房地产销售演讲稿范文.pdf

房地产销售演讲稿范文

尊敬的领导，亲爱的同事们：

大家好!

“一年一度秋风劲，不似春光，胜似春光!”在天高气爽的金秋时节，很高兴与大家

相聚一堂。我的名字叫xxx，喜欢运动，爱好读书，勤奋、踏实、认真、积极“”是

我的处事态度，没有比人更高的山，没有比脚更长的路“”是我的人生格言!是一名

销售员，我竞聘的职位是销售主管!

在竟聘之前，我不止一次考虑过，主管是什么;主管做什么;我，做主管，为什么;怎

么做?首先，主管是什么?我觉得，销售主管，顾名思义就是以销售为主，协助管理。

其次，主管做什么?主管，首先是一名优秀的销售员，自身销售能力过硬，业绩突

出;其次，是销售经理的好帮手，严以律己，认真执行;再次，是销售同事的知心人，

促进成交，创造佳绩!主管的职责简而言之就是：帮领导排难，为同事解忧，上情

下达，下情上禀!协助领导使得销售团队亲密协作，销售战车隆隆向前。最后，我，

做主管，为什么，怎么做?

高尔基曾经说：“一个人追求的目标越高，他的能力就发展的越快，对社会就越有

益!”我不是给我阳光，我就想灿烂的那种人，但我相信：烈火才能炼真金!从20xx

年初进入房地产行业，至今已经x年了，x年的风风雨雨，似乎早已应该习惯了波

澜不惊，但我的梦想始终鲜活!每天醒来我都会对自己说：新的一天开始了!新的一

天要有新的收获!

前进的道路并是一帆风顺的。x年来，在工作中，同大家一样，我曾经被误解，遭

埋怨，委屈的泪水曾经不止一次流过!但甜蜜的是我是确实成交后的欢乐!留在心田

深处的是客户满意的笑容和由衷的感谢!

因为，我爱生活，更热带自己的工作。坎坷与荆棘相伴，笑语与欢歌一路，在风雨

中，禾苗茁壮成长，我成长成熟销售时，把客户当亲人;成交后，把客户当朋友，

在客户的眼中，我不再是推销员，而是给他们帮忙，为他们提供便利的朋友!我尽

己能，为他们排忧解难，“以心换心”，他们为我带来了更多新的朋友，我们一起分

享成功的喜悦!

我庆幸自己属于这样一个上进、团结的集体，一个热情四溢的团队!如果我的愿望

能够实现，我将和大家一道，在领导的英明指挥下，用自己的热情与汗水，创造更

佳业绩，共创美好明天!谢谢大家!

当然，如果未能成功，我决不气馁，我将继续努力，以更大的热情投入工作中，我

坚信：机遇总“是青睐有准备的人。”

在房地产公司里，销售人员是比较独特的团体，因此，房地产销售人员的激励也是

一个独特的管理体系，决不是底薪加提成这么简单。说销售人员是比较独特的团

体，主要体现在这个岗位具有压力大和收入波动大的特点。我们知道，无论是销售

部门还是销售员，都有销售额作为业绩指标，虽然说其他诸如工程、设计、行政等

岗位也有考核指标，但是由于销售额更直观、更刚性、更有影响力，因此销售人员

面临着更大的压力。与高压力相对应的就是收入的大幅波动，业绩好和业绩差的时

候其收入相差甚远，所以，挑战高收入既在激励着销售人员，同时也在无形中考验

着销售人员的神经。

正因为销售人员的工作具有这样的特点，因此销售人员的工作可决不是耍嘴皮子那

么简单，甚至可以说销售人员不是随便谁都可以干得来的。具体来说，销售人员需

要三气，即：灵气、力气、神气。所谓灵气，是指一个合格的销售员在面对巨大的

压力和挑剔的客户，以及面对不能成交的挫折，必须能够及时调整心态，坦然面对，

并且在接待下一个客户的时候依然精力充沛、言辞精到;所谓力气，销售员每天接

待客户，介绍楼盘，参观样板房，签约办贷款……这种情况下，谁说销售不是体力

活啊!所谓神气，是指销售员良好的外在形象和精神状态，首先职业装肯定是必不

可少的，不仅如此，为了赢得客户的好感和信任，精神焕发也是很重要的。所以大

家可以试想一下，面对不同背景的客户，背负巨大的压力，如果没有灵气、力气和

神气，怎么能干得好呢?

了解以上销售人员的工作特点，探讨激励体系也就有了基础。销售人员的激励必须

从企业全局着手，系统的制定激励手段，同时针对个体的特点加以调整。

所谓全局着手，是指销售人员的激励手段要符合企业的发展特点。比如说，对于初

创期的企业来说，人员还不稳定，企业文化也没有形成，这个时候的企业需要对人

员进行一定的筛选，同时企业也不希望人员过快的流动，这个时候一方面在薪酬设

计上，要注意固定收入和浮动收入的比例，固定部分过高和过低都是不足取的，过

高会导致筛选不充分，过低会导致人员压力大，从而导致流动性增大;另一方面，

对于精神激励、