修、家电、家具、喜宴、结婚喜贴、美容、蜜月、

饭店、结婚录影、婚纱摄影

赠品部分（超越期望值）规划、包装、定价

橱窗设计部分

季节特征优良包装

春

夏

秋

冬

特征：

看：鲜艳、干净、透明

销售部分：

1、磁场的部分

2、买场的策划、吊旗、DM

3、各种音乐

4、产品的摆设（分一线、二线）

5、门市分组（对公司关系有帮助）小影楼一体化（不好）

6、服务

7、每日大事表的管理（摄控、看控表、取控）

看样安排在晚上

取件：不安排在节假日，客量高的时候

人气：时刻保持店内有人（看样、专业部人员）

8、三封信的执行

9、特色价格表（便签式接单不好）

门市任务简单化：成交、服务（让门市少填写表格）

10、新人形象企划书

11、礼服设计本（设计师手稿）

12、美容、造型设计稿

13、结婚当天用淡红色，照片用浅绿色（放大制作利用照片、礼服）

14、预约单（促使成交）快速成交

假日行销（快速）

15、贴心叮咛卡

安平：5支装（过敏、出油、清爽）脸用三支、脖子用两支。产品服

务之建立

16、样照（电脑中存放）保留客人的

取件部应保留客人的样本（留言）

戴白手套！轻拿轻放！

17、VIP卡（价值由门市定）

18、结婚护照（价值超越12天）强调

19、品