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示范区管理制度

1目的

1.1为提高集团各项目示范区运营工程管理效率，统筹集团涉及示范区工作的相关职能职

责，确保示范区工作顺利推进，制定本制度。

2适用范围

2.1集团内所有项目示范区管理。

3术语和定义

3.1示范区：

作为销售开盘重要道具，引导客户，加强客户认知，进行体验式营销，主要元素包

括：售楼处、前场景观、后场景观、完整参观动线、样板房、样板庭院等。

3.2城市界面：

主要指样板区外部的道路界面、导视系统、商业街（如有）、停车场等，便于引导客

户更容易到达样板区，同时让客户对样板区外部产生一定的认知的区域。

3.3售楼处前场：

售楼处前场景观空间，起到重要的视觉震撼和导向功能，与城市界面共同形成完整

的示范区对外展示界面。

3.4景观展示区或景观组团：

为提升客户居住体验，创造客户理想生活方式的情景，从而使客户产生认同感，主

要包括绿化、景观节点、硬质铺装、停车系统、泛光、软装、背景音乐等。

3.5售楼处：

作为楼盘形象展示的主要场所，是销售楼盘的场所，不仅仅是接待、洽谈业务的场

所，还是现场广告宣传的主要工具，通常也是实际的交易地点。

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3.6样板房：

在销售现场搭建、或在实楼中直接装修，用来展示户型、空间、装修标准等环节，

是促进成交、提升客户未来居住感受的重要销售道具。

3.7样板庭院：

结合实楼或异地搭建样板房建造的样板庭院空间，用来展示未来别墅类产品庭院生

活方式，是促进成交、提升客户未来居住感受的重要销售道具。

4职责

4.1集团产品研发中心

4.1.1负责完成示范区设计标准化；

4.1.2负责牵头组织示范区开放前后各阶段的评审和检查工作；

4.1.3指导、检查区域研发设计部对应四个阶段的示范区设计相关工作。

4.2集团营销中心

4.2.1指导、检查区域市场营销部对应四个阶段的示范区营销相关工作；

4.2.2建立示范区营销包装的标准和规格；

4.2.3参与集团研发中心对于示范区开放前后各阶段评审工作。

4.3集团运营工程管理中心

4.3.1负责制定示范区集采清单，确定示范区集采供方；

4.3.2指导、检查区域公司工程管理部、成本管理部对应四个阶段的示范区项目管理相关

工作；

4.3.3参与集团研发中心对于示范区开放前后各阶段评审工作。

4.3.4组织示范区标准运营流程和制度的建立；

4.4区域公司

4.4.1区域公司为示范区各职能部门工作的第一负责单位；

4.4.2负责组织并申请示范区开放前后各阶段评审会议；

4.4.3负责指导、检查项目部示范区开放前后各阶段工作。

4.5区域公司设计部

4.5.1区域公司设计部为示范区设计工作对接管理的第一负责单位；

4.5.2配合组织示范区概念方案评审会、示范区方案评审会以及开放后评估工作；

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4.5.3负责把控示范区开放前后各阶段建筑专业、结构专业、机电专业、景观专业、装修

专业以及景观和装修软装的设计相关工作；

4.6区域公司营销部

4.6.1区域公司营销部为示范区营销工作的第一负责单位；

4.6.2负责按集团规定深度拟定提供示范区定位报告；

4.6.3负责制定示范区广告围挡、商业包装定制要求，并负责项目案名LOGO设计、字体包

装设计、活动广场展示设计、精神堡垒设计等，同时对于示范区装修和景观专业的

软装设计提供建议；

4.6.4牵头并组织示范区开放前预验收工作；

4.6.5指导、检查项目示范区营销管理相关工作。

4.7区域公司项目部

4.8区域公司项目部为示范区工程管理工作的第一负责单位；

4.8.1指导、检查项目示范区工程管理相关工作完成情况。

4.9区域公司成本部

4.9.1区域公司成本部为示范区成本管理工作的第一负责单