分销管理与电子商务解决方案项目建议书.docVIP

gulouxia衣饰

分销管理和电子商务处理方案

项目提议书

(草案)

目录

TOC\o1-3\h\z一、异地商务、集中管理 2

二、gulouxia衣饰项目背景 3

三、用友伟库分销处理方案 5

1、应用处理方案 5

2、系统功效介绍 7

3、基础平台方案 13

4、方案技术路线 14

四、分销处理方案价值和优势 17

1、方案总体优势 17

2、用户价值 17

3、用户价值具体表现 17

五、合作增值服务 20

1、分销系统集成服务 20

2、网站应用租用 22

六、方案实施 25

1、实施步骤 25

2、实施文档 25

3、用友伟库咨询、实施和服务能力 26

七、方案报价 27

八、结束语 27

附件 28

用友集团伟库网络企业介绍 28

1、企业背景 28

2、企业开发能力和相关规范 28

一、异地商务、集中管理

近些年来，伴随生产技术发展，企业技术优势在逐步消失，行业壁垒也在逐步变弱；而伴随企业在生产制造方面优势弱化，市场不停发展、市场竞争不停加剧，企业要想在这么环境中生存、发展下去，单单依靠自己力量是无法实现，而必需含有强有力、遍布全国销售体系作为开拓市场前沿阵地。

分销是目前中国很多批发型商贸企业及产供销一体化制造类企业所采取销售管理模式。伴随企业销售规模扩大，对异地物流和资金流管理难度越来越大。企业领导在实际运作过程中常常出现以下迷惑：

怎样使销售体系既能快速扩充，又能避免管理失控？

怎样正确考评分支机构销售、回款、计划完成、费用支出情况？

怎样立即了解下属经销商各类销售数据，怎样提升经销商管理和信息处理能力？

怎样立即了解各地实际库存，并提升供货立即率、降低库存积压？

怎样控制应收账款回收风险？

怎样缩短决议时间、提升决议正确性？

这些问题假如没有得四处理，其结果是企业流通成本居高不下，企业生产、市场决议缺乏正确依据，造成资源大量浪费。现在，很多企业分销成本已经超出生产成本和产品研发成本，成为企业总体运行成本第一大组成要素；处理分销成本控制问题，是现在这些企业当务之急。

良好分销渠道，现代化分销管理模式将是企业取胜关键，是企业关键能力所在！

二十一世纪，Internet信息技术为大家发明了一个不受时空限制信息交流、共享和协作方法，并给每个企业带来了新机会和挑战。

互联网作为一项革命性技术，对企业管理和运作方法改变将是全方位，任何一个企业要想最终成功，全部离不开互联网应用。有了互联网，才使企业分销实现集中管理、动态监控成为可能；才能够使企业和用户信息和数据交流愈加轻易、愈加立即；才能够轻松实现企业电子商务。互联网应用降低了企业运行成本，是现在费用最低廉、最有效信息和数据交流工具和平台。

互联网出现在改变大家日常生活同时，改变了企业管理运作方法。

而众多制造和销售型传统企业需要经过全国庞大销售网络来实施产品和服务，但销售管理要通畅，却一直是传统企业“痛”，有资金但没有计划实力，有技术和理念但管理水平跟不上，网络带来挑战和机遇怎样应对，这些问题全部亟待专业厂商提供全方位处理方案。

分销管理理念和互联网技术结合，便产生了基于互联网分销管理软件。基于互联网分销管理软件为企业进行信息交流汇总提供了一条方便、快速、廉价路径，同时，也为企业“异地商务、集中管理”提供了最好处理方法。

gulouxia衣饰项目背景

gulouxia衣饰为浙江省最大服装生产销售企业。集团于1996年由深圳、上海、浙江三家企业提议组建。1998年，集团经国家工商行政管理局同意晋升为全国无区域跨行业集团。1999年，集团跨世纪发展战略开启，温州、上海工业园区相继建成投产，企业生产能力达成年产60万套高级西服及大衣、衬衫、领带、皮具等精品衣饰，成为中国一流男式衣饰供给商之一。自成立以来，集团关键企业gulouxia集团连续四年进入全国服装行业销售收入、利税双百强之列，全国西服销售收入前十名。主导品牌“gulouxia”商标被评为浙江省著名商标，现在正在申报驰名商标。经国家服装质量监督检测中心检验，gulouxia西服连续五年被评为优等品。2月，中国环境标志产品认证委员会授予了中国gulouxia集团“环境标志产品”认证证书，gulouxia产品拥有了驰骋国际市场“通行证”。

组织结构上，gulouxia集团根据规模化，块状经济结构思绪运作，分成资本运作层、利润增加层及成本控制层三个层次集团化管理模式，采取“大集团，小核实”管理机制，形成了含有gulouxia特色管理体系。集团设有一个中心（上海衣饰设计中心），两套体系（区域代理连锁专卖体系及职业服定制加工两套营销体系）和三大基地（浙江、