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珠宝营销策划方案范文5篇
珠宝营销策划方案1
一、前言
五一劳动节是中国的小黄金周之一,是历年钻石黄金的销售
旺季。其作为传统的婚庆时节,刺激了消费者购买钻石等珠宝饰
品表达爱意,以感谢对方为彼此做的奉献。针对情侣、伴侣渴求
浪漫的心理,制定有效地促销方案,在吸引情侣、伴侣为主要目
标顾客的同时,兼顾其他顾客。本案以五一劳动节促销活动展开。
二、活动目的
依托假日经济,通过强有力的促销活动,吸引消费者关注,
促进消费者购买,提升销量。
以“五一”为契机,通过策划一系列活动,进一步宣传周大
生珠宝品牌形象,提高周大生品牌知名度和美誉度。
通过多样化的促销活动,把利益真正回馈于消费者的同时,
突出温情的品牌形象,拉近企业与消费者的距离,提升品牌忠诚
度,最大限度的提高店内人流量、聚集人气、扩大专卖店的销售
业绩。
三、系列主题
心时代·“吾以钻为盟耀真爱永恒”
四、促销主题
周大生心时代·爱耀20__“吾以钻为盟耀真爱永恒”
——周大生恭祝全国新老顾客节日快乐
五、活动时间
20__年4月28日—20__年5月5日
六、终端布置
在专卖店、商场专柜及边厅进行统一的布置,让消费者能够
十分快速地了解促销活动并被其吸引。此次五一促销的终端布置
将营造一种温馨的购物环境,让消费者保持愉悦的心情并产生购
买行为。
(一)专卖店
在专卖店门口右侧放置“吾以钻为盟耀真爱永恒”_展架;
在专卖店门口铺有活动地毯;
在专卖店门口布置“吾以钻为盟耀真爱永恒”形象活动布幔,
在门口顶部两侧装饰气球;
柜台上放置“吾以钻为盟耀真爱永恒”桌牌。
(二)商场专柜或边厅
在专柜前或边厅拐角摆设“吾以钻为盟耀真爱永恒”_展架;
在专柜或边厅吊顶装饰活动吊牌及气球;柜台上放置“吾以钻为
盟耀真爱永恒”桌牌。
七、常规物料
八、促销内容
(一)网络线上活动
1.微博、微信齐互动
①扫“@周大生网购”二维码,加周大生网购为好友,即有
机会获得由周大生珠宝送出的精美旅行护肤套装一份(共30
份);
②关注周大生珠宝官方新浪微博,参与“周大生心时代·爱
耀20__‘吾以钻为盟耀真爱永恒’”微博互动,晒五一心情且@
十个好友即可获得由周大生珠宝天猫官方网站二十元优惠券一
张(不可累积使用)。
2.钻戒秒杀超值购
周大生珠宝天猫官方网站在活动期间每天上午10:00推出
一款钻戒(限一件)进行秒杀活动,价格低至3.8折。
(二)终端促销活动
1.情贵钻不贵
在五一活动期间,钻石产品全场7.5折优惠,并可凭购物小
票参与抽奖活动。全国共设一等奖10名,本单可享受免单优惠,
当场返现;二等奖100名,本单可再享受8折优惠,当场返现;
三等奖200名,本单可再享受9折优惠,当场返现。
2.情比金坚
在五一活动期间,素金产品(黄金、铂金、k金)每克优惠18
元。
3.爱情证书之爱的奉献
凡在活动期间在周大生购买任意产品均可参加活动。参与者
填写爱情证书之爱的奉献(每个爱情证书均有证书编号),感谢对
方为感情、为家庭的付出,写下真爱誓言,承诺真心永不变,并
可在证书上按上指纹。
购买产品价格在1000元以上的顾客,还可以获得由周大生
珠宝赠送的观影券两张。
注:翡翠等产品按平常的折扣进行优惠。
珠宝营销策划方案2
【活动主题】
千“金”一诺,情定新金——新金珠宝七夕浓情献礼
“七夕”作为中国情人节,消费者购买欲远低于西方情人节,
适婚人群、热恋情侣可能选择在“七夕”购买黄金/铂金/钻石饰
品告白或求婚;新金珠宝借此机会可主推对饰类产品,用“买饰
品送礼品”+“限时限量限价”的方式配合常规促销政策展开活
动,同时在报纸上进行硬广、软文宣传,通过以点带面、点面结
合扩大活动影响,增强品牌知名度、美誉度。
【活动时间】
2__年8月23日。
【活动内容】
1、诱
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