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建材促销活动策划方案5篇

为满足消费者多样化的家居需求，各大节假日周期间，家装建材企业纷纷推出

各种促销活动，若适逢家居建材广场迎来周年庆，更是会有大放价促销活动。

下面给大家分享一些关于建材促销策划范文5篇，希望能够对大家有所帮助。

建材促销活动策划方案篇1

随着生活方式的逐渐变化，顾客购买建材产品的方式也在发生着变化：除了

在传统摊位制的建材市场购买建材外，他们还有建材超市、设计师推荐(在装饰

公司的材料展厅选购)、小区的临时门店、互联网等其它选择。顾客选择多元、

客源分流是不可逆转的事实。而小区推广是精细化营销，在终端争取消费者的

有力武器。以下就是如何开展小区推广的步骤：

第一步：建立小区推广队伍

成立小区推广部，任命一名经理负责对推广业务员进行日常管理，对整个城

市进行楼盘动态调查，展开前期的公关活动。负责小区推广人员不能处理的所

有事宜，如应酬、送礼及应付小区管理人员的不合理要求等。选好部门经理对

工作的顺利开展有着重要的意义，关键是经理如何搞好团队建设。单个小区推

广的人员配备为固定的1-2人，实行绩效管理制度。

1、招聘：对小区推广销售人员的要求是：吃苦耐劳、百折不挠。招聘一些有

做过物业管理经验的职高、中专生、大专生，本科生一般不用，工作经验半年

至一年为宜，而且以前的工作跟目前的小区现场工作强度差不多，有一定的人

际交际能力，品德好。

2、培训：在培训方面，先了解产品知识、性能及公司实力、服务，先入为主

树立对公司及产品的信心，公司的产品就是好，服务就是周到。在作业过程中

及时灌输公司的理念，营销技巧，纠正正在作业过程中的不当行为、思想及流

程，以增强其对公司的依附感。为上月做得好的员工举行座谈，让成绩突出的

员工讲授经验，并有意安排做得不好的后进人员提问咨询，交流总结会多开有

利鼓舞士气。

3、打气：小区推广人员小区销售工作很容易遭受挫折，若不适时帮助小区销

售人员调适心态，很容易使业务员垂头丧气，信心下滑，对工作极其不利。可

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利用早会时间，分享一些同事的成功案例：加强团队建设，如对员工鼓励多于

批评、见面礼貌、点滴关怀、集体活动等。通过这些手段，鼓励小区推广人员

的士气。

4、激励：业绩最能证明业务人员能力的高低，制定一套双方都能接受的绩效

考核管理制度有利于业绩的不断提升。绩效管理应该建立在保底提成、多劳多

得的基础上，实行多形式的报备制度，增强小区推广人员的信心，在无形之中

鼓励小区推广业务人员不遗余力的工作作风，使小区推广取得实质性的效果。

第二步：进行小区普查，建立楼盘档案，制作楼盘分布图

将本区域的小区、楼盘，进行全面的普查，了解各个楼盘的定位、价位、户

型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、预计装修日期、进驻装修

公司、有无竞争对手进入等，建立楼盘档案，再将楼盘名称标注在地图上，将

楼盘分布图挂在办公室，已进驻的小区以“红旗”标注，并及时添加新楼盘。

第三步：进行楼盘分类

我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等五种类型。

1、集资房

特点：业主间较熟悉，装修时间集中，存在互相攀比的情况。信息容易传

播，易树立口碑。多为国营大企业、银行、学校、医院、政府建设的楼盘。

2、商品房

特点：装修时间长，装修档次要求较高，零散，房东间关系相对封闭，信赖

家装公司。

3、拆迁户、出租楼盘

特点：装修时间短、经济水平参差不齐，装修要求普遍不高，多为双包制，

求便型。

4、小别墅

特点：装修预算较高，多为家装公司设计施工，分布零散，装修时间较长，

追求档次和效果。

将手头上掌握的楼盘资料分门别类，在楼盘分布图上用不同的颜色加以区

分。

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第四步：评估开发价值，确定进驻方式

在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼

盘进驻的投入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据：

1、需投入多少人进行多少天

2、前期的公关费是多少

3、租金怎样展示物料、宣传物料费用如何

4、预计销售收入有多少

经过计算，若值得进驻，再来决定以何种方式即投入产出的方式来进驻。

目前而言，进驻小区的方式有：

1、租用门面或车库，设立临时售点/展示区。

2、与家装公司联合进驻