企业促销策划方案.ppt

促销效果评估方法与指标促销效果评估方法采用定量和定性相结合的方法，对促销效果进行评估全面了解促销活动的效果促销效果评估指标设定曝光度、参与度、转化率等指标，对促销效果进行评估为促销活动优化提供依据促销活动总结与改进促销活动总结对促销活动进行总结，分析活动的优点和不足为后续活动提供经验教训促销活动改进根据总结结果，对促销活动进行改进提高促销活动的效果长期促销策略目标制定长期促销策略的目标，如提高品牌知名度、增加市场份额等为企业的发展提供方向01长期促销策略制定根据长期促销策略目标，制定相应的促销策略包括促销活动主题、形式、时间、地点等02长期促销策略实施与评估实施长期促销策略，并定期进行评估根据评估结果，对策略进行调整和优化03长期促销策略规划汇报人：XXX谢谢观看THANKYOUFORWATCHING企业促销策划方案00汇报人：XXX企业促销策划方案概述01通过策划各种促销活动，让更多的人了解企业的产品提高产品在市场中的竞争力提高产品知名度通过优惠活动、赠品等手段，吸引消费者购买增加企业的销售额刺激消费者购买通过互动性的促销活动，增加与消费者的互动提高消费者对企业的忠诚度维护客户关系企业促销策划方案的重要性增加销售额通过促销活动的实施，提高企业的销售额实现企业的利润目标01提高市场占有率通过有针对性的促销活动，提高企业在市场中的占有率增强企业的竞争力02提升品牌形象通过策划有创意的促销活动，提升企业的品牌形象塑造企业的品牌价值03企业促销策划方案的目标确定促销目标根据企业的实际情况，明确促销活动的目标为后续的策划工作提供方向制定促销策略根据促销目标，制定相应的促销策略包括促销活动主题、形式、时间、地点等落实促销方案将促销策略落实到具体的实施方案中包括促销产品的选择、定价、宣传、人员培训等评估促销效果对促销活动的实施效果进行评估根据评估结果，对促销方案进行调整和优化企业促销策划方案的实施步骤市场分析与目标客户定位02宏观经济环境分析分析宏观经济形势对企业的影响预测未来市场趋势行业竞争环境分析了解行业内的竞争对手及其优势分析企业在行业竞争中的地位消费者需求分析了解消费者的需求特点及变化趋势为产品定位和促销策略提供依据企业市场环境分析??????人口统计特征分析目标客户的年龄、性别、收入等人口统计特征为产品定位和促销策略提供依据地理分布特征分析目标客户的地域分布特点为促销活动地点选择提供依据消费心理特征分析目标客户的消费心理特点为促销活动主题和形式提供依据目标客户群体特征分析目标客户定位策略市场细分策略根据目标客户群体的特征，将市场进行细分为产品定位和促销策略提供依据目标市场选择策略在市场细分的基础上，选择具有潜力的目标市场为企业的长期发展提供方向客户关系管理策略建立与目标客户的良好关系提高目标客户的忠诚度促销活动策划03根据促销目标和市场环境，选择有吸引力的促销活动主题为促销活动提供方向促销活动主题选择结合企业产品和目标客户特点，设计有创意的促销活动提高促销活动的吸引力促销活动创意设计简洁、有力的促销活动口号便于传播和记忆促销活动口号??????促销活动主题与创意促销活动形式选择根据促销目标和客户特点，选择合适的促销活动形式如折扣、赠品、抽奖等促销活动执行制定详细的促销活动执行方案包括活动流程、人员分工、物资准备等促销活动监控对促销活动的实施过程进行监控确保活动顺利进行促销活动形式与执行促销活动时间表根据促销目标和客户特点，选择合适的时间进行促销活动如节假日、特殊场合等促销活动地点选择选择人流量大、便于到达的地点进行促销活动提高活动的参与度促销活动时间与地点选择促销产品选择与定价策略04促销产品选择原则与方法促销产品选择原则选择具有市场潜力、与促销活动主题相关的产品进行促销提高促销活动的效果促销产品选择方法分析产品销售额、市场份额等指标，筛选促销产品结合企业的产品策略，确定促销产品针对促销产品，提供一定程度的折扣吸引消费者购买折扣定价策略满减定价策略设置满减条件，鼓励消费者购买更多产品提高客单价捆绑定价策略将多个产品进行捆绑销售，提供优惠促进产品销售促销产品定价策略??????促销产品库存管理确保促销产品的库存充足，避免缺货情况提高客户满意度促销产品配送选择合适的配送方式，确保促销产品及时送达客户手中提高客户满意度促销产品库存管理与配送促销宣传与推广策略05线上线下宣传渠道选择线上宣传渠