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房地产集团奖金激励管理方案
房地产集团奖金激励管理方案
为了全面统筹梳理公司奖金激励体系,提高公司的运营效
率和市场竞争力,保障股东收益,创造更多价值,特制定此方
案。
一、奖金总额核定:
由于公司的收益都来源于项目的开发运营,奖金分配的总
额以项目目标利润为导向,分为新开发项目、完结营运项目和
物业公司分别进行核定。
1.新开发项目:
奖金总额=(预提奖金额Ⅰ+项目完结奖金额Ⅱ)×奖金调
整系数
1)预提奖金额Ⅰ用于发放开发周期内的“关键节点奖”、
“营销招商佣金”和“年终奖”。
预提奖金额Ⅰ=目标利润×计提比例①
其中,计提比例①建议为2%。
2)项目结束后的奖金总额Ⅱ用于发放“项目完结奖”和提
取“集团激励基金”。
①正常完成目标利润时:
项目完结奖金额Ⅱ=实际利润×计提比例②
其中,计提比例②建议区间为2-4%。
②超额完成目标利润时:
项目完结奖金额Ⅱ=实际利润×计提比例②+超额部分利润
×计提比例③
超额利润为实际利润中超出目标利润的部分,比例区间在
20%左右。超额利润按照超额利润额的不同,划分成3个区间,
各设置不同的计提比例如下:
1类计提:超额利润(实际利润-目标利润)1000万元以
内的部分,计提比例为10%。
2类计提:超额利润1000-2000万元的部分,计提比例为
15%。
3类计提:超额利润2000万元以上的部分,计提比例为
20%。
经营期实际结束时点为销售回款额达到本期目标销售额的
90%、本期工程结算完成,上述两种情况的较晚时间为经营期
实际结束时点。
实际利润核算原则为销售性物业如在经营期实际结束时点
时没有实现100%销售,则本次考核时,建造成本按配比原则、
三费全额计入进行结算奖金。建造成本配比比率=确认销售回
款/可实现目标销售收入,可实现目标销售收入=已销售合同
金额+所有库存能实现合同金额,根据成本配比原则,核算实
际利润。
本文介绍了公司的奖金制度,其中包括新开发项目和营运
期项目两部分。对于新开发项目,奖金的计算考虑了项目延期
对收益的影响,根据项目计划中的三个关键节点来计算延期率,
并根据延期率的大小来确定奖金调整系数。对于营运期项目,
奖金用于发放考核当年的“营销招商佣金”和“年终奖”,具体按
照集团佣金制度核算。物业公司的奖金计算则根据实际利润和
物业费收缴率来确定计提比例。奖金总额将分为五部分进行发
放,以体现奖金激励的及时性和有效性。
关键节点奖、年终奖和项目完结奖按照奖金总额分配比例
表进行分配。
2、集团所在城市以外的项目:关键节点奖和年终奖按照
奖金总额分配比例表进行分配,项目完结奖按照实际利润及考
核情况核算后,在项目结束后2个月内发放。
3、物业公司:只设置年终奖,按照奖金总额分配比例表
进行分配。
注:以上奖金分配比例表中的比例,均为奖金总额的比例。
为了推动项目顺利进行,公司制定了一系列奖励措施。首
先是关键节点奖,根据项目开发进度,设置三个关键节点,即
“取得《建筑工程施工许可证》”、“项目首次开盘”、“项目销
售回款达80%”,在达成节点后的次月,进行核算发放。关键
节点奖金总额按总奖金分配比例确定,每个节点的发放比例分
别为30%、25%和45%。其次是营销招商佣金,由于营销部和
招商部是公司经营目标实现的最终环节,销售回款的速度和金
额直接影响到项目的成败,所以对营销和招商人员及主管总监
给予佣金提成奖励。每月初核算发放上月佣金。再次是年终奖
金,依据年度经营目标达成情况,根据年终奖发放细则核算,
在每年春节放假前发放。项目完结奖金是针对项目结束后,根
据实际利润及考核情况核算,在项目结束后2个月内发放。最
后是集团激励基金,主要用于公司各项员工激励措施的使用基
金,使用时,根据激励方案,由董事长批准后使用。
对于营运期项目和物业公司,只设置年终奖,于次年1月
完成考核,春节前发放。营销招商佣金根据集团佣金管理制度
核算和分配,新开发项目的佣金分配总额不超过项目奖金分配
总额的15%,运营期项目,销售类佣金分配总额不超过项目
奖金分配
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