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4s店销售人员培训计划
4s店销售人员培训计划5篇
深刻的理性认识,从而得出科学的论,以便发扬成绩,克服缺点,吸取经验教训,
下面是小编为大家整理的4s店销售人员培训计划,如果大家喜欢可以分享给身边的朋
友。
4s店销售人员培训计划(篇1)
白银赛亚别克汽车销售服务有限公司是一个高速发展的企业,公司的发展对现有员
工提出了新的要求,同时公司也要不断的注入新的血液,用新的思想去更好的完善公
司的管理与经营。根据员工调查表所反馈的信息以及公司的实际情况,制定了20__年
人才培养开发计划,重点培养公司急需的人才。
一、培训需求调查结果分析
1、需要进行企业品牌历史及荣誉培训的占8%
2、需要进行产品知识培训的23%
3、需要进行沟通技巧与谈判技巧的20%
4、需要进行竞品知识的35%
5、需要进行经典案例的20%
6、需要进行LMS,VCT,七动课堂的16%
从调查数据上看,基层员工对培训是十分渴求的,也是我们急需解决的一个重要问
题。同时中层管理者还提出要加强基层员工礼貌礼仪方面的`培训,从公司的每一个员
工的服务表现来提升我们公司的整体形象。员工能够积极主动的要求培训以提高自身
的业务水平为公司更好的服务是很值得鼓励推行的。
二、培训目标
本人将在培训方面为公司发展提供大力支持,力求达成以下培训目标:
1、完善基层员工的培训课程,加强培训,显著提高基层员工的专业知识、服务技能;
2、进行规模的团队建设培训,加强部门、员工的沟通;
3、增强员工对企业的认同感,提高企业对员工的凝聚力。
三、培训体系运作计划
综上所述,制定合理、完善的年度培训计划要本着有利于企业经营,从日常工作需
求入手,提高员工专业技能和综合素质,充分挖掘员工潜能,满足员工个人发展规划
要求,提高企业整体竞争力等。
4s店销售人员培训计划(篇2)
20__年,在总经理的领导下,在销售工作方面,我坚持:重点维持现有市场,抓住
机遇,开发潜在客户,注重销售细节,强化服务,逐步增加市场份额,并积极争取成
功完成销售任务。
一,销售目标:
至20__年12月31日,销售部实现在江苏地区的销售任务3000万元,销售目标
5000万元(详20__年的销售时间表附后);
二,计划拟定:
1,年初拟定《年度销售总体工作计划》;
2,年底制订《年度销售工作总结》;
3,年初制定《每月销售的时间表》和《客户如期访问表》;
4,制定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;
三,客户分类:
根据20__年销售额度进行市场细分,将现有客户进行划分,分成VIP客户,一级客
户,二级客户和其他四个主要类别的客户,对客户进行全面的分析。
四,各项措施的落实:
1,技术交流:
(1)今年的技术部门要针对VIP客户,开展售后服务的技术研讨会;
(2)参加两次有关的贸易展会,其中包括一个大型网络联谊座谈会;
2,客户回访:
要巩固和扩大市场,一定要加强与客户的沟通,协调与客户,用户之间的直接关系。
必须按照《客户如期访问表》如期如实如数地进行客户回访工作。
3,网络有哪些信誉好的足球投注网站:
充分发公司网站和网络资源优势,通过信息检索,及时掌握分析实现销售信息。
4,售后协调:
目前的情况下,我公司仍然以贸易为主,贯彻“卖产品不如卖服务”的理念,在下
一步工作当中,我们要增强责任感,继续加强优化我们的销售服务。
4s店销售人员培训计划(篇3)
一、数据总分析
作为汽车销售顾问,必须对数据有极度的敏感性。因为,汽车销售顾问不能脱离数
据,例如:销售车的数量、业绩数、和客户谈的价格、还有客户的数量。甚至是挖掘
潜在客户的数量、拜访客户的数量、电话营销的次数等。这些都是数字。
在写总时,关键是写您上半年完成的业绩情况,总任务目标是多少台车,你一共销
售了几台车;总利润是多少;单月销量最高的是多少;以及你目前掌握的客户数量有多
少……。销售顾问要懂得用数据来说话,用数据做总,分析自己的优势和劣势,找出
对策。
二、技能的总分析
对汽车销售顾问来说,销售技巧的总能让自己更深去了解自己。大多数销售顾问在
半年内都有一个质的进步,当然,这不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指点,
还包括公司的培训。
因此,在写总时,可以从几个方面来写。1、自己对销售技巧的总、琢磨,可以合让
你印象深刻的客户来谈
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