药品市场研究建议书草案.pptxVIP

;医药企业与市场研究企业协同工作;研究妇炎灵传统用户是否有意义？;本案中我们问题是……;;研究内容（一）;品牌著名度：某一品牌产品在某地域品牌著名度是指该地域消费者中知道该品牌人数占该地域总人数百分比。;第一提及品牌著名度=;Graveyard模型：主要揭示提醒前著名度与提醒后著名度之间内在关系。是一个二维图，提醒后著名度为X轴，提醒前著名度为Y轴，依据每一个品牌著名度在图上标出坐标，每一个点代表一个品牌。然后对全部品牌提醒前后著名度进行回归分析，作出回归直线（曲线）。;正常品牌：位于回归直线（曲线）周围，提醒前后著名度关系与市场上平均水平比较一致。

衰退品牌：位于回归直线（曲线）右下方品牌，其提醒前著名度相对于提醒后著名度太低，展现出被消费者遗忘趋势。

利基品牌：位于回归直线（曲线）左上方品牌，其提醒前著名度相对于提醒后著名度较高，这类品牌其品牌认知率即使相对不高，但其回想率较高，消费者对其忠诚度较高。

强势品牌：位于回归直线（曲线）右上方品牌，其提醒前后著名度均很高，消费者对其忠诚度甚高，大多是市场上强势品牌。;药品认知渠道通常有：①新闻媒体（电视/报纸/杂志/广播）；②购物点（药店/医院）；③产品本身（包装）；④口碑（亲友推荐/营业员推荐/医生推荐）；⑤公关活动（POP宣传资料/现场展示/现场促销）⑥户外广告；⑦车体广告。

经过本调查能够分析每一个同类品牌认知渠道。再将每一个品牌各答案和基本人口统计资料做交叉分析，能够得出每个品牌不一样认知渠道消费者有什么特征（比如年纪、教育、收入、职业）和不一样消费者认知渠道差异，还能够发觉妇炎灵等同类产品目标消费群体认知产品主要渠道。;研究内容（二）;产品渗透水平：指产品使用者占总人口百分比。;产品渗透深度：指以上两个指标数值是否靠近，假如数据十分靠近且数值较大，说明渗透较深，假如过去一年使用率远低于曾经使用率，则说明渗透深度较浅。;过去一年内某品牌最常使用（购置）率=;品牌固恋水平：最常使用该品牌人中，去购置药品时没有该品牌，但依然坚持购置该品牌而不愿购??其它品牌人占该品牌最常使用者百分比。;研究内容（三）;经过本部分研究能够发觉消费者购置/使用同类产品习惯，如使用不一样品牌、类型、包装、规格、数量、疗程习惯及差异。

然后将该部分和消费者背景资料做交叉分析，能够发觉各种品牌、类型、包装、规格重度消费群体和中度消费群体，以及各群体人口统计特征，如年纪、职业、教育、收入等。;研究内容（四）;品牌优劣势分析：对一个品牌（能够将妇炎灵和其主要竞争品牌单独分开对比分析）各原因主要程度和各品牌在各原因上表现放在同一坐标上分析，以主要性为横坐标，以品牌表现为纵坐标。;结合以上各部分内容研究，能够进行全方面市场细分，包含硬细分和软细分。硬细分指按照人口硬性指标进行细分，如年纪、职业、教育、收入等。软细分指依据消费者对产品态度及使用、购置习惯进行细分。最终形成市场细分剖面图。所包括指标以下：

人口统计基本指标（略）是否使用

使用包装、规格、类型使用品牌

媒体接触习惯（电视/报纸/广播）

态度评价，结合不一样消费者对不一样语句认同程度进行细分。如“外国同类产品经常比当地好”、“我喜欢尝试新同类产品”、“妇炎灵泡腾片是给女人贴身保护”、“我经常改变使用这一类药品牌子”、“这类药品质量及疗效比价格更主要”等。;研究内容（五）;研究内容（六）;;了解研究需求;研究方案设计;;街头定点拦截访问现场实施操作流程;街头定点拦截访问相关要求;街头定点拦截访问现场安排;街头定点拦截访问区域图例;;;;此次调查共需耗时27天，详细以下：;感激聆听！