案场经理管理技巧.docx

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时间：2021年x月x日

书山有路勤为径，学海无涯苦作舟

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第

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专案经理的管理技巧

前言

一、专案经理的素质

二、专案经理的职责

教练职责

（二）监督职责

（三）策划职责

（四）信息传达职责

（五）收款职责

三、专案经理的权利

四、专案经理的时间、相关计划管理管控

五、专案经理的关系协调

六、专案经理的学习、成长

七、专案经理注意事项

八、智源机构案场管理管控守则（案场经理参考样板）

前言

专案经理是公司的中层管理管控干部，专案经理素质的高低、对专案经理管理管控的好坏，将直接影响案场的管理管控效果，继而影响到整个公司管理管控秩序，并且与各个案场的效益直接相关，最终关系到公司的整体收益。因此，对专案经理的管理管控，应有一套实用、高效、可操作性强的制度，激励各专案，以达到提高工作效率、顺利回收案场预期收益的目的。

专案经理的素质

正规大学本科学历，有一定的文字功底。

品行端正，言行一致，对房地产行业有浓厚的感情。

忠于公司、忠于领导，处处维护公司的形象。

对房产行业有较深的了解，对房地产策划有一定的经验。

亲身经历楼盘的操作过程，有成功的操盘感受，精于楼盘的现场管理管控。

善于沟通协调，能与不同类型的人熟练交往，能将营销思路与开发商阐述清晰。

有强烈的敬业精神和创新精神，喜欢迎接新的挑战。

自我调节能力强，自始自终保持乐观、积极、向上的心态。

能以身作则。

二、专案经理的职责

教练职责

专案经理最直接的职责是现场管理管控，他首先是一个好的教练，

能在现场不断的发现问题，尤其是销售代表的问题，然后能有针对性的教会他们。具本合适的内容主要有：

1、销售代表的形象与礼仪。销售人员是公司形 象的代表，无形中影响着企业形象和案场的销售业绩。专案经理应时时处处观察销售代表的形象与礼仪，包括着装、化妆、衣服的搭配，衬衣是否该换了，头发是否该理了等等，应严格按照规章制度上的执行，并提出建议。

2、售代表的日常举止。销售人员在售楼部的一举一动，举手投足，动作是否规范、到位，也应时时注意，若有不合适的地方应尽快的给予指出、纠正，包括走姿、站姿、坐姿等等。

3、的接待与解说。一般来说，新的销售人员接待客户时往往不够自然与熟练，哪些话该说，哪些话不该说，哪些话先说，哪些话后说，接待流程应该怎样，看房时应怎么解说等等，都需要专案经理不断训练，发现不当之处，在客户走后立即指正，如果暂时不方便提出，则应记到笔记本上在开日会时再指出。

4、销售代表的电话接听与电话追踪。销售过程中，电话接听与电话追踪占有相当大的比例，对销售结果影响也较大。专案经理应在销售代表电话接听与追踪时仔细“旁听”，发现不当之处，在销售代表放下电话后立即指出。

销售代表之间的团结与配合。

销售代表的奖金与销售业绩挂钩，这使得他们有时摆不正关系，偶尔为了自身业绩而与其他销售人员挣抢客户，影响售楼部的气氛，更影响成交状况，这时专案经理就要观察、询问、调查，指出这样的危害并合理解决。

客户资料的保管与分类。

刚开始，销售代表往往不知道将客户资料如何处理，有的随手记在一张张纸片上，有的虽记在本子上，但是没有正确的分类。这时专案经理应作出规范的分类与保管样本，将客户按意向大小或接待与否归类，以便追踪时用。

合同合约签定。

合同合约签定是销售过程中最重要的环节，销售代表若没有干过或经验不足，常常会胡乱承诺或随意签定补充协议，对以后的交房造成巨大困难，故专案经理应告之签合同合约注意事项，并且要最后把关。

营销基本知识的教练。

建筑基本知识教练。

总之，专案经理的第一大职责就是教练，整个案场销售队伍战

斗力的强弱，与专案经理这一“教练”角色密不可分。请记住，任何时候不要低估销售代表的能力，认为他们什么都不会，但更重要的是不要高估他们的能力，认为无需教练而什么都会。

监督职责

专案经理是公司派驻案场的代表，对公司的经营目标、任务的

完成负有监督职责。

监督公司制度的贯彻执行

考勤制